大家在写作过程中，心得体会能帮助理清写作思路，学习新技能时，及时记录心得能够加速掌握的过程，提高我们的学习效率，下面是淘范文小编为您分享的读书心得5篇，感谢您的参阅。

读书心得篇1

读《简爱》我感觉文中的蓓茜和阿博特小姐有著深仇大恨，并在逐步加深中。

我一路都在反抗，这是我生来第一次，可以这样大大加重了蓓茜和阿博特小姐对我本来就有恶感，事实上，我有一点失常或者像法国人说的那样：忘乎所以了。我意识到，片刻的反叛了，经常使我难免要受到难以想象的惩罚。于是就像所有反叛的奴隶那样，我在绝望中下了决心，干脆反抗个痛快。从上段我读懂了蓓茜和阿伯特小姐的可能对对方都有很大的压力，我还觉得好朋友应该和平相处，互相帮助多一个朋友比多一个敌人好所以在生活中我们不要为一个小小的问题，而伤了友谊。闭嘴，这么闹法这让人讨厌毫无疑问他真是报有这样的想法。在他看来我这样早熟的演员，他当著把我看成是个既心怀鬼胎，又满怀恶意阴险可怕的角色。我当时痛苦万分，泣不成声，里得太太很不厌烦，等蓓茜和阿伯特一走，就什么也没说把我往屋里一拽，锁上门，不再理睬我，我听著他大步的走开了。她走后不久。我想大概昏厥了一次纠纷最后就以我不的不省人事而告终。

从这两段我读出了两个人到了最后还是分开了。里德太太有一点不耐烦等她们两人一走进屋里就不理睬他们。就因为这场纠纷最后就不省人事而完了。

读书心得篇2

龙门有灵秀，钟毓人中龙，学殖空前富，文章旷代雄。

怜才鹰斧钺，吐气作霓虹，功业追尼父，千秋太史公。

立德，立史官之德；立功，立史实之功；立言，立史家之言。

司马迁作为历史学家的楷模，开创了纪传体通史的先河，承董胡前，其鲁迅后，使文学界百花齐放、百家争鸣，几千年来为文学工作者树立了光辉的榜样。 司马迁所处的时代，是西汉最鼎盛的汉武帝统治时期，当时汉武帝罢黜百家，独尊儒术，是思想大变动的时代，黄老道学、儒家学说，两个竞争最为激烈的学派，最终在董仲舒的大一统、天人三策的思想之下，儒家学说成了中华民族20xx多年来的封建统治思想。

司马迁就是生活在这个变幻的时代中。他接受的是儒家教育，又受其父亲司马谈的影响崇道。在儒家学说的影响下，他累积了功利意识；在道家的影响下，他受到齐、楚的浪漫主义传统熏陶，所以，他根本上是一个诗人，是一个浪漫主义者。

通常人们把竹文化和儒文化联系在一起，在竹子身上，儒生们或看到气节、风骨，或看到虚心、谦恭。竹子的那种挺拔向上，志高万丈的精神，更为众多文人志士所追求、推崇。

司马迁那种忍辱负重的高风亮节，也许也是或多或少受到儒家文化影响所致。汉武帝时代是一个文化昌明、人才辈出的时代，其中文章两司马，一个是司马相如，另一个就是司马迁。或许心高气傲的汉武帝处处都想让他人臣服于自己，司马相如最终成了一个不折不扣的御用文官，他的思想完完全全屈服于皇帝，《大人赋》、《上林赋》数不胜数。汉武帝成功地驾驭了一个人的思想。当然司马迁也不会逃出他的视线，但司马迁不卑不亢，宁可受到奇耻大辱也不愿屈尊于高高在上的皇帝。也许这就是他最终为李陵伸冤，然后被处以宫刑，最后发奋完成了流传千古的《史记》的缘由。立德、立功在这方面完全展现。

?史记》作为一部史书，在成一家之言方面是一个创举。言者，议论也，即有意表达一个人的思想主张的意思。成一家之言，既要继承先秦时期百家争鸣的`风气、传统，又要在史学领域中有所创造，敢于拿出自己的主张。当时，汉武帝罢黜百家，独尊儒术，司马迁却要来一个成一家之言，显然是对正统儒学表示的一种抗议。

