经常写心得体会是可以提升我们的个人写作能力的，在写心得之前，我们都要在心中梳理一个写作框架，淘范文小编今天就为您带来了青协的心得优秀7篇，相信一定会对你有所帮助。

青协的心得篇1

我很懒，我承认，在xx小学的五天，我没法一天一天的去记叙，在这五天里，我感受到点点滴滴的感动，被孩子们的认真执着感动，被xx姐一家的热情好客感动，被自己的努力不放弃感动，回忆这五天的日子觉得很漫长，又觉得很短暂。

其实第一天去xx家真的很不适应，可能我是个非常恋家的人，从小就没出过家门，所以到了一个新环境，觉得特别奇怪，还有xx家的狗狗小黑，着实让我害怕了好一阵子。第一天到了小学已经接近中午了，下午和孩子们互相介绍认识，唐唐给他们上了一堂作文课，孩子们的底子虽然不是很好，但是非常听话，一开始我很担心他们会不甩我们，直接忽略我们布置的作业，但事实证明这群孩子非常听话，不仅写了作文，而且每个人都是认认真真，仔仔细细的写的，这我们能看出来，虽然文章还有需要改进的地方，可是精神可贵。也许是大家都不太熟悉的缘故，孩子们还是有点生疏，有点害怕，不过这个问题在第二天就彻底解决了。如果说这五天里给我印象最深的，那肯定要数第一天的睡觉了，八个女生睡一间房，xx的爸爸妈妈都被我们挤到楼下去了，尽管如此，我还是有史以来第一次在床边坐了一个晚上，在张颖的手脚攻势下，我不得不坐在床边，靠在床头迷迷糊糊的靠了一夜，直到早上四五点钟的时候到隔壁屋上网，这让我心里可是留下了不小的阴影啊~~~~~

接下来的几天时间，我们带着孩子们上英语课，手工课，绘画课，和他们一起看电影，搞辩论赛，排练节目，每天都过的非常充实，虽然每天只有短短的四个小时，但是我们之间还是建立了深厚的感情。我从心底爱这些孩子，爱他们的笑容，爱他们的淳朴，爱他们认真执着的模样。还记得刚到学校的时候，就听说他们之间有“四角恋”的故事，我问了他们可久了，可是他们就是不肯告诉我，说这样就背叛兄弟了，这是秘密，我想也许我再也没有机会知道这个秘密了，我也曾答应她们明年的社会实践我还会去她们学校，再给他们搞这个夏令营，现在想想，可能再也没这个机会了。

虽然只有短短五天，排演节目时候满打满算也只有三天的样子，但是孩子们非常认真的学习我们教给他们的知识，大热天的没有空调，只有几个电风扇在头上慢吞吞的旋转，孩子们汗流浃背，可是也坚持练习，搏击操，舞蹈，小品，朗诵，歌唱，钢琴，每个孩子都有自己的任务，让我印象最深刻的是汇报演出前我问一个跟我学跳舞的孩子，我问她后面的都记住了么？她说我在家都练了五遍了~~

评讲作文的时候，有个女孩写了公交车上的一件小事，说老弱病残孕的座位上坐着年轻的姑娘和中年男子，有小偷偷东西却没有人阻止，有人带狗上车自己去阻止还被骂，然后引发了她对公交车上无奈的思考。我读了她的作文，也联想到这个社会上很多的无奈。小时候有小时候的无奈，长大了有长大了的无奈，人生就是由种种种种的无奈堆砌而成的，古时候战争的胜利踏着无数战士的骨骸，现在人生的胜利踏着无数同伴的无奈，在某一层面上这是殊途同归的。小小年纪就有了无奈，以后长大了会不会有更多的无奈呢？也许小时候的无奈像诗律中用了孤平，可以拗救，长大后的无奈就像三平调，无法补救，长大到底好不好呢？

原谅我絮絮叨叨毫无条理的写了这么多，我只是想到什么就写了什么，并不是做什么汇报，只是如果不把这些记下来，我会觉得遗憾。这五天的朝夕相处，让我在离开的时候小伤感了一下，本以为这些孩子好歹也会表现出一点舍不得，可是汇报演出一结束这群小兔崽子们就呼啦啦全跑走了，一个都没留下来，一张照片也没照，或许他们可爱的样子已经被我的眼睛照下来，而且永远不会删除。

