演讲稿可以帮助演讲者更好的表达观点，演讲稿的内容一定要围绕演讲主题来进行分析，以下是淘范文小编精心为您推荐的关于油的演讲稿最新8篇，供大家参考。

关于油的演讲稿篇1

朋友们，在这里，我想讲述一段我个人的经历，它同时也是我们企业所走过的历程。大学毕业后，一心要攀云折桂的我却阴错阳差地回到了家乡的电信局工作。当时正逢道县局从百万大行动的连年亏损中走出来，企业管理松散，财务状况恶化，人心思变。每当我捏着刚刚发下来的微薄的薪水，遥感着外边世界里的同学们意气风发的召唤时，就不禁仰天沉思：我们企业的出路何在，而身在一个没有希望的企业我，个人的出路又何在？惶恐、悲观，常常在这个时候包围侵袭着我孤独的心。

直到有一天，企业十大文化理念姗姗迟来，象一盏明灯照亮了我的'心。在同事们声势磅礴的学习十大文化理念的热潮中，在朋友们如火如荼的比照实施理念的行动中，我身同感受，不断地增益着对企业的情感，对前途的信心。记的一次，货运公司给我们单位送来了一车设备。按常规，单位会花钱请民工卸货，但这次没有，一位员工指着企业十大文化理念宣传栏中“精细理财”这一条说：“卸这一车货，请民工得花我们一个员工半个月的工资，大家说该怎么办？”同事们都说，我们自己来！

在铿镪的应答声中，几个年轻的小伙子已经奋力跃上了货车。堆成山的货物在同事们汗水的冲洗下“流”下了车。精细理财的结果，是员工们的薪水水涨船高，再也不想离企业而去了。道县素有南蛮之地之称，因其闭塞的地理环境和慓悍的人文气质，造就了这里的血性男儿率性、鲁蛮的性格。曾经有一段时间，由于企业财务运作困难，员工对企业领导的对抗抵触情绪严重，几任领导到我局工作时都不同程度地受到过生命的威胁。但是，当新任领导班子到来后，使出了“企业十大文化理念”的治企法宝，实践了“以人为本，文明详和”的理念。他们主动与职工交朋友，充分了解职工个人爱好与特长，合理安排员工工作，使员工们能人尽其才，我个人就是在这个时候被安排到数据业务处理中心，从事自己专业所擅长的工作的；局领导还带头为职工办好事、办实事，从建设工会职工之家到改善员工办公环境，一时在局内养活了一团春意气，使干部职工从与领导对抗转变为与企业共赴时艰，暴发出前所未有的工作能动性。

终于，在“效益杯”结束时，我们取得了全市第一名的好成绩。企业十大文化理念，她仿佛是春来时的第一声惊雷，震醒了我们蛰伏已旧的心灵；又象是哲人的一声点拨，改变了道县局一代、乃至几代人的命运；更象是夜航中的一盏航标灯，照亮了我个人和企业发展的方向。穿过时光的隧道，我们仿佛又来到了七十年前“长夜难明”的赤县天，是一为伟人的一种思想使得“雄鸡一唱天下白”。

今天，我们的企业十大文化理念，不正也是我们企业的指路明灯吗？相信在她的指引下，我们的企业、我们个人，一样也会“昆鹏展翅九万里”！

关于油的演讲稿篇2

尊敬的各位领导、评委：

大家好!

我竞聘的岗位是营销业务主管。我叫xx，目前在xx区域负责，通过上次到公司参加区域主任的竞聘让我更好的认识到自已的差距与不足，我将更加努力来完善自已。今天，我之所以满怀信心地来参加这次竞争，是因为我具有以下优势：

一、我深深热爱自己的企业

爱因斯坦在谈到工作时说过“热爱是的老师”。从进入中国移动的第一天起，我就被那不断追求卓越的昂扬奋进的企业文化所感染。我深深地热爱着这片成就自己事业的沃土，愿意为企业的发展勤奋工作、竭尽全力。我想，不论在什么岗位上工作，对企业的这份浓烈的至爱都将是我不遗余力做好工作的大的动力。

二、我具有较强的工作能力

我性格开朗、热情，为人真诚、周到，善于换位思考，具有较强的逻辑思维能力、语言表达能力和驾御各种复杂局面的能力，能够很好地进行沟通、组织和协调工作;另外，我还具有敏锐的市场洞察力和快速反应能力，能够捕捉市场热点，灵活应对。

