家装调查报告8篇
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家装调查报告篇1
20xx年,“互联网+”一词火爆各行各业,包括卫浴等传统家居建材企业都切实感受到了信息化大数据下的巨大能量,进而纷纷开辟电商新战场。然而,与电商繁荣景象相对的是传统制造业的下滑,在不少卫浴企业眼里,卫浴市场的低迷与电商的冲击不无关系,可事实真是这样吗?这一说法怕是有借口之嫌。
电商“有罪”定论并不成立。
互联网在卫浴行业最成功的运用就是使得卫浴电商蓬勃发展,同时也对传统渠道造成了巨大的冲击,被传统领域冠以“有罪”定论。
据阿里统计,20xx年家装行业市场的总量约有5万亿元,传统市场占有4.2万亿,其中装饰市场1万亿、家具市场1万亿、定制市场5000亿、瓷砖地板5000亿、灯饰照明2500亿、卫浴市场2500亿、电工五金7000亿,电子商务市场2800亿,其中阿里2400亿、齐家网210亿、京东34亿。电商只有传统市场的6%,占比较小,因此,以传统卫浴行业不景气的现象推断“电商冲击”的结论明显有借口之嫌。
传统渠道的客流量去哪儿了?
仅仅一份数据统计或许难以令人信服,因为传统渠道的客流量骤减是非常普遍的现象,也是不争的事实。那么,人到底去哪了?更多家装行业最新相关资讯,请查阅中国报告大厅发布的《20xx-20xx年我国家装行业商业模式研究分析报告》。
这里有三个变化。一是消费者群体的变化,由60、70后变成了80、90后的年轻群体,他们是追逐时尚、追逐流行的消费群体;二是生活习惯的变化,年轻消费群体与互联网密不可分,pc和手机成为80、90后日常必需品,据阿里统计,约有1.2亿的pc端消费者、1.5亿的移动端消费者;三是购物习惯的变化,80、90后倡导自由,更喜欢网上购物,或者至少要先在网上浏览、比较、查阅商配,然后下线针对性的购买。这三个变化导致客流模式的变化,客户总量是不变的,变的是客户导流的方式。互联网敏锐的捕捉了这一趋势,以线上作为流量端口,形成了新的信息渠道。
线上线下一体化是科学模式。
电子商务作为新兴经济形态,近年发展非常迅猛。对于卫浴等传统制造业而言,线上是头,实现引流,线下是身体,完成体验和成交。未来的卫浴行业发展趋势,线上线下一体化无疑是最科学的模式。就好比天猫家装的成功,在于其打造了全渠道交易闭环。o2o分阶段交易线上支付(定金)线下体验成交,线下客户端交易上翻反哺线上流量,从线上到线下,再到线上,借由互联网信息技术,实现新的交易渠道。
创新是传统渠道的痹症。行业最危险的时候,对个别品牌而言是最大的机会。互联网时代,本质是一切是人和人的连接,不是商品,不是价格,不是广告,不是销售,不是成本。互联网作为一种实用技术,也是传统卫浴行业创新突围的关键。
家装调查报告篇2
一、关于家具的流行趋势和风格
从目标市场的高低来看:
平民、普通工薪阶层是低水平和低价格的主要消费群体。这部分家具现在是消费的主流。他们的要求简洁实用,有现代美感。功能更多,以便充分利用有限的生活空间。期待中级高级的设计和风格,但价格倾向于中低端,心理上觉得有价值。这是一个巨大的市长/市场/市长/市场群体。这种消费群仍然是杂牌的天下。因为比抄袭或模仿长,所以不擅长原创和设计开发。因此,它们可以利用多种成本优势吸引广泛的中下阶层消费群体。
上述是位于中高档消费群的家具生产企业。其中一些消费者包括企业、事业单位的管理者、城市“白骨精”(白领、骨干、精英)、事业成功、思想xx、追求个性化。更加重视家具的性价比、设计风格、材料选择、品牌定位。这部分生产者比较多,他们各自以自己的原创设计和针对目标消费者的技术开发,满足了追求不同风格的消费者的需求。联邦、红苹果、新比斯、傲慢、迪信、黄佐、富云等
还有寻找城市新贵或富翁的高层家庭,这部分位于消费金字塔的顶端。通常有别墅邪恶是代表国际家具城市二期4层卢浮宫的家具品牌,主要针对这种消费群。
从原创流行风格来看,主要有以下几种:
力学,活力,阳光,明亮的现代主义
一般家具都期待创造一个安祥和平的室内环境,利用夸张的形状和亮丽的颜色(宽敞的原色系)创造一个充满活力、充满活力、阳光明亮的室内环境。很多家具经过移动、调节、组装后可以成为其他想要的功能性家具。红色、橙色和多彩的条纹使眼睛瞬间激活。联邦的“加州阳光”系列、香港红苹果、“优越ood”等。
灵秀,优雅,明清风格的新古典主义
新古典主义家具将江南灵秀和中国式传统家具的幼儿聚集在一起,在设计和文化上都能成为中国优秀传统文化的代言人。他们以旧的明清歌曲为基础,与现代人结合,追求简约时尚,繁杂简约,现代设计元素。现代生活方式,审美情趣,传统创新设计,品格清雅,灵灵,灵性饱满。以梅兰竹菊、钢琴书画为背景或饰品。“明清风云”、联邦家具名食、紫云等都继承了传统家具的风格。
浸透欧洲风味,展现个人魅力的西方新古典主义
中国式的新古典主义是“古代用”,但很多欧式风格的家具是“西方用中庸” 。这些家具还有现代流行的简约风格和西方传统的“巴洛克”元素。从各老城区可以看到,这种家具色调大部分以黑色、白色和原木色为主,低调内敛,所有座位和餐桌看起来都很简单,但实际上是功能和艺术的完美结合。独特的风格背后是独一无二的生活态度,即沉着、冷静、理智。
原木,原质,原创信徒演奏的
避免城市喧嚣,亲近自然,生活在山水田园是人类最朴素最本质的想法。成功后“退山林笑江湖”是追求成功和卓越的奋发者的愿望。因此,请接近未修饰和未雕刻的植物,享受原始、粗糙、自然的美丽。在骚乱中可以得到有钱安静地成为安乐窝的快乐。从本人这次调查来看,各种各样的原木、水草、藤编、麻料占很大比重。部分原木、藤条编制、水草家具为“新区”,素面朝天。就像“耶滕格”一样。稍微修饰的粉彩妆容和流行的简约风格相结合。看起来更现代,更消费群。就像联邦的“家具”系列一样。
从终端售货员及部分消费者的沟通来看,实木及木材家庭的需求保持较高的上升趋势。现代版家具也备受喜爱。藤家具将以独特的风格满足文化艺术修养者的推崇。金属家具从平面上下降。铁艺家具小幅上涨。布沙发将比真皮沙发受到更多的照顾,现场布可以拆下来,因此更受欢迎。
稚嫩,简单,简单,梦幻的童趣主义
最稚嫩,最简单,最简单的是少年儿童。随着经济条件的改善,一些家庭也为儿童创造了个性化的空间。一些童心尚未消失,追求童心的城市白领也认为这种风格的消费群。请多使用颜色上鲜明的亮色或粉红色。色彩比较丰富,但不露玄色,这是非常儿童的和谐。
二、关于家具的原始设计
产品是营销的基石,对于家具行业的竞争现状,应该是企业的核心竞争力。那里有两个原因。第一,家具业目前正处于市长/市场/市长/市场发展的初级阶段,即从产品力到销售力
