心得体会是我们在学习中不断完善自我的有力见证，总结心得可以帮助我们更好地反思自己的自我管理和自我约束能力，下面是淘范文小编为您分享的家委培训心得5篇，感谢您的参阅。

家委培训心得篇1

作为一名刚走出校园的大学毕业生，现在再次走进校园，走进那个无比熟悉的教室，心中的激动难以按捺，只是唯一不同的是身份的转化，从坐在教室接受知识变成了站在讲台之上传授知识，我的内心是无比激动和骄傲的。为了使我们这些新教师们能尽快适应教学工作，学校特地将我们送到北京师范大学参加为期三个月的高校教师岗前培训。这次新教师培训内容丰富，包括对高等教育学、心理学、教育法规概论和职业道德修养等诸多方面的系统学习。

作为一名即将走上工作岗位的年轻教师，虽然已经具备了一定的专业知识技能，但在如何组织教学，如何最大程度地提高教学效果上，还感到缺乏正确的理论指导。通过岗前培训几门课程的学习，收获很大，以前一些认识模糊的问题，现在搞清楚了，从前的一些情感体验，如今也找到了理论支持，更为重要的是，我深深体会到，教育确是一门艺术，一门大学问，值得我用一生的精力去钻研。通过培训，我得到了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下：

首先，本次的岗前培训最重要的是让我对教师这个职业有了全面的认识。

教师是文化的传递者。“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。教书育人是教师的职业特点。就我从事的飞行教员最主要的工作任务是教授学员飞行实践技术，让他们能成为一名合格的民航飞行员。这也就是传道、授业。

教师是榜样。学高为师，身正为范正是这个意思，这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感。同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。

教师是父母。作为一名教师，要富有爱心，教师对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。

教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑和心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。这也就是解惑。

作为一名飞行教员，由于行业的特殊性，加上军事化得管理，使得我们和学生可以说是朝夕相处，在飞行上又是一对一的教学模式。所以随时与学生保持者联系，只要学生有事，都应该及时在他们的身边。了解学生、关心学生、引导学生，站在学生一生发展的角度对学生负责。这是一名成功的飞行教员应该具备的。

其次，本次培训让我明白今后的教学除了技能以外，还应该讲究方法和策略。

在培训中，几位老师根据他们自己的实际经验给我们介绍了一些当好高校教师的要点和方法，给我留下了深刻的印象。在谈到教师的发展问题上，都强调了适时调整和更新自身知识结构、终身学习的做法;在谈到面对困难如何克服的问题上，各位老师们还提出了如何加强教师之间团结合作的方法;在教学教法经验方面，培训老师给我们上了一堂绘声绘色的课，通过这次课，我们认识到教师在上课过程中要多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。并且高校教师应该与时俱进，自身就应该走在学术的前沿，将最前沿的知识带到课堂，传授给自己的学生，让他们在毕业后能很快的适应社会的发展。

最后，本次的培训让我对未来的工作充满信心。

家委培训心得篇2

今天下午，在郑州市二七区艺术小学听完河南省教育学院教育系任民教授的讲座，我对班级管理有了一个全新的认识。

素质教育理念下的班级管理主要包括两个方面：态度和思路。

教师对工作的态度决定了对工作的热情，而学生对学习的态度决定了学生能否将学习由被动变为主动。同时，还要确定前进的目标，目标是一盏明灯，照亮了属于你的生命；目标是一个路牌，在迷路时心灯为你指明方向；目标是一支火把，它能燃烧每个人的潜能。有目标才有前行的动力，而教学之路上确定了目标，便能乘风破浪，学习之路上拥有了目标，便能风雨兼程。

管理好班级的四个基本思路：

1、教师主导。

2、学生自治。

3、精设方法。

4、常规养成。

而教师主导又包含四个方面：

（1）树立育人意识。教师每天要四问：我是巫师吗？我是庸师吗？我是能师吗？我是导师吗?从而提高自己的教书育人能力。

（2）树立正确的学生观。包括：平等观，个性观，发展观，矛盾观，互助观。也就是要建立和谐的师生关系，用发展的眼光去看待学生，努力发现学生的成功点，闪光点，帮助学生不断进步。