我们可以知道司马迁著史绝不是简化为文献的收集、整理与考证，或是以一种冷漠的态度从外部观察历史，而是带着他自身深切的痛苦去理解过去时代人物的奋斗与成败，而书中最为精彩的也是描写这些人物的部分。《史记》是文学的历史，也是历史的文学，而文学渗透着情感，因而单纯就艺术的结果来说，它就是情感参与和历史的高度统一。历史被赋予了精神才是活生生的、有灵魂的历史。司马迁的《史记》是有生命的历史，这浸透着作者的滔滔情思和进取的人生观，其人生的忧患意识与悲凉感也因此而生出文学的抒情性。

司马迁为我们打开了了解历史、感受历史的大门，透过《史记》我们还看到一个饱经忧患而又感慨深沉的学者，那坚持理想、百折不挠的复杂而又痛苦的心。

所以，鲁迅先生给予《史记》高度的评价史家之绝唱，无韵之《离骚》。

读书心得篇3

“小英子！”随着一声朦胧又亲切的呼唤，我的心被扯回了现实世界。看着桌上的那本《城南旧事》，我陷入了思绪中。

小英子是一个天真未泯，活泼可爱的小女孩，她的成长伴随着阳光般的温暖，离别时的感伤和有趣的故事。那些令她难忘的，开心的，失望的，疑惑的人物，也频频出现在她的童年中。伴随着小英子的成长，她也变得越来越坚强和懂事。

在惠安馆时，因此碰见了因失去孩子而悲伤的“疯子”秀贞。他以自己的`热心和善良，似懂非懂的找到了秀贞失散的孩子——她的好朋友妞儿。小英子是那样热情开朗，她是多么对世界充满好奇心，以宽容开朗的心态面对所有事情呀！

小英子搬家后，她在找球时发现了蹲在草地里的坏人，她天真的相信他的话，以为他是好人。可最后她却发现他是个将赃物藏在草丛中的贼。英子害怕离别——就像和秀贞一样，她珍视与大朋友们的友谊。可人心却如此复杂，竟将英子的厚道善良深深嘲讽了！

英子逐渐长大，尝到了甜头，也尝到了离别的滋味。在小学毕业典礼时，英子“爸爸的花儿落了”，而自己“也不再是小孩儿了”，她终将成为了爸爸的骄傲——取得了好成绩，并代表同学领毕业证书和致谢词。而这些爸爸却再也不能看到了。英子面对与同学们和最亲爱的爸爸的离别，内心是多么悲伤难过啊。但她没有被困难打倒，她学会了成长并承担起了自己作为子女和长姐的责任。秀贞、欺骗了英子的贼、兰姨娘、宋妈以及父亲都曾像阳光温暖了英子的心，如今却都像影子般消失了，而英子也长大了。她是那样热爱着自己的故乡，怀念着自己的童年。在她的眼中，家是最温暖的地方呀！

我已经是一名中学生了，但也拥有像小英子一样精彩绚烂的童年。我们也应该像英子一样，不因困难而徘徊不前，不因离别而永远陷入悲伤中，不因伤痛而惊慌失措。英子在回顾自己的童年时，有留恋和不舍，但更多的是坚定义无反顾的勇敢向前，坦然接受命运的安排与挑战，创造更美好的未来。我们不也应该像英子一样勇往直前吗？

在朦胧中，我仿佛又看见了梳着小黄辫儿，闪着好奇可爱的大眼睛，活泼坚强的英子向我走来，向我友好地微笑……

读书心得篇4

读书中发生的故事就像天上的星星一样多，随便摘一颗都能看到读书时所发生的惊心动魄的一幕。今天我就摘一颗最大最亮的与大家一起分享。

记得去年暑假，我做完作业，就捧起最喜爱的一本书——《水浒传》津津有味地看了起来。这时，邻居的阿姨来找妈妈去办事，妈妈刚好正在厨房煮饭，她放下手中的活，来到书房，叮嘱我说：“高压锅里正煮稀饭，妈妈跟阿姨出去办一件事很快就回来，等会儿饭熟了把电磁炉的电源关上。”我不耐烦地“嗯”了一声又继续专心致志地看起了书。没过多久，厨房里传来了一阵阵刺耳的声音，我根本不放在心上，把妈妈吩咐的话抛到九霄云外了，早就被书中一个个精彩而又曲折的故事情节迷住了。过了好久，我闻到了一股刺鼻的烧焦味，突然醒悟过来，放下书像箭一样冲出书房，来到厨房一看，我傻眼了，高压锅里的水由于压力过大溅得四处都是，我惊慌失措地关上电源。我担心被妈妈挨批，心想：“还是先把厨房收拾干净，或许还能隐瞒过妈妈。”我拿起抹布，小心翼翼地把厨房里的汤汤水水擦得一干二净。