家装市场调查报告7爱玩红木的人越来越多,市场也越来越乱。有统计显示,红木家具市场合格率仅为40%,消费者对红木家具的投诉呈逐年上升之势。由于不一样材质的红木价格相差十倍、二十倍,甚至上百倍,巨大的利润空间导致一些无德厂商,以次充好,以假乱真,从中牟取暴利。这既拷问着一些缺少商业道德和良知的红木家具厂商,也拷问着负有监管职责的相关监管部门。
红木家具是目前木质家具家庭中最高贵的一员。自明清以来,此类家具一向为王公贵族所有。直到今日,红木家具也是xx、地位的象征。由于名贵红木资源稀缺,红木家具的收藏价值日益凸现,不仅仅明清时代的红木家具价格一路上扬,就连现代红木家具也受到追捧。然而,伴随着红木家具的热销,红木市场也滋生出诸多问题,困扰着消费者。异常是以假乱真、以次充好的现象,花高价买回的不必须是真红木,这让消费者购买时常常心有余悸。一张清朝的黄花梨太师椅要价50万元,一件清乾隆时期雕有“福庆有余”的紫檀四件卖到500多万元……如果说有什么东西越用越值钱,越旧卖得越贵,红木家具定当位居前列。
尽管红木有5属8类,事实上,不一样木材的材质不尽相同,价格也有较大差异。其中,紫檀木和海南黄花梨的收藏价值最大,因为这两种木料几近绝迹。一件家具动辄几十万、上百万元xxx 。其次为黑酸枝、乌纹木(也称黑檀木)以及非洲紫檀木。这是目前市场所能见到的极品红木家具。成套卧房(五件)家具,参考价为15万~20万元xxx左右。第三等为红酸枝。卧房成套家具参考价为5万~8万元xxx 。其他酸枝木则更次一等,如东南亚的黄酸枝、白酸枝,属中档红木家具。卧房成套家具市场参考价约为3.5万~5万元xxx 。最终是东南亚花梨木、鸡翅木、豆科类的“红檀”木以及南美、非洲白酸枝等,价格也更低一些。
红木,价比黄金,大有“黄金有价红木无价”之说。红木怎样就那么好?红木家具凭什么就那么值钱?《新财经》采访人员采访雍檀阁古典家具有限公司董事长廖扬标。他告诉采访人员,木材本身的特性是决定其价值的一个重要因素。在众多木材中,红木木质坚硬,密度较大,无蛀虫、不怕酸、碱腐蚀,堪称“木中之王”;红木富含油脂,油脂挥发会散发淡淡的香味;红木木纹优美,红木家具都不上漆,用久了之后泛油构成的包浆更显古色古香;部分红木具有x用价值,所以人们普遍认为红木家具有保健功能。
红木家具昂贵,还在于其成材时间。廖扬标表示,红木生长十分缓慢,行间有“千年紫檀,百年酸枝”之说。事实上,黑酸枝、红酸枝要好几百年才能成材,产于我国海南的黄花梨则要上千年。目前,海南黄花梨成材已难觅踪影。传统意义上的红木为东南亚热带雨林植物,主要产于印度、泰国、越南、老挝、柬埔寨、缅甸南部等,目前也已面临枯竭。印度、泰国已禁止红木出口。越南xx对原材出口实行监控,只允许半成品和少量原材出口。生长期的漫长,以及原料的奇缺,将导致红木价格进一步走高。
了解和收藏红木家具,得从认识木头开始。红木是国内红木家具用材约定俗成的统称,而不是泛指所有红色的木材。根据国家标准,“红木”的范围确定为5属8类。5属是以树木学的属来命名的,即紫檀属、黄檀属、崖豆属及铁力木属。8类则是以木材的商品名来命名的,即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。红木家具是指用这8类木材制作的家具。
红木家具起源于明朝,相传,郑和七次下西洋,给外国人带去丝绸和瓷器,而带回来的主要就是红木。木工匠把带回来的木质坚硬、细腻、纹理好的红木做成家具、工艺品及园林设计建筑,供皇宫帝后们享用。到后期红木很多的输入及王朝的灭亡,才流散发展到民间,但普通百姓还是不能承受的。所以,红木家具一向是名门和贵族的一个标签。
家装市场调查报告820xx年,“互联网+”一词火爆各行各业,包括卫浴等传统家居建材企业都切实感受到了信息化大数据下的巨大能量,进而纷纷开辟电商新战场。然而,与电商繁荣景象相对的是传统制造业的下滑,在不少卫浴企业眼里,卫浴市场的低迷与电商的冲击不无关系,可事实真是这样吗?这一说法怕是有借口之嫌。
电商“有罪”定论并不成立。
互联网在卫浴行业最成功的运用就是使得卫浴电商蓬勃发展,同时也对传统渠道造成了巨大的冲击,被传统领域冠以“有罪”定论。
据阿里统计,20xx年家装行业市场的总量约有5万亿元,传统市场占有4.2万亿,其中装饰市场1万亿、家具市场1万亿、定制市场5000亿、瓷砖地板5000亿、灯饰照明2500亿、卫浴市场2500亿、电工五金7000亿,电子商务市场2800亿,其中阿里2400亿、齐家网210亿、京东34亿。电商只有传统市场的6%,占比较小,因此,以传统卫浴行业不景气的现象推断“电商冲击”的结论明显有借口之嫌。
传统渠道的客流量去哪儿了?
仅仅一份数据统计或许难以令人信服,因为传统渠道的客流量骤减是非常普遍的现象,也是不争的事实。那么,人到底去哪了?更多家装行业最新相关资讯,请查阅中国报告大厅发布的《20xx-20xx年我国家装行业商业模式研究分析报告》 。
这里有三个变化。一是消费者群体的变化,由60、70后变成了80、90后的年轻群体,他们是追逐时尚、追逐流行的消费群体;二是生活习惯的变化,年轻消费群体与互联网密不可分,pc和手机成为80、90后日常必需品,据阿里统计,约有1.2亿的pc端消费者、1.5亿的移动端消费者;三是购物习惯的变化,80、90后倡导自由,更喜欢网上购物,或者至少要先在网上浏览、比较、查阅商配,然后下线针对性的购买。这三个变化导致客流模式的变化,客户总量是不变的,变的是客户导流的方式。互联网敏锐的捕捉了这一趋势,以线上作为流量端口,形成了新的信息渠道。
线上线下一体化是科学模式。
电子商务作为新兴经济形态,近年发展非常迅猛。对于卫浴等传统制造业而言,线上是头,实现引流,线下是身体,完成体验和成交。未来的卫浴行业发展趋势,线上线下一体化无疑是最科学的模式。就好比天猫家装的成功,在于其打造了全渠道交易闭环。o2o分阶段交易线上支付(定金)线下体验成交,线下客户端交易上翻反哺线上流量,从线上到线下,再到线上,借由互联网信息技术,实现新的交易渠道。
创新是传统渠道的痹症。行业最危险的时候,对个别品牌而言是最大的机会。互联网时代,本质是一切是人和人的连接,不是商品,不是价格,不是广告,不是销售,不是成本。互联网作为一种实用技术,也是传统卫浴行业创新突围的关键。
家装市场调查报告9家庭装修是把生活的各种情形“物化”到房间之中,买的一般房间的设计业已完成,不能做大的调整了,所以剩下可以动的就是装修装点(大的装修概念包括房间设计、装修、家具布置、富有情趣的小装点)。xx年春节已经结束了,一起来关注一下家庭装修行业市场情况如何。
随着羊年家装市场的陆续开市,人们对羊年家装市场的关注度也越来越高。近日,许多业主都想了解新年装修价格是否会上涨?为此,采访人员采访了多位家装公司的负责人。
节后装修火热开??