（3）转化后进生的责任感。后进生的转化又包括六个原则：

a.扬长原则。对待学生多肯定，多鼓励，赞美是阳光、空气和水，是学生成长中不可缺少的养料。作为教育者，不妨拿起表扬的武器。对学生的点滴进步都予以发自内心的表扬和赞赏，努力让我们的每个学生都能感觉到自己的.进步。

b.对事不对人原则。在任何事面前，要公平，合理，公正对待，不能有任何私心和偏见。

c.潜移默化原则。教师要意识到教育工作的长期性与艰巨性，做好打持久战的准备。

d.合力原则。在教学工作中要充分利用一切可利用的资源，发挥良好班集体的带动作用和优秀学生的模范行为，努力创建家校合作，共同为教育服务。

e.可接受性原则。要求学生做到的，自己首先应该做到，用自己的言行去影响学生，教育学生。f.偏爱原则。要把特别的爱给那些特别的学生，多帮助，多关爱并关注那些弱势群体。

（4）科学处理学生错误。批评学生时要站在爱护学生，为学生着想的角度，保护学生的自尊心和人格。

总之，班级管理工作千头万绪，工作方法千差万别，让我们在实践中去探索总结行之有效的方法和经验，使班级管理工作的水平不断跃上新台阶。

家委培训心得篇3

作为一名销售人员，最主要的是掌握销售技巧。这就是我们今日所要培训的资料。如何做好一名销售人员，首先，要遵守职业道德:

1、销售员必须以客为尊，维护公司形象。还必须遵守公司的保密原则，

2、不得直接或间接透露公司策略、销售情景和其他业务秘密;不得直接或间接透露公司客户资料，如客户登记卡上的有关信息;不得直接或间接透入公司员工资料。

3、必须遵守公司各项规章制度及部门管理条例。

其次，遵守公司礼仪仪表要求:

1、男性皮鞋光亮，衣装整洁。

2、女员工要化淡妆，不要用刺激性强的香水;

3、男性员工头发不盖耳部，不触衣领为宜。

4、在为客户服务时，不得流露出厌恶、冷淡、愤怒、紧张和僵硬的表情。

5、提倡每一天洗澡，勤换内衣，以免身体发出汗味或其他异味。最终，就是专业知识的要求就是要对昨日培训的产品知识要熟悉掌握。而最主要的就是掌握销售技巧:

1、客户进门，每一个看见的人都要主动上前迎接;

2、将自我的热忱和诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系;

3、经过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定应对策略;

4、在客户未主动表示时，应当立刻主动地选择一户做试探型介绍;根据客户喜欢的户型，

5、在肯定的`基础上，做更详尽的说明;

6、针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮忙其逐一克服购买障碍;7、在客户有70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买;

8、不要给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。

家委培训心得篇4

怀着激动地心情，我参加了教育部教育装备研究与发展中心举办的音乐学科装备培训班。与会期间，教育部基础教育二司技术装备处处长乔玉全做了《现代文理教育与教师专业发展》的精彩讲座，使我受益匪浅。

一、培养学生的学习力，为学生终身发展添原动力。

南京外国语学校是这么做的：从跨进校门的第一天起，学生就要明确“我的目标是什么”，学校设立“学生生涯规划指导处”，帮助每个学生制定自己的个人生涯规划，明确自己的发展路径，制定出迈向理想人生目标的具体步骤。每天下午三节课后，学校便放学，把更多的时间给学生支配。看上去这里学生挺轻松的，其实，他们给自己的压力很大，学得也很辛苦。但是这种苦是源自于学生的自我动力，是为实现自己的目标而自觉学习，我想，也正是在自主、有动力的发展中，学习毅力也磨练出来了，学生们的学习能力也增强了。