妈妈一回到家里，就闻到了烧焦味，知道了发生的事，她并没有批评我，而是耐心地教育了我，并且语重心长地对我说：“无论做什么事，都不能一心两用，否则就干不成大事。”从此，我妈妈的这句话一直铭记在我心里。

读书心得篇5

这本书里面的阐述让我意识到自己在购物的过程中是怎样被洗脑的。现在有这样的想法为什么不随着社会的发展将实体中的销售技巧转移到网络上。这是一种很重要的技能。现在将这本书的读后感进行记录一下：首先是问答赞的技巧。这样可以迅速建立和顾客之间的信任。销售说：你今天要买点什么呢？顾客说：今天要买个礼物。销售说：买礼物是个很重要的事情。你今天要给谁买礼物呀。顾客：我要给我儿子买个礼物。销售说：这位妈妈好心细呀。你儿子多大了？顾客说：我儿子16岁了。销售说：16岁花一样的年纪，可以谈对象，可以考驾照了。这就是使用问答赞。下面是销售洗脑的8条黄金法则：

准备：记住商品的价格，了解竞争对手，了解自己产品的全部特点，逛店。了解其他的顾客是怎样在其他的店铺进行成交。在网上销售我们的产品就是知道用户为什么要使用其他的产品（我们产品的感触）。

开场白：拉近和顾客的距离。聊孩子，聊汽车，聊今天的天气，聊商场的人数。

了解顾客的购买动机：通过5wh来进行确认。通过问答赞和顾客交流。

展示：这是展示产品的时间，是销售尽情展示的时间。在这演示步骤中要把握fabg原则。f：feature。a：advantage。b：benefit。g：反问。例如那樊登读书会做例子：樊老师讲解的书通俗易懂（feature），跟着樊老师每周读一本书，不断的提升自己（advantage），你可以在早晨洗漱或者开车的时间进行读书（benefit），你觉得这样每年读50本书不好吗（反问）？

给顾客保留神秘感。一定要假设顾客已经拥有这产品。顾客带着专家来，也适用fabg，g是对专家的'反问。

试探成交和附加销售：最成功的销售是附加销售。直到顾客说no的时候才停止。实验证明好多销售没有附加销售的意识。现在的换购就是附加销售。现在亚马逊和当当的猜你喜欢就是附加销售。

处理异议：客户的不同意见。倾听顾客的异议。东西很贵，同意异议，请求解释，给顾客解释贵的原因。你要真的喜欢自己的产品。自己做展示的时候自己要觉得很喜欢自己的努力过程（自己的感触）。错误性检测，找到顾客不喜欢产品的点。买椅子的经历：我（销售）知道你为了给家里挑选一个很华丽和古朴的风格椅子，正好符合你描述的你家具的风格，你觉得是吗？这椅子上的鹅毛很柔软，你觉得呢？顾客说：我担心我儿子对这过敏。找到了问题的原因，可以根据这个问题给顾客解决。

促单：极致价格法。顾客觉得产品比较贵，是否便宜点，不要立即回绝。可以到后院请示一下经理，即使不降价，顾客也会买的。这就是顾客的心理。可以使用移交销售，可以将这顾客转给自己的同事向她解释。这样也是留住顾客的一种方式。当人多的时候，顾客就容易乱，就会做出不理性的决定。

赞美和感谢：赞美顾客这东西很值。你说什么顾客就会做的，现在你是普通的朋友。例如：3个月后一定要做保养。现在深深体会到自己购物时销售的技巧。

销售不要扎堆

销售不要将自己的私人情绪带到卖场

销售尝试和第一个顾客进行成交。