也许再过一年，两年，五年，我也有幸能做一名人民教师，这些孩子给我带来的就不仅仅是回忆了，还有很多宝贵的财富，很多宝贵的舍不得丢掉的东西，他们给予了我在做教师的这条路上更加坚定的信念，他们让我坚持下去，不会被路上的无奈痛苦挣扎困难打败，他们让我懂得做一名老师是多么的辛苦，当然也让我尝到了一种无法言喻的成就感。就像我在qq心情里表达的一样，xx小学的孩子们，我永远不会忘记你们！

在最后，我要非常感谢xx的爸爸妈妈，如果没有你们的大力支持，我们的活动不可能圆满成功，如果没有你们为我们提供食宿，我们也许会在更加艰苦的环境下进行这项活动，如果没有你们帮我们找来这些可爱的孩子们，我们也不会有如此难忘的回忆，阿姨说这五天我们就是你的女儿，我们非常荣幸能做你五天的女儿，我们以此为荣！

青协的心得篇2

今天基本上是复习昨天的训练内容，站军姿、齐步走、原地立定转体等。不过，今天也有新的一项练习，也是每年军训我们最期待的一项：打靶练习。满心期待，我们列队走向练习场，终于摸到了真枪，每个人都很兴奋！可是，当真正练习的时候，几乎每个人都开始叫苦，趴在地上，手肘撑起身体，很快手肘开始疼痛，枪托顶肩，肩部也开始疼痛，很快下一个排就来了，我们也离开了打靶训练场，似乎每个人都舒了一口气。

仔细回味着一天，似乎会有一些苦，但更多的是快乐。齐步走时，经过一番训练后看到齐刷刷的身影，整齐地摆臂，听到整齐的脚步声，以及响亮的口号，心中无比的快乐与充实，这是先苦后甜的快乐！在这时，我总是会觉得老天不给力，总是阴沉着脸，我总是会想应该大大的太阳，让我们挥汗如雨，似乎只有这样才能把这种快乐与充实放大！当然不只是训练，在休息期间，与教官互动，做一些小游戏，也让我们感受到这集体的欢乐！

都说军训苦，可只有我们知道，乐在其中，且其乐无穷！明天，我们期待着......

给我们训练的教官是一个二十多岁的年轻人，他身材不高，在他那稚气未脱的脸上写满了严肃和认真。他还很爱笑，而且笑的时候原本就不大的眼睛变得更小了。但是，教官在军训的时候对我们的要求还是很高的。只要大家不努力，他就会批评我们；只要大家动作不规范，他就会一而再，再而三地示范给我们看。这可是我第一次与军人接触。

军训一开始，同学们个个神采飞扬，对军训充满了好奇。可是到了第二天、第三天、第四天，问题来了。有的同学开始发牢骚，抱怨声便连声四起，一些同学向教官提出意见、有的甚至想逃避训练。这些都体现了我们平时的生活太顺畅，几乎是衣来伸手，饭来张口，缺少了那份同龄人应有的能力。这正是我们必须提高的自身素质。

军人也许真的是那么一丝不苟。抱着在军训中混的我，六天后，才认识到严谨的时间意识和坚忍不拔的意志。哪怕是一个最简单的动作，在训练场上，我们无数次地重复着，用自己的心去真真切切的体会军人的英伟。军姿的纹丝不动，跨步的整齐有力，使我们真正体会到军人的一丝不苟。

青协的心得篇3

?三国演义》是我百读不厌的一本书，不一样的时期读它，有着不一样的感受。

在小学高年级，再读原着《三国演义》，它在我心中已是一本饱含人生哲理，有着非凡好处的鸿篇巨作。对里面的人物也有更深刻的认识。如我最崇拜的诸葛亮，从火烧新野，骂死王朗、空城计、妙锦斩魏延中显示出他的非凡才智。可他也并非神仙，如他让马谡去守街亭，导致丢失街亭、柳列城两个军事重镇，一出祁山失败，自己也被降职。料事如神的诸葛亮尚且如此，更何况我等凡夫俗子。所以我们没有理由苛求别人和自己不犯错误，不就应因为别人的一点过失而横加指责，也不就应因为自己的一次考试的失利而灰心气馁，更不就应为自己取得的一点成绩而沾沾自喜，人无完人，我们身上也必须存在着需要充实改善的地方。