每年春节一过,3月至5月的装修旺季便随即到来。去年底收到交房的一批业主没能赶在春节前装修,往往会一股脑儿地集中在节后动工。加之装修公司纷纷在节后搞促销,又增加了一批新客户,两者叠加在一起,大大催热了节后的装修市场。
为何每年的春天都是装修旺季?因为许多业主认为春季的温度、湿度等各方面条件更适合装修和通风。一位装饰公司的工作人员称,春季气温回升,现在定装修施工,既不会遭遇冬季装修中乳胶漆、油漆久阴不干,导致装修后乳胶漆脱落的风险,也不会遭遇夏季雨季对木工、油漆以及材料运输等的工序影响,是一年中的最佳施工季节。
可以说,2月底、3月初的家装市场将迎来一个春节后的首个接单小高峰。而一众知名的品牌装饰公司都纷纷表示,家装市场已经回暖,上门咨询和签单的家装客户日益增加。据悉,自正月初四开始,不少装饰公司就已经陆续安排设计师和工作人员值班接待客户了。另外,有不少家装业主急于咨询、签单,都是想尽早开工,想赶在梅雨季节到来之前结束装修。
家装价格小幅上涨
据相关数据显示,xx年在装修领域,人工费涨幅约为30%至50%,主材价格涨幅约为20%,电线、管材、五金等辅材价格涨幅约为20%左右,水泥价格涨幅约为6%至8% 。按此计算,一套面积为100平方米的房子,今年的装修价格预计将比去年上涨1.5万元至2万元。更多装修行业报告请查阅中国报告大厅发布的《xx—20xx年家居家装行业市场竞争力调查及投资前景预测报告》 。
此外,某些家装公司负责人透露,今年春节后的设计费将会在以往基础上略微上调。据悉,随着家装业主对设计师设计水平的要求不断提高、家装公司对设计服务的日益重视、装饰行业协会等行业主管部门对家装设计管理的逐渐规范,设计师收费也将更加普遍,且收费标准也将小幅上调。
据了解,近两年各主流家装公司的折扣力度与打折方式越来越趋于理性,如xx年,很多家装公司打出了7折优惠。到了xx年,优惠折扣变为8折。xx年则为8 。5折或9折。由此预计,xx年的装修折扣将更加收紧。
不过,优惠幅度收紧并不代表消费者就没有了实惠,取而代之的是更多有分量的互动活动。有的装饰公司几乎每周都会举办各种有关家装的讲座或交流活动,自然少不了送礼品或提供优惠。此外,还有装饰公司为老房装修的业主准备的“老房装修免拆除费”优惠活动。甚至有的装饰公司更针对热爱装修和交流的业主设置了“装修现场找茬送现金”的活动。
这也是时代的主题。
经过一天的调查,给我印象最深的还是百安居涂料专柜里的品牌多乐士,个人比较喜欢环保健康而又不乏时尚元素的多乐士健康漆。1994年,世界油漆集团(ici)在广州建立工厂,正式将“多乐士”带入中国 。多乐士漆产品众多,覆盖墙面漆(底漆,乳胶漆,内墙漆,外墙漆)、木漆和金属漆,产品中很好的贯彻了环保健康的理念。
墙面漆是多乐士做的最好的产品,有30种以上产品,有以墙面颜色效果为主的“珠光莹、皓朗、凝彩、超哑光”系列墙面漆,也有以易打理,保护墙面为主的“恒钻、抗菌漆、超易洗净味、防水净味、抗裂净味”系列墙面漆。还有融合了多功能、环保的“全效、五合一、金装”系列,同时这几个系列也是目前市场上最受欢迎的产品。这些系列中的产品在“净味”、“抗甲醛”等功能上有所侧重,同时也能很好的解决墙面的传统问题。
多乐士漆的价格比较高,从120元至800元不等,其中等价位的产品大多是单一功能的产品,如:妍彩、逸彩哑光及底漆。功能性更强的产品,如金装全效、抗甲醛5合1、抗甲醛全效、全效儿童等墙面漆普遍在350元以上一桶。主流产品价位在300至500元间,占市场比重较大。多乐士另一大类产品为木漆,价位从150至450元。主要有二类,一类侧重让器皿色泽更亮丽,另一类则侧重于保护器皿,抗刮防变色。当然也有兼顾这二方面的全效产品,甚至还在其中引入了“净味”的概念,施工时性气味很少,比较环保。但从市场反应来看,其木漆的反馈比墙面漆差一点,市场占有率较小。
对于这次走马观花式的市场调查,还有很多不够完善,内容也不是很全,但却让我学到了很多书本上没有的东西,课堂上那些很模糊的内容在实践中都得到了很好的验证。以后有时间还是要跑向市场,这样才能更好的使所学内容更好的被吸收。这次的装饰材料市场调查让我受益匪浅,实践与理论要很好的统一起来!
