只有对自己的工作情况做出分析后，我们才能写出全面的述职报告，做好这一段期间的工作情况述职报告，大家一定都有所收获，淘范文小编今天就为您带来了村述职报告2023年最新范文参考8篇，相信一定会对你有所帮助。

村述职报告2023年最新范文篇1

  述职报告

  年对我来说，是加强学习，克服困难，开拓业务，快速健康成长的一年，这一年对我的职业生涯的塑造意义重大。我从事综合柜员工资岗也已整整两年，从21团支行调至焉耆分理处，接触到了主出纳以及交换业务。在领导的带领与指导下，我学到了很多业务知识和做人的道理，从中体会到的酸甜苦辣也是最深刻的。领导在工作的各个方面都能够充分地信任我，大胆放手让我施展才能，从中我得到了很好地锻炼。柜台营销方面是我的弱点，但是领导仍然对我给予充分的鼓励，使我更加信心百倍地迎难而上，进而能够更有针对性的学习、改进，并不断进步。

  现将工作情况总结如下：

  首先，在思想与工作上，我能够更加积极主动地学习农行的各项操作规程和各种制度文件并及时掌握，各位同事的敬业与真诚都时刻感染着我。在工作期间，我能够虚心向同事们请教，学到了很多书本以外的专业知识与技能，也更加深刻地体会到团队精神、沟通与协调的重要性，同时为自己在今后的成长道路上积累了一笔不小的财富。在工作方面，我有强烈的事业心和责任感，我能够任劳任怨，不挑三拣四，认真落实领导分配的每一项工作与任务。日常我时时刻刻注意市场动态，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户的业务需求，力争使每一位客户满意，通过自身的努力来维护好每一位客户。

  其次，在技能方面，我个人也能够积极投入，训练自己，这一年中，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格的农行员工的标准严格的要求自己，立足本职工作，潜心钻研训练业务技能，使自己能在平凡的岗位上为招行事业发出一份光，一份热。

  对我个人而言，点钞技能已经基本达标，但是abis与熟练的同事相比还有一定的距离，因此，我利用一点一滴的时间加紧练习，因为我知道，作为储蓄岗位一线员工，我们更应该加强自己的业务技能水平，这样我们才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。

  第三，在日常的工作生活中，我能够及时地融入到农行这个大家庭中，积极面对工作，与大家团结协作，相互帮助。在实际工作中，无论从事哪个行业，

  哪个岗位，都离不开同事之间的配合，因为一滴水只有在大海中才能生存。只有不同部门之间、同事之间相互沟通、相互配合、团结一致，才能提高工作效率，创造出更多非凡的业绩。

  第四，服务方面。银行做为服务行业，除了出售自己的有形产品外，更重要是出售其无形产品——服务，银行的各项经营目标需要通过提供优质的服务来实现，由此可见，服务是银行最基本的问题。做好银行服务工作、保护金融消费者利益，不仅是银行业金融机构的法定义务，也是培育客户忠诚度、提升银行声誉、增强综合竞争实力的需要。

  每一天我都被同事们的微笑所感染，被同事们的满腔热情所打动，农行的服务处处体现着“客户第一”的理念。在农行工作过程中，逐渐地，我也明白了“以客户为中心”，是一切服务工作的本质要求，更是银行服务的宗旨，是经过激烈竞争洗礼后的理性选择，更是追求与客户共生共赢境界的现实要求。银行就像生活，偶然发生的小插曲，客户轻轻的一声“谢谢”，燃起了心中的激情；客户不解的抱怨，需要的是耐心的讲解。激情让我对工作充满热情，耐心让我细心地对待工作，力求做好每一个小细节，精益求精，激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。

  做好银行服务工作、取得客户的信任，很多人认为良好的职业操守和过硬的专业素质是基础；细心、耐心、热心是关键。我认为，真正做到“以客户为中心”，仅有上述条件还不够，银行服务贵在“深入人心”，既要将服务的理念牢固树立在自己的内心深处，又要深入到客户内心世界中，真正把握客户的需求，而不是仅做表面文章。我们经常提出要“用心服务”，讲的就是我们要贴近客户的思想，正确地理解客户的需求，客户没想到的我们要提前想到，用真心实意换取客户长期的理解和信任。现在社会日益进步，人们对银行服务形式上的提高不再满足，多摆几把椅子、增加一些糖果、微笑加站立服务，这些形式上的举措已被社会视为理所当然的事情，而从根本上扭转服务意识，切实为不同的客户提供最有效、最优质、最需要的服务才是让“上帝”动心的关键。

  “深入人心”一方面要求我们内心牢固树立服务意识，而不能被动、机械地应付客户，要时刻把客户放在内心，要经常站在客户的角度来思考自身的表现。还要求我们及时、准确把握客户的内心真实需要，要能急客户之所急，想客户之

  所想。不同的客户需求心理不同，要深度挖掘、动态跟踪。我们要区分客户、细分市场：对于普通客户形式上的服务提升就可能获得他们极大的认可，比如大堂经理的进门招呼，柜台人员的微笑和礼貌用语；对于vip客人，则更多的要考虑如何为其缩短等待时间、节约交易成本和个性化服务及增值服务问题。为客户服务除了及时、准确、到位之外，还要能激发客户需求。