三、我具有良好的综合素质

我具有“大雪压青松，青松挺且直”的坚毅品格，不惧困难，不畏压力，勇于承担繁重的工作压力和挑战;我以“律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人”为座右铭，能严格要求自己，以身作则，率先垂范，团结带领大家一起做好工作。在我的带领下，我们的团队始终保持着一种积极向上的工作作风。

今天如果承蒙大家的厚爱，我竞聘成功，我将继续牢记使命、不负重托，用男子汉宽厚的肩膀担负起应尽的责任，竭尽个人的所能，全力以赴地去追求事业成功与人生价值的结合点。

尊敬的各位领导、各位评委，几分钟的竞岗演讲，浓缩了人生一个短暂的片断，标注了人生一个新的起点。在此，我郑重，爱岗敬业，无私奉献，用奋发的激情擂响奋进的战鼓，用沸腾的热血冲击时代的脉搏，用赤诚的胸怀书写中国移动发展的新篇章。请大家信任我、支持我、考验我!

我的演讲完毕，谢谢大家!

关于油的演讲稿篇3

在我的记忆中，有许多有趣的、感人的故事，有一件事至今我还记忆犹新。

那是我们刚调到杭州不久的某一天晚上，妈妈有事不在家，只剩下我和爸爸两个人。爸爸在聚精会神地工作，而我则在一旁悠闲地看电视。突然，爸爸实验用的导线断了，爸爸从阳台上拿进来一个电烙铁，插上电源，使它加热，过了一会儿，电烙铁热了，爸爸将它靠近一根焊锡，那根焊锡马上化了，爸爸又将融化的焊锡涂抹在两根导线的断开处，等焊锡冷却后，两根导线就连在一起了。我被吸引住了，情不自禁地走了过去。突然 ，爸爸回过头来，可是他不知道我在后面，不小心碰到了我，没拿住电烙铁，电烙铁掉了下来，马上就要砸着我的脚了，我想：这下我可完了。可是在这一刹那，爸爸竟然用食指和中指将电烙铁夹住了。我呆住了，因为要将那么烫的电烙铁夹住需要多大的勇气啊!不一会儿，爸爸的手上起水疱了，这个水疱在爸爸手上“呆”了很长时间。

平时爸爸对我很严厉，我以为他对我有偏见，但通过这件事我了解了我的爸爸，在他那严厉的外表下，有一颗挚爱我的心。

我为有这个爸爸而自豪。

关于油的演讲稿篇4

各位领导、同事：

大家好！

我演讲的题目是《微笑的魅力》。有一首诗这样写道：“站在爱的平台，我们用真诚的笑容去感受人间的挚情”，微笑、没有声音，没有色彩；微笑，是人们心灵深处反射出来的阳光；微笑，是人心通向人心的金色桥梁；微笑是美好的，它会拉近人们之间的距离，商店售货员的微笑会给人带来亲切并给自己带来经济效益，而老师的微笑会让孩子觉得老师亲切的象妈妈，幼儿园象温馨的家，会让家长感到把孩子送到幼儿园里放心，会让整个幼儿园充满阳光。

记得我刚到幼儿园工作不久，班上有个小朋友叫李梓月，她任性、不爱上幼儿园，特别爱哭，非常不容易接近，她妈妈心里感到忐忑不安，很担心孩子不习惯这里的生活。自从她来到我班，我尝试用了各种办法接近她，面对这样的孩子，亲切很重要，我常向她展露我的微笑，希望通过我的笑容能让她不安的情绪得到安慰。起初她对我有点排斥。有一天，我拿出手机说要给她照相，但是要像老师一样笑得那么甜，照出的相片才好看！她听了，脸上虽然还挂着眼泪，但是也裂开嘴巴轻轻微笑，我给她看照片，一边微笑地对她说“瞧，你看你笑得多甜，多美啊，老师可喜欢了！”过了好一段时间，孩子慢慢转变了，变得愿意和我说话了，变得爱笑了，孩子活泼了许多，她妈妈特别高兴。有时侯一来幼儿园就和我分享自己的快乐的事，她妈妈说，“看到活泼开朗、爱上幼儿园的女儿，我真的很开心，谢谢你老师”，这微笑使我获得了家长的信任；这微笑，赢得了孩子对我的依恋；这时，我真正领悟到这微笑的魅力所在，更感受到这微笑的力量。 作家尤今说：“笑一笑吧，让太阳冲破阴霾，让温暖取代苦寒。笑，是无言的礼貌，一个微笑让你赢得整个世界。”在我看来就算赢