家装市场调查报告1020xx年,“互联网+”一词火爆各行各业,包括卫浴等传统家居建材企业都切实感受到了信息化大数据下的巨大能量,进而纷纷开辟电商新战场。然而,与电商繁荣景象相对的是传统制造业的下滑,在不少卫浴企业眼里,卫浴市场的低迷与电商的冲击不无关系,可事实真是这样吗这一说法怕是有借口之嫌。
电商“有罪”定论并不成立
互联网在卫浴行业最成功的运用就是使得卫浴电商蓬勃发展,同时也对传统渠道造成了巨大的冲击,被传统领域冠以“有罪”定论。
据阿里统计,20xx年家装行业市场的总量约有5万亿元,传统市场占有4.2万亿,其中装饰市场1万亿、家具市场1万亿、定制市场5000亿、瓷砖地板5000亿、灯饰照明2500亿、卫浴市场2500亿、电工五金7000亿,电子商务市场2800亿,其中阿里2400亿、齐家网210亿、京东34亿。电商仅有传统市场的6%,占比较小,所以,以传统卫浴行业不景气的现象推断“电商冲击”的结论明显有借口之嫌。
传统渠道的客流量去哪儿了
仅仅一份数据统计或许难以令人信服,因为传统渠道的客流量骤减是十分普遍的现象,也是不争的事实。那么,人到底去哪了更多家装行业最新相关资讯,请查阅中国报告大厅发布的《20xx-20xx年我国家装行业商业模式研究分析报告》 。
那里有三个变化。一是消费者群体的变化,由60、70后变成了80、90后的年轻群体,他们是追逐时尚、追逐流行的消费群体;二是生活习惯的变化,年轻消费群体与互联网密不可分,pc和手机成为80、90后日常必需品,据阿里统计,约有1.2亿的pc端消费者、1.5亿的移动端消费者;三是购物习惯的变化,80、90后倡导自由,更喜欢网上购物,或者至少要先在网上浏览、比较、查阅商配,然后下线针对性的购买。这三个变化导致客流模式的变化,客户总量是不变的,变的是客户导流的方式。互联网敏锐的捕捉了这一趋势,以线上作为流量端口,构成了新的信息渠道。
线上线下一体化是科学模式
电子商务作为新兴经济形态,近年发展十分迅猛。对于卫浴等传统制造业而言,线上是头,实现引流,线下是身体,完成体验和成交。未来的卫浴行业发展趋势,线上线下一体化无疑是最科学的模式。就好比天猫家装的成功,在于其打造了全渠道交易闭环。o2o分阶段交易线上支付(定金)线下体验成交,线下客户端交易上翻反哺线上流量,从线上到线下,再到线上,借由互联网信息技术,实现新的交易渠道。
创新是传统渠道的痹症。行业最危险的时候,对个别品牌而言是xxxx的机会。互联网时代,本质是一切是人和人的连接,不是商品,不是价格,不是广告,不是销售,不是成本。互联网作为一种实用技术,也是传统卫浴行业创新突围的关键。
家装调查报告篇3
随着房地产市场的发展,家装市场也迅速处于成长阶段,许多企业一方面通过加强内部管理以降低经营成本,另一方面通过广告、报纸等媒体活动以提高企业知名度,只有通过市场调查,准确的把握家居市场的发展趋势和消费者的需求,才能加大市场占领份额。
一、现状分析
1、企业间竞争激烈,鱼龙混杂,有七八人的小装修队,也有自有品牌,调查结果表明,人们认知率越高,客户的选择率也就越高,因此,企业提高自身知名度对经营十分关键;
2、有的企业只关注提高自身知名度,却并不关注产品的质量,导致口碑变坏,反而砸了自己的招牌;
3、偷工减料比比皆是,很多企业拿到项目是层层下包出去的,公司疏于管理,导致装修材料劣质,以次充好;
4、房地产商做精装房的越来越多,直接导致家装公司的有效供应量下降,很多游击队包装的越来越好,也分流了许多客户;
5、涉足家装业的人越来越多,包括建材商、开发商的施工队等,导致客流在建材商处、小区物业内部,甚至在售楼环节就被提前分流了,这都给家装市场带来了新的挑战。
二、解决办法
1、整改整个家居行业,规范市场体制,公平竞争,不能牺牲利润打价格战,重要的是提升意度客户满
2、家居市场的核心竞争力转变为服务制胜,我们需要考虑消费者的需求期待与满足是否做的到,从产品品质、服务等方面去贴近客户的工作,吸引和培养忠实的客户才是企业王道,尤其是大客户的后期维护和跟进,从而需求跟多的转介绍,口碑是关键;
3、家装的零售业相较于实体市场稍微好些,电子商务有降低渠道成本、不受地域限制等优势,越来越多的消费者开始从网上购物,更是推动了家装业网购市场的规模,企业采取这种方式就可以打开另一个渠道,降低利润;
4、家装业可以联合建材卖场以及战略伙伴推出促销活动,吸引更多想装修的市场;
5、楼市政策导致新房装修较为冷淡,但是二手房市场仍然火爆,可以把重点放在二手房市场现实的家装需求上,针对二手房装修、旧房翻新等业务进行大量宣传,增加客户,以二手房装修作为卖点,也是一种差别化竞争的手段,带来新的利润点,与此同时,也可以规范和完善二手家装市场;
6、一个专业的装饰公司还应做广泛的市场调查,房屋出租市场也是一个新的市场,如果能为客户从专业的装修角度来衡量度身定制价格,以双方面价格即装修成本和发租价格作为一个价值导向。
家装调查报告篇4
从宏观角度上讲,中国市场是石材行业的主战产。从品种上来说,高档市场已回归理性,不再一味追求昂贵的进口石材,采用国产石材将成为趋势,因此强调加工质量标准的工程大量增多。但看微观,石材作为一种高档建筑装饰材料,多数人对可用于装饰的石材的种类、性能都不甚了解。
:太原市美丽家园家居装饰市场
:20xx年3月18日——20xx年3月21日
建筑石材
通过对建筑装饰材料石材的市场调查,了解石材的主要特点,且能正确的区分,同时了解市场对于石材的需求以及材料的价格。
石材作为一种高档建筑装饰材料,多数人对可用于装饰的石材的种类、性能都不甚了解。目前市场上常见的石材主要有大理石、花岗岩、水磨石、合成石四种,其中,大理石中又以汉白玉为上品;花岗岩比大理石坚硬;水磨石是以水泥、混凝土等原料锻压而成;合成石是以天然石的碎石为原料,加上粘合剂等经加压、抛光而成。后两者因为是人工制成,所以强度没有天然石材高。
1)、大理石
简介:又称云石,是重结晶的石灰岩,主要成分是caco3。
主要由石灰石、蛇纹石和白云石组成。其主要成分以碳酸钙为主,约占50%以上。 大理石的特性:
1、岩石经长期天然时效,组织结构均匀,线胀系数极小,内应力完全消失,不变形。
2、刚性好,硬度高,耐磨性强,温度变形小。
3、不怕酸和侵蚀,不会生锈,不必涂 油,不易粘微尘,维护保养方便简单,使用寿命长。
4、不会出现划痕,不受恒温条件阻止,在常温下也能保持测量精度。
5、不磁化,测量时能平滑移动,无滞涩感,不受潮湿影响,平面稳 定好。
大理石的应用:
一般用于宾馆、展览馆、剧院、商场、图书馆、机场、车站等工程的室内墙面、柱面、服务台、栏板、电梯间门口等部位。由于其耐磨性相对较差,不宜用于人流较多场所的室内地面。大理石由于耐酸腐蚀能力较差,除个别品种外,一般只适用于室内。
2)、花岗岩