而我喜爱的三国猛将张飞，长坡桥单骑救主，智夺瓦口，义释严颜，可谓功不可没，只可惜关羽一死，便失去理智，不务正业，无故鞭打士兵，导致自己被手下两名小将刺杀，还陪上黄忠、刘备和蜀国七十五万大军的性命，使蜀国状况一落千丈。相反，魏国名将司马懿对诸葛亮的辱骂置之不理，态度乐观，使一代奇才诸葛亮无计可使，以病死五丈原为告终。可见当遇见悲伤、痛苦、气愤的事情时，就应理智地控制情绪，用乐观的态度去战胜它，如果意气用事，后果将不堪设想。

随着我的成长，每次研读《三国演义》都有不一样感受，《三国演义》真是伴我成长的一本好书。

青协的心得篇4

如果让我选择一个词来形容xx-xx年，我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的2个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候，感觉到茫然和无出着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在江南都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的咨询电话，但时间拖得太长（5月份才开始对外销售），许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一”黄金周财富广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有9xx-xx的房源被意向定购，这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户，五月份成功认购住宅83套，签合同20套。可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因，贵都国际花城于8月30日收盘。我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是龙总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，龙总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从xx-xx年xx-x月—xx-xx年xx-x月，本项目共新签认购29套（不包括开发商自行销售的'9套别墅），合同24套（不包括开发商自行销售的7套别墅），销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整（￥11216289.00），加上9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅。

与此同时，对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：

成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以政府公务员及私企老板占大多数，两者之和占总数近6xx-xx的比例。

成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒，两者占到5xx-xx。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。

成交原因分析：“50xx-xx米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。

未成交原因分析：离南昌市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。

青协的心得篇5

书是人类进步的阶梯，读书会使人进步。

我喜欢独处，独爱于在秋天到来时，那满院盛开盛开的菊花。一个人坐在窗边，品一杯好茶，看一本好书，在那种返璞归真，妙不可言的时候，给自己多一些的遐思，给自己多一些恬静的快乐。

有时候在看一本书的时候，看着看着就入迷了，情绪也随着主人公的高兴与哀伤一起一落，仿佛自己也成为了其中的一分子。

我喜欢在周末时与好友一起去书城看书，因为在繁华喧闹的城市里，我只有通过看书这种方式来寻找一点点的安逸。在书城的三楼，我寻到一本《红楼梦》，那里历史的黑暗和林黛玉的遭遇，让我不禁催然泪下。我还看到一本《假如给我三天光明》，海伦的那种坚强，永不言弃和对生命的热爱让我的心灵为之震撼。“读一本好书，就如同交到了一个好的朋友。”我终于懂得这句话的意思了。

静静地，打开一本书，一个人，在那有点小阳光的午后，甩开所有，让书本来释放内心的沉重。读书，其实很快乐。

青协的心得篇6

早晨的阳光如此柔和舒适。今天是军训的正式开始。我们衣着整齐，行进稳健，心中充满期待和斗志。然而，军事训练并不像我们想象的那么舒服。

早饭后，当我们到达集合点时，军官们的目光犀利，他们用充满“爱”的眼神看着我们。他们的声音像钟声一样响亮，他们的站立姿势像松树一样稳定。原来这是一名士兵。虽然还是早上，但是温度很高。仅仅过了一会儿，我们已经汗流浃背，抱怨个不停，更严峻的考验才刚刚开始。