不了整个世界，至少可以赢得一个孩子的信任。我班一个叫傅铭宇男孩，开学两个月没见过他几次，我就纳闷：他为什么不来上幼儿园?据多方面访问，他爸妈平时很忙，没时间送他上幼儿园，多数时间是在家看电视、玩电脑游戏或是跟大学体育老师的爸爸一起上班。一直不合群，不爱参加集体活动、对老师也经常不理不睬。

我向他展露微笑，接触下来，发现他脾气虽然倔点，但挺可爱、健谈的。利用午睡前几分钟，我微笑着就像朋友一样跟他聊天，知道他父亲经常爱抽烟、而且爷爷因为忙总是很晚来接他等，这些让他很生气。我微笑着把傅铭宇想请他爸爸到阳台去抽烟和尽量早点接人的想法告诉他爸爸，也请傅铭宇理解爷爷有事，不能每天第一个来接他。慢慢地，傅铭宇由原来从不与老师打招呼到后来一定挨个和老师们打招呼，由原先经常迟到到后来坚持8：30前到，可能是遗传的原因，他的体操做得也很好，我们常常抓住时机表扬他，让他在同伴中有良好的印象。现在他已经有好几个相当合得来的玩伴。这真的让我感到欣慰。

在幼儿看来，老师的笑是对自己的肯定，表示老师“喜欢我”，它会使孩子心情愉快，信心十足。所以在孩子面前我永远保持着甜美的微笑，我尤其重视早晨的“一笑”，因为早上是幼儿情绪较容易波动的时刻。每当孩子走进教室，我就迎上去，送给他一个甜甜的`微笑，看到孩子闹情绪，我就亲切询问、安慰，直到孩子脸上绽开笑容。人在笑的时候是最漂亮的，幼儿教师的形象不仅要靠得体的衣着打扮，也依靠发自内心的亲切、自然的微笑。所以，只有脸上常带着微笑，心中充满快乐、充满爱的人，才是一名合格的幼儿教师。当我微笑着送走最后一个孩子，我心中常有一个美好的愿望：我要用我的微笑为孩子们的童年抹上一道最温馨、最灿烂的色彩！

关于油的演讲稿篇5

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！今天的演讲稿的题目是：《保护地球，人人有责》

地球是我们赖以生存的家园，这里有茂密的森林；美丽可爱的小鸟， 这些小鸟个个 机灵活泼；还有无边无际的大海，远远望去，大海和天空水天相接；还有川流不息的小溪 。这是多么的美好，可是一旦这些都被破坏了，你们想我们生存的家园会变成什么样？

茂密的森林会变成光秃秃的树枝，会枯死；美丽可爱的小鸟不再可爱，将会频频死亡；无边无际的大海就会慢慢的枯竭；川流不息的小溪会变得浑浊不清。这些怎么会变成这样，这就要问问我们自己了。是我们让这些不再美丽。

真一切的一切都是因为我们，因为我们破坏了环境，破坏了生态平衡。如果我们不再破坏环境，那么我们的家园就不会 变成那样了。

请同学们 好好保护地球吧！保护地球就是保护我们赖以生存的家园！

关于油的演讲稿篇6

爱情：爱情是一种mi药。它可以让你为那个人神魂颠倒，可以付出一切，甚至为那个人去死。爱，是不是占据那个人呢？我的回答，不是。爱一个人，不是去拥有，不是去霸占，不是去剥夺别人拥有的一切，而是时时刻刻去为那个人着想，“我这样做，是不是伤害到他……”，“爱你爱到天荒，爱你爱到地老”，这虽然是一句简单而又普通的爱情格言，但是它蕴含着世界上每一对情侣对对方的爱的想念呢？我想，是的，谁不想自己爱的人好一些呢！总而言之，一句话，爱情不是占据，不是霸占，而是去真心实意的为他好。 友情：朋友之间的情谊。常常听到“为朋友两肋插刀”这样一句话。我被深深的感动了，感染着。我珍惜我身边拥有的一切，更珍惜关心过我，帮助过我的朋友。常常想，一个人的朋友很多，多一个少一个是不是没关系呢？不是，当你做对不起朋友的事，他离开你的时候，你才真正明白，他对于你来说是很重要的。在你受到失败，挫折和考验的时候，他是不是在你身边鼓励过你，帮助过你，安慰过你，有这样一个朋友很不容易，我要真心对待。不去欺骗，不去辱骂，不去做任何对不起朋友的事。一个真正的朋友，是要用心去交的，把彼此的心，掏给对方，让对方用最快的时间摸透你，两人彼此之间才不会闹矛盾。朋友是一生的，友情是一世的，两者缺一不可。我要对我的那些好朋友说：“谢谢你们了，这六年来，我们用心倾诉，我们彼此帮助对方，关心对方，我们永远是好朋友。友谊天长地久。”