简介:花岗岩是一种火山爆发的熔岩且受到相当的压力在熔融状态下隆起至地壳表层之构造岩。花岗岩为粒状结晶质岩石,主要的成分矿石为碱性长石及石英。通常长石含量多 于石英,两者成互嵌组织。 花岗岩的特性:
花岗岩结构致密,抗压强度高,吸水率低,表面硬度大,化学稳定性好,耐久性强,但耐火性差。 花岗岩的应用:
花岗石板材主要应用于大型公共建筑或室内外装饰工程。粗面和细面板材常用于室外地面、墙面、柱面、勒脚、基座、台阶;镜面板材主要用于室内外地面、墙面、柱面、台面、台阶等,特别适宜做大型公共建筑大厅的地面。
3)、人造石
简介:人造石学名实体面材,它以聚甲基丙唏酸甲酯(mma俗名亚克力或有机玻璃原料)不饱和聚酯树脂等有机高分子料为基体,以天然矿石粉`颗粒等为填料,加入颜料及其他辅助剂,经浇铸成型或真空模塑或模压成型的高分子复合材料。
人造石的分类:纯亚克力人造石、复合亚克力人造石、铝粉板人造石、钙粉人造石、石英石人造石。人造石的优缺:
优:易清洁、抗污垢、耐冲击、耐热性、阻燃性、食品标准、卫生性、可修复性、无毒性、强可塑性缺:色调单一、缺少真实感。
人造石的使用范围:家庭装修、公共建筑、装修论坛;橱柜台面、接待台;洗面台、营业柜台(银行酒店酒吧等);浴缸周围墙面。
家装调查报告篇5
俗话说,铁打公司的水兵,营销人员像候鸟一样经常迁徙。人往高处走,水往低处流也是人之常情。猎头公司挖到家具行业l公司后,根据我的旧习惯,对家具市场进行了一次调查。我认为这是新营销人员的必修课,同时也是我一贯的工作方法。这样,我很快就能熟悉行业的情况,尽快投入工作。可以为公司相关部门、同事及领导的决策提供依据,也可以起到抛砖引玉、拓展思维的作用。
以下相关问题都是目前家具行业普遍关心和需要解决的问题。为了发表研究,我进行了合理的加工,删除了部分原文对公司内部资料和l公司的营销提案部分。增加了更多的产业分析资料。至于这篇文章的建设性和思想的深度,我认为读者是最好的裁判。
一、关于家具的流行趋势和风格
从目标市场的高低来看:
平民、普通工薪阶层是低水平、低价格的主要消费群体。这部分家具现在是消费的主流。他们的要求是简洁实用,有现代美感。功能更多,以便充分利用有限的生活空间。期待中级高级的设计和风格,但价格倾向于中低端,可能会觉得心理上有价值。这是一个巨大的市长/市场群体。这种消费群仍然是杂牌的天下。因为比抄袭和模仿长,所以不擅长原创和设计开发。因此,他们可以利用自己的各种成本优势,吸引广泛的中下阶层消费群体。
上面是位于中高档消费群的家具生产商。其中一些消费者包括企业、事业单位的管理者、城市“白骨精”(白领、骨干、精英),事业成功,思想xx,追求个性化。更注重对家具的性价比、设计风格、选材、品牌定位。这部分生产者比较多,他们各自以自己的原创设计和针对目标消费者的技术开发满足了追求不同风格的消费者的需求。联邦、红苹果、新比斯、傲慢、迪信、黄佐、富云等
还有寻找城市新贵或富翁的高层家庭,这部分位于消费金字塔的顶端。通常有别墅。邪恶是国际家具城第二期第四层代表卢浮宫的家具品牌,主要针对这种消费群。
从原创流行风格来看,主要有以下几种:
动态,活力,阳光,明亮的现代主义
一般家具都期待创造一个安祥和平的室内环境,利用夸张的造型、绚丽的颜色(宽敞的原色系),创造一个充满活力、充满活力、阳光、明亮的室内环境。很多家具可以经过移动、调节、组装,成为想要的其他功能家具。利用红色、橙色、多彩条纹,眼睛瞬间激活。联邦的“加州阳光”系列、香港红苹果、“优越ood”等。
灵秀,优雅,明清风格的新古典主义
新古典主义家具将江南灵水和中国式传统家具的幼儿聚集在一起,在设计上和文化上都能成为中国优秀传统文化的代言人。他们在旧明清街的基础上,结合现代人追求简约时尚,繁杂简约,加上现代设计元素。融合现代生活方式,审美情趣,传统创新设计,品格清雅,英灵,灵性饱满。以梅兰竹菊、琴书画为背景或饰品。“明清风云”、联邦家具申明植、紫云等都继承了传统家具的风格。
弄湿欧洲风味,展现个人魅力的西方新古典主义
中国式的新古典主义是“古代用”,但很多欧式风格的家具是“西方用中庸”。这些家具既有现代流行的简约风格,又有西方传统的“巴洛克”元素。从各大家具城市可以看到,这种家具色调大部分以黑色、白色和原木色为主,低调内向,所有的座位和餐桌看起来都很简单,但实际上是功能和艺术的完美结合。独特的风格背后是独一无二的生活态度,即沉着、冷静、理智。
原木,原质,原创信徒演奏的
避免城市喧嚣,亲近自然,生活在山水田园是人类最朴素最本质的想法。成功后,“退山林,笑江湖”是追求成功和卓越的奋发者的愿望。因此,请与未修饰、未雕刻的植物接近,享受原始、粗糙、自然的美丽。可以得到“在骚乱中有钱,安静地成为安乐窝”的乐趣。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、xx)从本人的这次调查来看:各式各样的原木、水草、藤编、麻料占很大的比重。有些原木、藤条编制、水草家具“新旧”,素面朝天。就像“叶腾格”。有些稍微修饰,粉彩妆容和流行的简约风格相结合。看起来更现代,更消费群。就像联邦的“家具”系列一样。
从与终端售货员及部分消费者的沟通来看,实木及木材家庭的需求保持较高的上升趋势。现代板式家具也备受喜爱。藤家具将以独特的风格满足文化艺术修养者的推崇。金属家具在平面中有下降。铁艺家具小幅上涨。布沙发将受到比真皮沙发更多的照顾,活布可以拆下来更受欢迎。
稚嫩,简单,简单,梦幻的童趣主义
最稚嫩,最简单,最简单的是少年儿童。随着经济条件的改善,一些家庭也为儿童创造了个性化的空间。我认为一些童心还没有消失,追求童心的城市白领也是这种风格的消费群。请多使用颜色上鲜明的亮色或粉红色。色彩比较丰富,但不露绚烂,是很儿童的一种和谐。
二、关于家具的原始设计
产品是营销的基石,对于家具行业的竞争现状,应该是企业的核心竞争力。那里有两个原因。第一,家具业目前正处于市长/市场发展的初级阶段,即从产品力到销售力
家装调查报告篇6
今年暑假我有幸在南京华建装饰公司做暑期社会实践,在华建装饰公司的一个多月里我学到了很多关于装饰方面的知识,这对我以后的学习工作都积累了很多很好的经验。在此期间我利用工作之便,参考了许多公司资料做了一份关于装饰材料市场调查报告。
由于人们长时间半生活活动于室内,因此现代室内设计,或称室内环境设计,相对地是环境设计系列中和人们关系最为密切的。环节。室内设计的总体,包括艺术风格,从宏观来看,往往能从一个侧面反映相应时期社会物质和精神生活的特征。随着社会发展的历代的室内设计,总是具有时代的印记,犹如一部无字的史书。这里由于室内设计从设计构思、施工工艺、装饰材料到内部设施,必须和社会当时的物质生产水平、社会文化和精神生活状况联系在一起;在室内空间组织、平面布局和装饰处理等方面,从总体说来,也还和当时的哲学思想、美学观点、社会经济、民俗民风等密切相关。本论文主要是针对市场上的装饰材料的种类和市场价格进行调查。
正 文
装饰材料的分类:
一、瓷砖。