二、促学生个性发展，为学生实现自我搭建舞台。

活动是另一种不露痕迹的学习方式，在完成所有国家盒地方课程基础上，南外学生还有8类共152门选修课。当然与之相配的是还有多元的评价方式。我就情不自禁想到了我校的校本课和很多专题类活动，比如“科技节”“数学节”“英语节”，学生们不断享受付出与奋斗、成功与成长的快乐，即便过程中有困难，结果也不如人意，但是学生通过各种活动不但锻炼了自己，还展示了自我才能，增强了自信心，开阔了视野。

另外，北京海淀区教委音乐教研员、高级教师李金祥老师还解读了《中小学音乐课标》，具体内容如下：

一、实验稿课标对中小学音乐教育产生的影响：

1、教师音乐教育观念的变化，集中体现在对音乐课程基本理念的把握上。

2、课堂教学中课程目标的`变化。

3、教学活动中学生主体地位的确立与强调。

4、音乐教学领域的扩展课更新。

5、音乐课程教学手段的多样化。

6、课程评价突出教育和激励功能。

二、实验新课标修改的原因以及一句的原则：

三、修订后的音乐课标的变化：

1、以“育人为本”、“学生发展为本”的教育理念和坚持课程改革的方向没变。

2、课程的4个领域、3个学段没变。

四、在变化中最值得关注的变化：

1、课程“总目标”的变化。

2、对课程核心理念——“音乐审美”内涵的新界定。

五、依据这些变化，对教师的教学提出的具体建议。

1、牢牢把握“以美育人”的音乐教育理念和课程宗旨，正确处理音乐知识、技能的学习与审美体验和文化认知的关系。

2、重视对学生“音乐素养”的培育。

3、重视“音乐本体”在教学重的贯穿运用。

4、重视中华民族优秀传统文化的教学传承。

5、重视唱歌（及合唱）教学。

第二部分说新教材：

一、20xx年苏少修订版七年级音乐教材的几个特点：

二、关于合唱的教学方法：

1、齐唱中的声部轮替。

2、同音引入，不同声部先后进入。

3、支声复调形成的合唱。

4、轮唱，二声部至四声部。

5、轮唱织体外的加固声部。

6、齐唱歌曲的局部合唱。

7、主旋律与固定的音型结合。

8、中音竖笛的运用。

以上是李老师总结整理的分享，中间还穿插欣赏了全国优质课评比一等奖的老师的课，真的很受启发。

我觉得音乐课堂不追求完美，但求有特色。只要肯用心，对作品透彻理解，能够感受到教参以外的内容，还要有自己的东西在里面，要始终围绕音乐盒学生，把自己的东西慢慢的形成一种体系。听别人而知自己的不足，并把它运用到教学实践当中去，这样才能在以后更好地展现自己、提高自己，从而更好的引领学生走自己的成才路径！

家委培训心得篇5

随着银行体系主体多元化竞争格局的形成和资本市场功能的完善，对优质客户的争夺成为同业竞争的焦点，同时客户需求的日益多元化、综合化和个性化，既为银行业创造了机遇又提出了挑战。要应对激烈的竞争，为客户提供更高层次的、全方位的服务，提升自身效益，就必须建立一支反应迅速、综合素质高、服务意识强的营销队伍---客户经理队伍。但是否客户经理队伍的成员具有较强的业务能力和服务意识，是否真正认知客户经理的岗位职责所在，我认为还需进一步探讨，在这里我仅从自己在学习中所学到的如何做一名合格客户经理，谈谈个人的一点想法：

一、客户经理必须具备应有的素质 客户经理既是银行与客户关系的代表，

又是银行对外业务的代表，不仅需要全面了解客户需求并向其营销产品与业务，还要协调和组织全行各有关部门及机构为客户提供全方位的金融服务，这就要求必须要有良好的职业道德与综合能力。在工作中始终树立客户第一的思想，把客户的事情当成自己的事来办，想客户之所想，急客户之所急。