亲情：亲情像是一缕和煦的春风，当爱吹到我心间的时候，心中掠过一丝暖意，会感染身边所有的人。亲情又像是冬天里的一把火，在寒冷的地方，总有它的身影。世上的情很多，但我最看重亲情，因为，从被父母生下那一刻，我身边就有了这种爱，从此你不再孤单，不在彷徨，爸爸是否在你受伤的时候，用他那双粗糙有力的大手，轻轻的轻轻的将你挽起。是的，天下每一对父母都会这样。妈妈是否在你需要安慰的时候，鼓励过你，为你加油呢？是的，天下每一对父母也都会这样做。父母会用尽全身的力气，保护自己的孩子，不让孩子受到一丝伤害。曾经有这样一个故事，在一片看不到边际的大海旁，有这样一位母亲。神让母亲在孩子和爸爸之间选择一个。你们知道母亲选择了谁吗？不是孩子，也不是爸爸，她只纵身跃进大海。留下了这样一句话，”我对孩子和爸爸的爱是一样的，不会在他们之间选择任何一个，如果要死，就让我来吧，一个人的死换他们二人的命。”只听“扑通”一声，母亲已坠落海下。儿子和爸爸都悲痛不已，流下了伤心的眼泪。神看见了这一幕，非常感动，他从不相信人间有真情，但是这回是他亲眼所见，他相信了。这个故事告诉我们，情比任何东西都重要，情比金坚，是任何一样东西都摧毁不掉的。

亲爱的朋友，在你最艰难的时候，在你受到利益困惑的时候，你是选择利益还是情呢？

知道总有一天会有一篇文章是写给我的大学的，不想在离别的时候再去执笔大学，因为我知道那时的情感就不会有现在如此的轻松了！

仔细数来自己的大学生活也剩寥寥无几日了，走在校园，大三的同学背着自己的行囊从自己身边擦过，心里难免有几丝的失落，总以为大学的路还很长很长，总以为现在的自己还是大一时那个懵懵的女孩，似乎昨日才带着兴奋踏进校园，而今日却要面临离别！太多的感慨，太多的不舍！

一路走来，得到了不少，也失去了不少，曾听过这样一句话：人只有学会怎样去失，才会有所得！在此不想对这句话发表任何的见解，毕竟“仁者见仁智者见智！”。但对于自己，在得失之间，似乎以前并不是处理的恰到好处，曾以为一本本的红皮证书是作为学生炫耀的资本，但现在看来不过是一堆废纸罢了，就在今天上午放学还发了一本荣誉证书，回到宿舍直接塞进了盛放证书的袋子里，看着眼前红红的十几本，却感觉心曾经是那般的疲惫！看开了一切才会活的真正的洒脱，怎么说呢？已经过完将近大学的三分之二了，没什么改变是不可能的，和大一出入学的他们相比，自己还是成熟了许多，看着他们对周围一切的好奇，看着他们积极的参加学院里的各项活动，似乎寻回了当年那个活泼、充满激情的自己，记得大一的时候，大二的学姐语重心常的告诉我：别看你们现在对任何事都是饱含热情，等到了大二、大三，你们的精力就不会如此的旺盛了！当时对她的这句话很是的不解，大二、大三怎么了，不就是比我们高一个年级段吗？何必把自己整的那般的消沉？但现在才体会到她当时说这句话的心情。大二是大学中彷惶的一个过渡阶段，它已没有大一那种初生牛犊不怕虎的精神，也没有大三那种背起行囊挥一挥衣袖不带走一片云彩的潇洒姿态！有的只是对前途的迷茫和对过往岁月的无限感慨！记得一次宿舍友人在一起无聊，就说要不我们现在就来练习一下离别的场面吧！其中一位朋友笑嘻嘻的说：等那天离别时，我就端一个盆子从你们身边一一走过，你们的眼泪到时可不要吝色，我把你们的泪水里面养几只鱼……还没等她说完另一个朋友接过话：你怎么不把自己养在咸水里阿！想吃咸鱼也用不着如此的节省盐吧！真没钱我赞助你几角买几袋盐回来！”一阵笑声后，又一个朋友说：“我们离别那天一起去聚餐，喝它个不醉不归。”“先看自己酒量再说吧同学”朋友很夸张的拍拍她的小腹……在你一言我一语中最终没有找到一个好聚好散的场面！也许真到离别那天场面不用刻意的规划就会让眼泪止不住的流下来！毕竟朝夕相处了三年的感情，怎能说散就散，在一起为彼此一起曾经为开心的一起开心，为不快的一起不快！但转眼即将离别怎会不带有几分不舍！