现在市场上装饰用的瓷砖,按照使用功能可分为地砖、墙砖腰线砖等。地砖花色品种非常多,可供选择的余地很大
1、釉面砖
釉面砖是装修中最常见的砖种,由于色彩图案丰富,而且防污能力强,因此被广泛使用于墙面和地面装修
2、通体砖
通体砖的表面不上釉,而且正面和反面的材质和色泽一致。通体砖是一种耐磨砖,虽然现在还有渗花通体砖等品种,但相对来说,其花色比不上釉面砖。由于目前的室内设计越来越倾向于素色设计,因此通体砖越来越成为一种时尚,被广泛使用于厅堂、过道和室外走道等装修项目的地面;一般较少会使用于墙面。多数的防滑砖都属于通体砖。
3、抛光砖
抛光砖就是通体砖坯体的表面经过打磨而成的一种光亮砖,属于通体砖的一种。相对通体砖而言,抛光砖的表面要光洁的多。抛光砖坚硬耐磨,适合在除洗手间、厨房以外的多数室内空间中使用。在运用渗花技术的基础上,抛光砖可以做出各种仿石、仿木效果。
4、玻化砖:
为了解决抛光砖出现的易脏问题,又出现了一种玻化砖。玻化砖其实就是全瓷砖。其表面光洁但又不需要抛光,所以不存在抛光气孔的问题。
5、马赛克
马赛克的体积是各种瓷砖中最小的,一般俗称块砖。马赛克给人一种怀旧的感觉,因为它曾是十几年前装饰墙地面的材料。马赛克组合变化的可能非常多,比如在一个平面上,可以有多种表现方法:抽象的图案、同色系深浅跳跃或过渡、为瓷砖等其他装饰材料做纹样点缀等等。对于房间曲面或转角处,玻璃马赛克更能发挥它小身材的特长,能够把弧面包盖得平滑完整。缺点是耐磨性较差。
二、地板
木地板:木地板分实木地板、实木复合地板、强化木地板等
1、实木地板是木材经烘干、加工而成,具有花纹自然,脚感舒适,使用安全的特点,是卧室、客厅、书房等地面装饰的理想材料。实木的装饰风格返璞归真,质感自然,在森林覆盖率下降、大力提倡环保的今天,实木地板则更显珍贵。
2、实木复合地板分三层实木复合地板、以胶合板为基材的实木复合地板等。
3、强化木地板(浸渍纸层压木质地板)属于木材衍生材料,分为耐磨层、装饰层、基材层与防潮层四层。
地板装修一般市场价格:
一:地板(菠罗格、某牌、一等品9 0cm9cm 1 8cm)1 5 0元/m2
搁栅(落叶松,3cm 5cm、干燥不带树皮)850元/m3
地板漆(某牌、亮光、漆三度)185元/组
水柏油、地板钉(某牌、3英寸)l.5元/m2
人工:铺地板(含搁栅加防腐)20元/m2,油漆8元/m2(三度)
二:①地板(菠罗格、某牌、一等品90cm9cm1.8cm)150元/m2
②油漆(某牌三度)32元/m:(含人工)
三、涂料
(一)、涂料的分类:
四、吊顶板
耐火纸面石膏板 耐水纸面石膏板 防水石膏板 吸声石膏板 矿棉板 矿棉吸声。.。高晶天花板 硅钙天花板 金属天花板 条形天花板铝天花板 矿棉天花板 阿姆斯壮矿棉天花板 吸音天花板 铝扣板吊顶 石膏吊顶。
饰面板材
饰面板材也叫贴面板,是装饰单板贴面胶合板(简称装饰板)的俗称。他是家庭装修中一种主要的面层装饰材料,属胶合板系列,是以胶合板为基础,表面贴各种天然及人造板材贴面。它具有各种木材的自然纹理和色泽,广泛应用于家庭及公共空间的面层装饰。
基层板材
基层板材是相对于饰面板而言的。他是从装饰材料的使用功能 m.huzhidao.com 上进行区分的,在实际运用中,任何板材均可作为基层板材。一般来说,基层板材料具有造价低、强度大、不易变形、附着力强,可满足造型及以后贴面施工需要等特点。
细木工板的优缺点是什么?如何挑选?
细木工板的优点是:规格统一,易于加工,不易变形,可粘贴其他材料,重量轻,便于施工等,使家庭装修中墙体、顶部装修和木工制作的必不可少的木材制品。
细木工板的缺点是:由于上下两层是夹板,中间为小块木条压挤的芯材,有时中间有空隙,热胀冷缩后易开胶、鼓面、变形。
结 束 语
这次的暑期社会实践让我学到了很多课本上没有的知识,通过这次社会实践增强了我的社会工作能力、交流能力,同时让我对以后的工作充满了向往和信心。在实践过程中我深深的体会到了知识都是相通的,学科之间没有绝对的界限。虽然我是学化学的,但在装饰这方面有很多东西都与化学是有很大相关的。比如说,虽然我们没有参加装饰材料的生产,但是在使用这些材料时我可以很清楚的知道这些材料的性能及其毒性(是否适合用于家居装饰)等。
在繁忙的工作之中,不知不觉的又迎来了新的一年。
回顾20xx,是东营诺贝尔磁砖旗舰店发展的一年,其间既有收获,也有辛酸;在诺贝尔济南分公司的领导下及东营联络处刘建兴主任的关心和支持下,东营诺贝尔磁砖取得了很大的收获!
展望20xx,我们东营诺贝尔人将一鼓作气,敢于当先,在新的一年里,新的起点上,与时俱进,积极投入到竞争激烈的市场热潮之中,为诺贝尔磁砖20xx年的丰硕收获且更上一层楼而努力!拼搏!
根据分公司20xx年度东营地区销售任务及20xx年度的渠道策略做出以下销售计划:
一、 市场分析:
随着国家经济发展的不断深入,20xx年东营市区及周边居住环境改变日新月异,不断推陈出新,新建楼盘及高档社区也在夜以继日不断追赶工期,为改善广大居民的生活水平和居住环境提供了极大地便利。根据市场调查及分析,20xx年上半年预计交房楼盘为:天昊梅园(高层)、伟浩御景广场(高层)、新邦涌金门(别墅)、名仕嘉园(高层和多层)、城投丽日(复式和双拼)、富海城市印象(高层)、格林枫景三期枫桦邸(别墅)
天籁华都。福临苑(别墅),香格里拉(别墅)等。20xx年下半年预计交房楼盘为:里奥英伦尚品(别墅)、盛运家园三期(高层)、欧诺。尚城(小高层)华都橄榄城二期(高层)、东方明珠(高层)、阳光丽景(高层)、奥林匹克春天花园(别墅)、京华官邸(别墅)等。纵观市场行情,市场形势固然美好,但市场综合竞争趋势愈演愈烈,你方唱罢我登场,恶性,低价竞争层出不穷,在坚持诺贝尔磁砖品质优良,“创享生活之美”的同时要积极调整营销策略,积极投入市场竞争之中。
二、 销售计划:
根据20xx年度销售任务,制定销售计划,主抓以下工作。
1、销售业绩:
根据分公司下达的年销任务,月销任务,根据市场情况进行分解,分解到每月、每周、每日,以每月每周每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务,并在完成任务的基础上提高销售业绩,主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行),此项工作不分淡旺季,时时主抓,强势推进。
2、促销活动的策划与执行
① 促销活动的策划与执行主要集中在20xx年3月15日—20xx年12 月31日,期间抓住3·15,5·1,8·1,9·10,10·1等法定节日经济,制造热点、创造卖点,引领消费,并借机各种时事新闻热点营销,创造诺贝尔磁砖新的增长点,占尽先机,抢占终端卖场。