1、要有高度的责任感、良好的职业道德和较强的敬业精神。具有较强的责任心和事业心，在兼顾银行利益的同时，满足客户的服务或要求。严守银行与客户的秘密。

2、应具备较高的业务素质和政策水平。熟悉和了解金融政策、法律知识、金融产品，通过在职岗位培训、轮岗培训、内部培训等方式，不断增强业务素质，以适应业务发展的需要。

3、要机智灵敏，善于分析和发现问题。有一定的营销技能与分析、筹划能力。

4、热情、开朗，有较强的攻关和协调能力。善于表达自己的观点和看法，与银行管理层和业务层保持良好的工作关系，团队协作精神强。

5、承受力强，具有较强地克服困难的勇气。能够做到吃千辛万苦，走千家万户。

二、客户经理要善于把握市场信息，及时满足客户需求

作为一名客户经理，要有清醒的头脑，灵敏的嗅觉，及时捕捉各种经济信息，并不断分析、研究、及时发现问题，反馈信息，促进银行业务的健康发展。要注重研究与开发市场，通过网络、媒体等手段，了解国家产业、行业、产品政策、地方政府的经济发展动态，分析客户的营销环境，在把握客观环境的前提下，调查客户，了解客户的资金运作规律，及时确定营销计划，巩固银行的资金实力。及时了解各家商业银行与客户业务往来情况及在我行所占的比重;同时坚持以客户为中心，明确客户的现状及发展规划，客户在我行的业务数量、质量、收益、潜力、需求等情况，锁定目标客户，建立起良好的合作关系。

三、客户经理应做好客户营销与客户维护工作

客户经理作为全权代表银行与客户联系的“大使”，应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”服务。对现有的客户，客户经理要与之保持经常的联系，而对潜在的客户，则要积极地去开发。开发的目的主要是营销产品，力争实现“双赢”。根据银行的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求，通过对市场的深入研究，提出自己的营销方向、工作目标和作业计划。首先要本着“银企双赢”的原则，计算好本行的`投入产出账，也替客户算好账，为客户设计最合适的金融产品组合;其次是细分客户，确立目标市场和潜在客户，对客户进行各方面的分析与评价。时刻保持与客户的联系和调动客户的资源，利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系，对客户进行富有成效的拜访与观察。第三，在与客户的交往中，客户经理要积极推销银行产品。善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。如有需求及时向有关部门报告，积极探索为其开发专用产品的可能性。第四，加强风险管理，有效监测和控制客户风险。密切注意客户生产、经营、管理各个环节的变化情况和大额资金流动情况，无论出现什么问题都要与资产安全联系起来考虑，及时采取措施。按照规定建立健全客户档案和监测台账，及时搜集整理、分析资料，实时监测客户信用情况;并认真做好贷后检查和日常检查，及时催收贷款利息和本金;必要时积极参与企业管理，协助企业搞好生产经营管理和财务管理，尽最大限度减少资金损失。

四、客户经理应不断地注重金融创新，

加大优质服务，力争实现“双赢” 思维决定行动，行动决定结果。客户经理必须具有较强的开拓创新意识，主要体现在客户市场的开拓及金融产品营销的开拓。优质服务体现在全新的客户服务理念、全方位的客户服务内容以及现代化的服务手段上。为使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现客户第一的观念。客户经理在接触客户的过程中，要牢记“客户的需求就是客户经理的工作”这一发展思路，勇于创新，创造性的开展工作，用真诚的心，把兄弟情、朋友义注入工作中，要为客户所想、知客户所愁，排客户所忧、做客户所需、情系客户心。用情去包容客户，用心去体谅客户，用爱去感动客户，用优质服务去发展客户。 针对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务。当客户过生日时收到我们送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动;如果客户烦恼时收到我们发来的短信趣言，也一定会把不快暂时抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更因看到我们忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影而感动……虽说事情都很平常、也很简单，但一定会赢得客户的支持与理解，促进彼此之间的感情。我认为要做一名合格的客户经理，应以风险防范为中心，始终贯穿以客户为中心，创自身的品牌这一理念来培养我们的忠诚客户，树立信用社自已的形象，做出信用社自已品牌，从而最终实现我们的利润最大化。