走过篮球场，在那里曾经一个女孩是那般活跃的在那里奔跑投篮，走过草坪，那里还留有女孩在那里静静看书的身影，走过阅览室，里面整齐的图书排在那里，一个个勤奋的学子在那里面安心的“充电”，走过环山湖，静静的湖水在微风中荡漾，是那般的奇妙，知道总有一天要离别和这里的一切说再见，只是早一天晚一天罢了！这里无论是生命里的过客还是生命里的常旅客，也会随自己的离校而随风消散。

大学，未完的梦，什么时候把这个梦做完整，也就是真正的要和你说再见的时候了！不想和你说再见，想永远的做你的臣子，但知道这是不可能的事情，如果永远待在你的世界里，或许也是一种逃避现实的方式，既然已经选择了远方就只管风雨兼程，勇敢的向前行，在你的世界里把自己由一个幼稚的女孩变得如此的坚强，让她的心灵得到更多的充实！剩下的时光我不会虚度，我会珍惜在你世界里剩下的所有光阴！

关于油的演讲稿篇7

老师们，同学们，大家好！今天，我演讲的题目是，孝心？孝道。是谁教会了我们吖吖学语？是谁用甘甜的乳汁辛苦地哺育我们？又是谁将自己的年华飞逝换来了我们成长着的生命？

是父母！人们说：母爱如水，滋润生长；父爱如山，遮风挡雨。我觉得，父母对我们的爱就像一杯咖啡，静静地向周围弥漫特殊的芳香，它的味道稍带苦涩，而它的糖份却积存在杯底，只有喝到最后，才能品出它那香甜的滋味。

仔细回想，夏天那一盘甘爽的西瓜，冬天那一杯温热的牛奶，学习时那一句关心的问候，玩耍时那一声小心的叮咛……父母总是在暗处默默地做我们成长的基石，多少苦累，却从未说过一次。对于如此莫大的恩情，我们怎能不给予回报呢？

苏辙曾说：慈孝之心，人皆有之。还记得20xx年感动中国人物田世国吗？田世国只是一名普通的工人，但他把自己生命的一部分回馈给病危的母亲。母亲的生命也许依然脆弱，但是孝子的爱已经坚如磐石。

古语道：百善孝为先，孝是人们与生俱来的品质。只不过，有些人的孝心被生活的飞尘所掩盖了。可是在我们同学中，不孝敬父母之事时常发生，有些同学厌烦父母的唠叨，常常与父母顶2

嘴，殊不知，那些唠叨满载着父母的爱；有些同学从未关怀过父母，把父母当成自己的金库，殊不知，爱不是无底洞；有些同学视父母的爱为理所当然，殊不知，父母也需要爱……这样的事时常发生，不由得令人心忧。乌鸦能反哺，羔羊会跪乳，而我们，新时代的中学生，难道真的不如乌鸦，不如羔羊吗？

答案当然是否定的，但却能引发我们的深思。孝心，并非是长大后才有的责任，也并非是用金钱就能弥补。孝心的终极奥义，就是爱。孝心其实很简单，比如，为家里清扫一次房间；为母亲倒一杯水；为父亲捶一次背……这是多么简单，可是同样是这些小事，却能让父母感动很久很久。孝不需要山珍海味，同样也不需要千万豪宅，也许你的孝心不豪华，只是一次5分的作业，一张100分的试卷。但是，我相信，父母一定会接受它，因为，这里满载着真诚的爱！这才是给予父母最好的礼物！

当然，我们要孝敬的不仅仅是父母，还有关心、疼爱我们的爷爷、奶奶、外公、外婆等人。对于他们我们同样也要敬孝心，讲孝道。

同学们，让我们从今天做起吧！让我们一起努力，共同建筑心中永恒的爱的神殿，共同在繁忙的学习中，抽出一点时间，把孝心带回家，让父母，长辈们沐浴最温暖的爱的阳光！

我的演讲结束了，谢谢大家！

关于油的演讲稿篇8

各位领导、各位同仁：大家好

我是来自政府事务部的张立新，我竞聘的岗位是商务部经理。不知不觉中在康鑫工作了10年，往事历历在目。回首，前瞻，无怨，无悔，坚毅前行，来之不易!今天我决定参加这次竞聘前，也曾思虑再三。之所以参加这次竞聘会是因为对公司推行领导岗位竞争机制的拥护和信任，通过这次演讲还可以展现自己的才能、锻炼自己的能力，并借此机会和大家交流思想;同时，从内心深处准备接受评委和大家对我的挑选。下面我将从五个方面进行阐述：