② 严格执行分公司的促销活动规定,届时将根据东营地区市场情况和竞争对手的销售策略,灵活策划一些促销活动,主题思路以“避其优势,攻其劣势”为方针,根据公司产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。
③ 对于促销活动的策划与执行,实行各司其职,各负其责,跟踪并落实促销活动的执行过程。
三、 团队建设与渠道管理
1、团队建设:20xx年,对于新员工继续进行系统的强化培训,包括企业与品牌。陶瓷生产工艺知识,积极的职业心态等,本着“强品牌、强产品、强渠道、强团队”四强人才战略政策,培养一支能战、善战、会战的狼性之团队。
2、渠道管理:东营诺贝尔磁砖销售中心营销渠道分为:门市部、小区推广部、家装部、工程部。
① 门市部:以东城银座家居,西城诺贝尔磁砖旗舰店为店面,各展厅配备导购员3-4名,店长1名,主要负责店面销售、人员培训、卫生、考勤等业务,对于门市部导购人员实行量化考核机制,并进行销量跟进。
② 小区推广部:小区推广是目前渠道转型的一个鲜明“亮点”,20xx年由于人员紧缺,小区开展不够全面,小区内客户需求集中,可有机会组织团购,若宣传造势得当,可快速切入目标群体的生活,所以是各商家的必争之地,因此小区推广作为20xx年的重点来抓。
Ⅰ、小区推广部组织架构:业务经理1名,业务员5名组成,以市场为导向,以组为单位,分头进行。
Ⅱ、明确业务经理及各业务人员的岗位职责,建立完善部门管理制度。
Ⅲ、小区推广部业务人员必须实施过程管理,通过“三会制度”,即早会、周会、月会。随时了解各小组业务进展状况、疑难问题以及准客户要求等,便于及时找出更好的办法和确定下一步的工作方向
Ⅳ、对于东营地区的小区、楼盘进行全面普查,了解各个楼盘的价位、定位、户型、户数,配套、开发商、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手等登记在册。
Ⅴ、进行楼盘分类,评估开发价值,确定进驻方式。进驻方式可选择:
单独进驻、异业联盟、与家装公司联合进驻等方式进行。
Ⅵ、展开入户拜访,寻找客户资源:
小区未装修和正在装修的业主 包工头 已在公司建档或未建档的装修公司,装饰游击队 非陶瓷类的建材供应商 同小区关系密切的新闻媒体 小区楼盘开发商 物业管理部
Ⅵ、小区团购:小区推广受地域和资源限制,无法将产品品牌优势完全展示给业主,致使小区现场成交量较小,所以在通常情况下,小区推广渠道可借助团购活动,邀请小区业主集中至各门店进行现场采购。
Ⅶ、小区推广宣传方式:在小区做广告是关系到在该小区推广有没有成效的关键所在,小区广告直接面对小区的广大业主,对广大业主的购买欲望起到了刺激作用。
家装调查报告篇7
通过对市场的调查,了解建筑材料的性质、用途、价 格。
西安大明宫建材市场。
建筑木材:
木材泛指用于工民建筑的木制材料,常被统分为软材和硬材。工程中所用的木材主要取自树木的树干部分。
木材因取得和加工容易,自古以来就是一种主要的建筑材料。轻质高强;弹性韧性佳;耐冲击和振动;加工性好;吸声性好;导热性低;花纹色泽自然 美观;组织结构不均匀,各向异性;具有吸湿性,会引起干缩湿胀。
主要品种:
①胶合板(夹板或细芯板):是将原木经蒸煮软化,沿年轮切成大 张薄片,经过干燥、整理、涂胶、组胚、热压、锯边而成。通常按相 邻层木纹方向互相垂直组坯胶合。
厚度(mm)为2.5,2.7,3,4,5,6,9,12,15:
特点及应用:
幅面大,平整易加工,材质均匀、不翘不裂、收缩性小,在家具制造中常用做背板、抽屉的底板或制造覆面板。
在室内建筑装修中用于隔墙罩面、顶棚和内墙装饰、门面装修等。
②大芯板(细木工板):是由上下两层夹板、中间为小块木条压挤 连接的芯板。厚度(mm)为16,19,22,25
因中间有空隙,可耐热涨冷缩。价格比胶合板要便宜,其竖向(以芯材走向区分)抗弯压强度差,但横向抗弯压强度较高。
③刨花板:是将木材加工剩余物、小径木、木屑等,经切碎、筛选后拌入胶水、
硬化剂、防水剂等热压而成的一种人造板材,厚度(mm)为6,8,10,13,16,19,22等。可分为低密度、中密度、
高密度,不宜用钉子钉,易造成钉孔松动应用木螺丝或小螺栓固定,此类板材主要优点是价格极其便宜。其缺点也很明显:强度极差。
门窗类:
市场上的门窗主要有木门窗、铝合金门窗、塑钢门窗等。
木门窗价格适中,外观差,封密性差,怕火易燃,变形开裂,只适用于低档次,一般场所适用,维护费用高,使用寿命短。
铝合金门窗阻燃性好,外观豪华但整体性较差,易变形、易腐蚀,且保温性差、隔热差、隔音效果不强。铝合金门窗和木门窗相比,具有以下特点:
1、自重轻,坚固耐用。铝合金门窗比木门窗耐腐蚀,不易朽坏,其氧化着色层不脱落,不褪色,经久耐用。
2、密封性能好。铝合金门窗的气密性高,水密性及隔音性都比木门窗要好。
3、色泽光洁美观。铝合金门窗的框料,经氨化着色处理,可着银白色、古铜色、暗红色等颜色,并可着上带色的花纹。用其制成的铝合金门窗,外观漂亮、表面光洁、色泽艳丽牢固,增强了室内外立面的装饰效果。
塑钢门窗具有保温、耐火、防水、防腐、隔音等性能,是木窗、铝合金门窗无法比拟的,其价格适中,外观豪华,款式多样,封密性好,防火阻燃,不易变形,强度好,安装方便,工艺讲究,是新一代门窗材料,具有广阔的市场前景。铝合金门窗和塑钢门窗虽然在材质上不同,但在结构形式和使用上却差不多。铝合金和塑钢门窗的种类主要是根据开启方式来划分的,主要有以下几种: 门:主要有推拉门和平开门两种。平开门又分为内开门和外开门两种,什么实木地板比较好。
窗:除了推拉窗(包括左右推拉窗、上下推拉窗)和平开窗(包括内开窗、外开窗)外,还有一种上悬式开启的窗。不同的开启方式有不同的特点:
①推拉窗:优点是简洁、美观,窗幅大,玻璃块大,视野开阔,采光率大,擦玻璃方便。使用灵活,安全可靠,使用寿命长,在一个平面内开启,占用空间少,带纱窗方便等优点。目前,采用最多的就是推拉式的窗。缺点是两扇窗户不能同时打开,最多只能开一半的窗户,通风性相对差一些;有时密封性也稍差。
②平开窗:优点是开启面大、通风好,密封性好,隔音、保温、抗渗性能优良。内开式的擦窗方便;外开式的开启时不占空间。缺点是窗幅小,视野不开阔。外开窗开启要占用墙外的一块空间,刮大风时易受损;而内开窗则更是要占去室内的部分空间,使用纱窗不方便,开窗时使用窗纱、窗帘等也不方便,如质量不过关,还可能渗雨。
石质类:
按形成方式可分为:天然石材和人造石材
按成分可分为:天然大理石、天然花岗石
人造石材按成分和形成工艺可分为:水泥型人造石材、聚酯型人造石材、复合型人造石材、烧结型人造石材。
a、 天然大理石
特点:碱性物质,质地较软,属中硬石材,晶粒细小、结构致密、抗压强度高、易加工但抗风化性差。
按颜色和花纹可分为:云灰、单色、彩花
b、 天然花岗石
性能:适合于外墙、柱面等装饰
特点:酸性物质,质地硬,属硬石材,不易风化,耐腐蚀性强。
按品种可分为:剁斧板材、机刨板材、粗磨板材磨光板材。
c、 人造石材