“稍息，立正！以右排为基准，向右看！”我成了领队，“啪”的一声，教官的脚突然踢了起来，让我站不住了，我瞪着他，但他的眼睛里有闪电，让人害怕和胆怯。

烈日炎炎，我们下课都是汗流浃背，但还是要保持军人的姿势：“抬头挺胸，五指并拢，前脚掌用力，面向前方，双臂夹住身体……”教官说，站姿是入门的基础。当你穿上军装，你就是一名士兵。军人不能偷懒，不能有小心思，要有家国情怀。

ft；">下午，进行了消防演习，地面上都是水洼站在前排，已经变成了落汤鸡，两只鞋已经湿透了，下装已湿了一大半，教官仍在加大训练的难度，我们早已“奄奄一息”，叫苦连连。

这两天的军训，我学会了很多，也认识了更多。唱军歌时，我知道了军人的智慧，在保家卫国的同时，不忘振奋斗志，战士们的娱乐方式，或许就是少不了唱歌吧。

我懂得了要不吃苦，不怕累，做到流汗流血不流泪，掉皮掉肉不掉泪，这样才能成为一名优秀的接班人，我们更要吃苦耐劳，不畏艰辛，努力跨步向前。

青协的心得篇7

当我们夹杂着兴奋与疲惫走出海信学校大门时,六天的军训生活在欢呼、感叹、不舍声中缓缓落下帷幕!

回首六天之前那个清晨，当我们怀揣好奇之心跨进海信学校大门，怀着炽热之心去认识老师和同学，按捺不住内心的激动讨论着军训到底是什么样的时候，随着军训开营仪式的到来，让军训生活骤然拉开了序幕。

第一天的训练中，烈日当空，有些同学慢慢体力不支。看着同学在荫凉地休息，我心里可矛盾了。心里两个声音在打架，一个声音说：“天太热啦，继续下去太遭罪了。你看，同学们在荫凉的休息区休息多好啊!别练了，赶紧打报告说自己也坚持不住了吧!”另一个声音说：“别听它的，你需要坚持。成为初中生了，这就是磨练自己、超越自己的时机。你只有坚持住，才能成为更好的自己!”我反复地在这两个声音中徘徊，最终让我坚持下去的声音占了上风，我暗自下定决心，必须坚持，再苦再累我也不怕，军训的我们就是一名小战士。我们站这一会儿就叫苦连天，那些不分酷暑严寒守卫在边关的战士们呢?那些维护和平时代的英雄们呢?如果不是他们超越自我，坚定信念，我们又如何会有现在的幸福时光呢?就这样，我坚持了下来。

后来，敌不过阳光的暴晒，我的皮肤出现了日光性荨麻疹，厉害的时候我的脸肿得像一个小猪头!我心里有些着急，这可怎么办，啦啦操和军姿训练的集体活动我参加不了了。爸爸妈妈商议了一下，结合医生的建议，让我在家休息了一天，其余时间还是要到学校里坚持!祸之福所依，身体的不适，让我每天到校后额外收获了许多温暖。老师对我悉心照料，关怀备至;同学们没有一个笑话我肿了的脸，都来安慰我，还手把手地教我啦啦操的动作!我深受感动，我太爱这个班集体了!没有什么比身在一个团结向上，阳光温暖的团队更让人幸运的了!王老师鼓励我们任何一个同学都不要掉队。如果我参与了最后的汇报检阅，至少不会有遗憾!

操千曲而后晓声，观千剑而后识器!就这样在老师和同学们的帮助下，我参加了最后的汇报检阅。虽然我的动作还不是特别熟练，但我小心翼翼地不让自己做错。

当检阅结束，我和同学们站在操场上，听到我们七年级三班得到了一个又一个的奖项，心里开心地像一只小海豚飞跃出水面。心里欢呼着，眼睛一湿，六天来的滋味涌上心头。老师的叮咛，教官的严厉，同学们的努力，一幕幕在眼前闪现。同样的动作无数次地反复训练，身体极度疲惫后咬牙冲破身体极限，汗流浃背一动不动的军姿，拉歌时大家开心的笑颜……太多的回忆，太多的珍惜，太多的不舍!

我们如同一粒粒小沙粒，包裹在蚌里，和着血肉，经过磨砺，最终成了耀眼夺目的珍珠!不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香!海信学校，让我们成为更好的自己!