一、个人能力自述

竞聘商务部经理这个职位，我认为自己具有以下六个方面的有利条件。

第一：具备职业经理人应有的品格、良好的修养、完善的工作作风。

在工作中能够做到换位思考，善于理解别人;团结同事，经常主动关心和帮助别人;诚实可靠，保守公司商业机密。

在为人上，我始终认为："沉默是金，忍让是银，帮人是德，吃亏是福。"

在个人修养上，我利用一切闲暇时间读书、写作、参加各种培训，积极参与各种助人为乐和义工活动，努力使自己成为一个具有良好品德和修养的人。

在工作作风上，能吃苦耐劳，认真负责。别人不愿做的事我做，要求别人做到的事，自己首先做到。从不揽功诿过。领导布置的工作总是尽全心去做，从不推诿。20xx年公司参加基药配送企业投标我经常加班到夜里三四点，有时甚至一天只休息一两个小时。大年二十七、八还在顶着暴雪四处奔波，家里老母亲照看年幼的孩子没法出来买菜，以至于那几天老人和孩子反复吃家里仅存的白菜。看着桌上的饭菜，我都不知她们怎么咽到了肚里.........不过，我不后悔!毕竟通过大家的努力公司有了巨大的收获!

第二：有较全面的组织、协调工作的素质和能力。

我在工作中认真负责，处理问题较为周全。具有团结同事，正确处理与领导和其他同事关系的素养;做工作，办事情，能够做到思路清晰，行止有度，头绪分明。

第三：熟悉各种业务形式的具体业务和具有较全面的医药学专业知识。

20xx年到20xx年期间，任职客服部经理和分管管理客服部，当时的客服部等同公司目前要组建的商务部。客服部是我提议公司批准后组建的，期间创建和完善了以下工作：岗位职责设定与考核、人员分工与分组、客户档案建立与更新、工作流程设定与更新、各项管理制度制定与完善、销售相关数据分析与上报、各项提成费用计算与核定等。

从企业产品销售到销售管理，从流通产品销售管理到第三终端产品采购销售管理，从临床产品招商到临床产品直做，各部门业务和人员都比较熟悉，都能应对自如。

我在学校学的是中医临床专业，所以精通中药的同时精通西药，经历16年中西医药学习与应用，对常用中西药了然于心。从事医药营销后，我并没有放弃医药知识的学习，和厂家产品经理学，和客户医院医生学;同时也创造机会把学过的产品知识传播给需要的人。先后协助厂家到新乡市第一人民医院、驻马店市骨科医院、郏县人民医院等主讲产品学术知识，受到了医生们的一致好评。

第四：具有较好文字综合能力和电脑办公应用能力。

文字综合能力从我的绰号就可以证明——“文哥”，对于这些能力大家可以从公司各类项目制作标书中看到。

我给大家讲一个事例：20xx年公司拿下了郸城基药配送资格，需要网上点击配送。可是各乡镇卫生院的工作人员都不会操作，工作无法继续进行，张建明经理给我打电话求助。我当时正在外面和客户谈业务就如实告诉他那是终端客户端培训我没有参与过，也没有账号和密码，我不会。一会儿他又打过来电话讲了事态的严重性，公司不能及时配送可能会丧失配送机会，并说可以给我要一个客户的账号和密码。为了公司业务的顺利进行，我就告诉他把账号和密码发给我，我用一个小时搞定，2小时后接我去给客户培训就行了。

我拿到账户和密码后自己熟悉操作了几次程序，又自编了一套简单易学的教案，按约定时间完成了客户培训工作并教会了公司相关商务人员和销售代表，配送工作以周口第一名的速度迅速开展。

第五：勇于创造条件，创新思维，勇于尝试

在贵州工作期间，由于我公司产品初来乍到又加上贵州人不习惯喝口服液，我公司的抗病毒口服液一直打不开销路。我经过多方终端客户、渠道客户拜访和分析制定了提高产品供货价格，利用差价进行渠道促销和重点终端客户促销的方案。通过自己三个月早出晚归的辛苦促销，产品从零提高到稳定每月销售50件。公司领导亲自到市场视察，并写了一篇报道发表在公司内部刊物上供其他业务人员借鉴。