性能:质量轻、强度大、厚度薄,因其室外的人造石材老化快,变形严重,所以其适宜于室内装饰,不宜在室外大面积使用。
特点:耐腐蚀/污染、加工性好,价格低廉但耐久性差
按品种可分为:
a、水泥型人造石材(即水磨石):特点:便于洗刷、耐磨、成本低但耐腐蚀性能差。
b、聚酯型人造石材(即人造大理石):特点:光泽好、易调色、重量轻、耐磨/水/旱/热/污染/腐蚀、加工性好但易变形。
c、复合型人造石材
d、烧结型人造石材
玻璃类饰面材料
常用的有:钢化玻璃、中空玻璃、夹层玻璃、热反射玻璃、玻璃马赛克。
a、 钢化玻璃(即强化玻璃):性能:较高的强度和较好的弹性,常被用于高层建筑的门、幕墙等处的装饰材料。
b、 中空玻璃(亦称绝缘玻璃):性能:隔热隔声,广泛用于高级住宅、宾馆、商场等需要室内空调的场所。
c、 夹层玻璃:性能:耐久/热/湿/寒,广泛用于商店橱窗、博物馆门窗、美术馆展台等处。
d、 热反射玻璃:具有良好的遮光性和隔热性能,常用于建筑门窗及隔墙等处。
e、 冰花玻璃:立体感强、质感柔和、花纹自然、透光不透明,广泛用于隔断、屏风和家庭等装饰。
f、 玻璃马赛克(即玻璃锦砖):质地坚硬、耐热/寒/酸碱、经济耐用,较多用于建筑物的室内外墙面的贴面或室内地面的装饰工程。
油漆类:
1、聚酯漆:漆膜丰满,层厚面硬,有清漆品种,叫聚酯清漆。聚酯漆施工过程中需要固化。
2、聚氨酯漆:漆膜强韧,光泽丰满,附着力强,耐水耐磨,耐腐蚀性,被广泛用于高级木器家具。
3、乳胶漆:施工方便,安全,耐水洗,透气性好。
4、外墙漆:漆膜较硬,抗水能力更强。
5、防火漆:防火性能。
金属类饰面材料
性能:耐火、耐久、有较强的光泽及色彩
家装调查报告篇8
在繁忙的工作之中,不知不觉的又迎来了新的一年。
回顾20xx,是东营诺贝尔磁砖旗舰店发展的一年,其间既有收获,也有辛酸;在诺贝尔济南分公司的领导下及东营联络处刘建兴主任的关心和支持下,东营诺贝尔磁砖取得了很大的收获!
展望20xx,我们东营诺贝尔人将一鼓作气,敢于当先,在新的一年里,新的起点上,与时俱进,积极投入到竞争激烈的市场热潮之中,为诺贝尔磁砖20xx年的丰硕收获且更上一层楼而努力!拼搏!
根据分公司20xx年度东营地区销售任务及20xx年度的渠道策略做出以下销售计划:
随着国家经济发展的不断深入,20xx年东营市区及周边居住环境改变日新月异,不断推陈出新,新建楼盘及高档社区也在夜以继日不断追赶工期,为改善广大居民的生活水平和居住环境提供了极大地便利。根据市场调查及分析,20xx年上半年预计交房楼盘为:天昊梅园(高层)、伟浩御景广场(高层)、新邦涌金门(别墅)、名仕嘉园(高层和多层)、城投丽日(复式和双拼)、富海城市印象(高层)、格林枫景三期枫桦邸(别墅)
天籁华都。福临苑(别墅),香格里拉(别墅)等。20xx年下半年预计交房楼盘为:里奥英伦尚品(别墅)、盛运家园三期(高层)、欧诺。尚城(小高层)华都橄榄城二期(高层)、东方明珠(高层)、阳光丽景(高层)、奥林匹克春天花园(别墅)、京华官邸(别墅)等。纵观市场行情,市场形势固然美好,但市场综合竞争趋势愈演愈烈,你方唱罢我登场,恶性,低价竞争层出不穷,在坚持诺贝尔磁砖品质优良,“创享生活之美”的同时要积极调整营销策略,积极投入市场竞争之中。
根据20xx年度销售任务,制定销售计划,主抓以下工作。
1、销售业绩:
根据分公司下达的年销任务,月销任务,根据市场情况进行分解,分解到每月、每周、每日,以每月每周每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务,并在完成任务的基础上提高销售业绩,主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行),此项工作不分淡旺季,时时主抓,强势推进。
2、促销活动的策划与执行
① 促销活动的策划与执行主要集中在20xx年3月15日—20xx年12 月31日,期间抓住3·15,5·1《一秘·.1mi.net》,8·1,9·10,10·1等法定节日经济,制造热点、创造卖点,引领消费,并借机各种时事新闻热点营销,创造诺贝尔磁砖新的增长点,占尽先机,抢占终端卖场。
② 严格执行分公司的促销活动规定,届时将根据东营地区市场情况和竞争对手的销售策略,灵活策划一些促销活动,主题思路以“避其优势,攻其劣势”为方针,根据公司产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。
③ 对于促销活动的策划与执行,实行各司其职,各负其责,跟踪并落实促销活动的执行过程。
1、团队建设:20xx年,对于新员工继续进行系统的强化培训,包括企业与品牌。陶瓷生产工艺知识,积极的职业心态等,本着“强品牌、强产品、强渠道、强团队”四强人才战略政策,培养一支能战、善战、会战的狼性之团队。
2、渠道管理:东营诺贝尔磁砖销售中心营销渠道分为:门市部、小区推广部、家装部、工程部。
① 门市部:以东城银座家居,西城诺贝尔磁砖旗舰店为店面,各展厅配备导购员3-4名,店长1名,主要负责店面销售、人员培训、卫生、考勤等业务,对于门市部导购人员实行量化考核机制,并进行销量跟进。
② 小区推广部:小区推广是目前渠道转型的一个鲜明“亮点”,20xx年由于人员紧缺,小区开展不够全面,小区内客户需求集中,可有机会组织团购,若宣传造势得当,可快速切入目标群体的生活,所以是各商家的必争之地,因此小区推广作为20xx年的重点来抓。
ⅰ、小区推广部组织架构:业务经理1名,业务员5名组成,以市场为导向,以组为单位,分头进行。
ⅱ、明确业务经理及各业务人员的岗位职责,建立完善部门管理制度。
ⅲ、小区推广部业务人员必须实施过程管理,通过“三会制度”,即早会、周会、月会。随时了解各小组业务进展状况、疑难问题以及准客户要求等,便于及时找出更好的办法和确定下一步的工作方向
ⅳ、对于东营地区的小区、楼盘进行全面普查,了解各个楼盘的价位、定位、户型、户数,配套、开发商、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手等登记在册。
ⅴ、进行楼盘分类,评估开发价值,确定进驻方式。进驻方式可选择:
单独进驻、异业联盟、与家装公司联合进驻等方式进行。
ⅵ、展开入户拜访,寻找客户资源:
小区未装修和正在装修的业主 包工头 已在公司建档或未建档的装修公司,装饰游击队 非陶瓷类的建材供应商 同小区关系密切的新闻媒体 小区楼盘开发商 物业管理部
ⅵ、小区团购:小区推广受地域和资源限制,无法将产品品牌优势完全展示给业主,致使小区现场成交量较小,所以在通常情况下,小区推广渠道可借助团购活动,邀请小区业主集中至各门店进行现场采购。
ⅶ、小区推广宣传方式:在小区做广告是关系到在该小区推广有没有成效的关键所在,小区广告直接面对小区的广大业主,对广大业主的购买欲望起到了刺激作用。