第六：坚持不懈，直到成功的信念

我在中学时是长跑爱好者，曾获得1500米冠军、3000米亚军、1万米季军的成绩，令专业运动员十分尴尬。长跑磨练了我坚毅的性格。业务人员都有过这样的体会，业务好做账难收。我做业务期间做到了零呆死帐的记录。最典型的一次要账震动贵州医药界和公司内部所有人员。当时一个客户欠我公司货款3万余元，付款速度缓慢，我从小道消息得知老板已经做好移民准备。我汇报公司果断终止与该客户的业务，并制定了清帐计划。

第一步：每天早出晚归在该公司采购部追债，中午他公司的工作餐拿过来就吃。三天的时间该公司采购经理感觉到了压力，提出先付1万元其他三个月以后再付的缓兵之计。我断然拒绝。

第二步：每天早出晚归在该公司总经理办公室门口追债，三天她公司老板都没上班。我相信比耐力她比不起。

第三步：也是精心动魄的一步。我先到附近派出所备案，说明我今天的行程和存在的危险都与该公司有关，准备好后我就到了该公司。我刚到该公司门口，公司老板就准备开车溜走，我拿出准备好的写有讨债标语的旗子跳到她的汽车前盖上大声呐喊讨债标语。她被我的举动雷到了，周围的员工、客户以及路人纷纷围了上来。她在我巨大的压力下给出了付款时间，我如期完成了我的使命。

诚然人无完人，在肯定有利条件的同时，我也清醒地认识到自己存在一些不足之处：与领导、大家交心、交流思想不够。有时工作谨慎有余，泼辣不够。不过我是有困难越战越勇越败越战!从不妥协!在以后工作实践中一定会在大家的帮助下不断克服自身的不足。

二、工作业绩

(一)、在河北省遵化市民族医院医院工作期间

1、创建中医心脑血管病专科，凭借先进的理论与实践，在方圆50公里范围内形成了优良的口碑，协定处方养心灵口服液得到患者和卫生局的肯定;

2、创建中药煎药房，简单胶囊制剂室，为患者提供了方便也为医院增加了收入;

3、主持中药治疗面积痉挛的临床研究，临床治愈病例达100余人，市卫生局评估疗效达到国内领先水平;

4、主持针灸刀治疗颈肩腰腿痛业务的开展，开创遵化市的治疗先河;

5、发表国家级学术论文两篇;

(二)、在郑州市金水区柳林镇诊所工作期间

通过精湛的医术和和蔼的服务态度赢得了15家协定单位客户。附近有5家农药厂，工人有机磷中毒的情况比较严重，经过实践摸索出完善速效低成本的治疗方案，治愈中重度有机磷中毒病人3000余例，多次受到当地政府和企业的表扬。

(三)、在河南康鑫药业有限公司负责遵义、贵阳、广西业务期间

把我公司的产品推广到当地，并使5个产品达到所在局域市场市场份额第一，因业绩突出受到公司嘉奖并调回公司本部工作。

(四)在河南康鑫药业有限公司本部工作期间：

所在部门被评为先进集体，因公司业务拓展需要被调到医药公司工作。

(五)在河南康鑫医药有限责任公司工作期间：

1、客服部的组建与管理，使销售由单独业务代表拜访销售转化为业务代表拜访与电话营销结合的销售模式。

2、负责物流销售工作期间，整体销售由100万元/月逐步提高到20xx万元/月。

3、负责新品部产品的第三终端推广期间。销售由5万元/月逐步提高到100万元/月。毛利水平保持在40%左右。

4、在新品营销部期间。协助开发医院10余家，100余个品种进入不同医院销售，并协助完成20xx年全省基药配送企业中标，20强中名列第13名。

5、政府事务部期间。建立相关人员基本信息档案300余人，制作标书参与招投标项目10余次，拜访相关政府部门30余次。

三、对竞聘岗位的认识

日常工作：

1、接收并确认客户定单，订单内部处理，配送后的跟踪。

2、业务代表及相关人员提成的计算与核对。

3、相关业务费用的计算核对与跟踪。

4、客户相关人员档案的建立与更新。

5、内部服务业务代表档案建立与更新。

6、客户账目与财务的核对与匹配跟踪。

7、产品流向制度的执行。

8、库存产品风险预警与协助处理。

9、回款的财务确认。

10、配送、回款等的网上确认。

数据分析：

1、利润分析。

2、费用分析。

3、产品走势分析。

4、应收款分析。

5、销售政策推出前后对比分析。

6、客户综合分析与评级。

7、业务代表的综合分析与评级。

提升拓展：

1、内部相关知识培训。

2、客户相关人员的回访与交流。

3、业务人员的交流与帮助。

4、新服务手段的学习与引进。

5、内部团结互助与矛盾发现与化解。

6、内部制度与流程的与时俱进。

四、工作设想

首先，作为销售辅助部门，必须了解销售的主要工作思路和目标。我概括为24个字"搞好服务，内强素质，外树形象，简化流程，规范运营，不断超越"。具体为以下几点：

1、全面可靠地服务保障，发货、计算费用、网上点击准确及时。商务部的天职是服务，本质是服务，体现的价值也是服务。牢记：商务要为销售服务，商务做什么，要由销售来决定。商务水平不要脱离销售水平，商务和销售要匹配。

2、不断开拓商务部的服务能力和服务水平。利用一切手段、渠道、机会加大培训力度、提升人才培养层次，全面提高部门全体人员的综合素质，以适应不断更新的销售形式，不断提高为销售部门提供的服务水平。

3、建立和规范一系列内部规章制度，通过对比，使工作规范有序，做事有章可循。

4、建立和完善岗位匹配机制。尺有所长、寸有所短，充分发挥各人的特长。使商务部人人有岗位、人人有事做，人岗适宜，定位准确。

第二、协助销售部门做好相关数据分析，为销售部门提供准确及时的数据，以便销售部门把握销售方向。逐步增加以下项目：

1、为医院部提供制定医院终端销售目标依据的销售数据。

2、为医院部提供对医院终端实施分级管理依据的销售数据。

3、为基药部提供制定区域市场策略依据的销售数据。

4、为销售部门提供重点产品进行增长点的销售数据监测与评估。

5、协助销售部门承担部分客情维护。

6、协助销售部门与业务代表交流缓解思想压力。

第三、明确位置，做好销售辅助工作、当好参谋，工作才能形成合力。平时工作难免有产生误解、矛盾和磕磕拌拌的事，勇于承担责任，把方便更多留给销售部门。天时不如地利，地利不如人和，家和万事兴。只有团结和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虚心真诚地听取员工意见，做好领导和员工，员工和员工之间的协调人，多和大家交心，交朋友，一碗水端平，努力营造一个相互信任、相互帮助、相互理解的人际关系，和谐的工作环境，一个"即有民主，又有高度集中，还有个人心情舒畅"的工作氛围。

五、工作目标

我的工作目标分为三个阶段：

前期目标：夯实基础，做好基本工作。

此阶段主要是熟悉了解本部门员工基本情况和各项制度流程的执行情况。摸清情况后大家共同讨论，根据个人特长合理分工分组，优化制度流程，使日常工作在愉悦氛围下高效有序进行。

中期目标：全面数据支持销售部门，协助销售部门提高工作效率明晰工作目标。

根据医院部和基药部以及未来可能增加的招商部、电子商务部等销售部门实际情况，与他们共同协商制定各个销售部门的数据维度和权重，为各个销售部门提供有针对性的销售分析报告。

拓展目标：打造精英团队，与时俱进，共创未来。

"不断改进个人缺点，永恒追求团队卓越"是我追求的最高目标。

前瞻性的意识是职业经理人必备的素质，业务形式在不断变化中发展，我们的服务也应及时跟进。公司物流业务量比较小，招商业务目前是空白，不属于新业务随时能够提供匹配的服务方案。

电子商务已经破茧而出，相信也会成为一个新兴的业务板块。20xx年开始我一直关注医药电子商务的发展，学习相关知识。随着b2b医药电子商务第三方平台出现，医药电子商务进入高速发展时代，批发企业版块私营医院(诊所)业务发展最为迅猛。监管部门的监管体系日臻完善，相信医药电子商务腾飞指日可待。只有持续不断地关注了解行业未来发展动态，才能在新业务介入后迅速拿出匹配的服务方案。我们有能力及时为销售部门未来业务迅速提供匹配的服务方案。

最后，我表个态，如果领导和大家把我推上这个岗位，我将珍惜这个机会，用情、用心干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在原有的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何，我都始终会"老老实实做人，扎扎实实做事。"言必信，行必果。

谢谢大家!