  在时时处处把客户放在心中的同时，还不能忘记风险，在服务过程中，要严格把握适度原则，服务流程、手段一定要依法合规，防止过头服务。

  最后，谈谈我的不足之处：由于岗位限制与个人因素，柜台营销是我的一个弱点。在领导的指导和同事们的帮助下，我的个人营销技巧有所提高。俗话说得好：不要怕麻烦，就怕没人找麻烦。麻烦越多，朋友就越多；朋友越多，发展业务的机会才越多。因此，今后我会积极认真践行营销技巧，抓住每一个发展业务的机会，做好日常营销工作。

  20xx年已经过去，在新的一年中，我会一直保持“空杯心态”，虚心学习，继续努力，在今后的工作中，我还应努力做好以下几点：

  一、树立爱岗敬业、无私奉献的精神。比尔·盖茨说过这样一句话：“每天早晨醒来，一想到所从事的工作和所开发的技术将会给人类生活带来的巨大影响和变化，我就会无比兴奋和激动。”那么是什么成就了他的事业？又是什么创造了他的财富？是责任与激情！我认为责任是一种人生态度，是珍视未来、爱岗敬业的表现，而激情则是责任心的完美体现，它是成就事业的强大力量，这份力量给予了我们充足的动力和勇气，让我们走在岗位的前列，为我们创造出一流的业绩，更为我们构筑了和谐的企业。责任促进发展，激情成就事业，我将从身边的小事做起，从现在做起，将责任扛上双肩，将激情填满我的工作，奋力拼搏，收获更多的精彩和奇迹！

  二、加强业务知识学习、提升合规操作意识。身为网点一线员工，切实提高业务素质和风险防范能力，全面加强柜面营销和柜台服务，是我们临柜人员最为实际的工作任务，起着沟通顾客与银行的桥梁作用。因此，在临柜工作中，坚持要做一个“有心人”。

  “没有规矩何成方圆”，加强合规操作意识，并不是一句挂在嘴边的空话。有时，总是觉得有的规章制度在束缚着我们业务的办理，在制约着我们的业务发展，细细想来，其实不然，各项规章制度的建立，不是凭空想象出来产物，而是在经历过许许多多实际工作经验教训总结出来的，只有按照各项规章制度办事，我们才有保护自已的权益和维护广大客户的权益能力。

  三、增强规章制度的执行与监督防范案件意识。规章制度的执行与否，取决于员工对各项规章制度的清醒认识与熟练掌握程度，有规不遵，有章不遁是各行业之大忌，车行千里始有道，对于规章制度的执行，就一线柜员而言，从内部讲要做到从我做起，正确办理每一笔业务，认真审核每张票据，监督授权业务的合法合规，严格执行业务操作系统安全防范，抵制各种违规作业等等，做好相互制约，相互监督，不能碍于同事情面或片面追求经济效益而背离规章制度而不顾。坚持至始至终地按规章办事。如此以来，我们的制度才得于实施，我们的资金安全防范才有保障。再好的制度，如果不能得到好的执行，那也将走向它的反面。

  我相信，机遇总是垂青有准备的人，终身学习才能不断创新。知识造就人才，岗位成就梦想。有一种事业，需要青春和理想去追求，有一种追求需要付出艰辛的劳动和辛勤的汗水，我愿我所从事的农业银行永远年轻和壮丽，兴旺和发达！

村述职报告2023年最新范文篇2

老师们、同志们：

现在我代表学校领导班子，就学校一年来履行工作职责和落实党风廉政建设情况向大家报告如下：

一、年度主要工作实绩

(一)树立正确办学理念，制定科学发展规划

学校坚持以教学为中心，以质量为生命，坚持为学生终身发展奠基、为教师专业成长搭台。坚持育人为本、德育为先，以学生为主体，以教师为主导，着力培养学生的求异思维和创新精神，积极践行“个性教育、多元发展”的办学理念，努力实现“学校规范加特色，学生合格加特长”的办学目标，_年高考，本科录取人数193人，实现历史性突破。我们有决心把市二中建设成让每个学生都进步、每个家长都放心的东营市窗口学校。

在内部管理上，学校以_年为常规落实年，确定了以“三告别三向”为切入点的三年振兴行动计划，计划用三年的时间，强化内部管理、提升自身素质的软件建设工程和推动新校区建设、高标准配套的硬件建设工程，力争到2016年把学校建设成为省级规范化学校。

(二)加强了班子队伍建设，起到了核心领导作用

学校是教育人、培养人的圣地，民主平等待人、公开公正做事、率先垂范律己、履职担责工作是师生员工对学校领导的基本要求和评判标准。学校加强领导责任分工，实行分管领导包级制，中层领导深入教学一线兼课、上课，领导干部身先士卒为教师做表率。学校中层以上干部每周不少于4个晚上在学校值班检查、处理问题，到岗到位，毫无怨言，赢得了教职工的一致好评。

(三)加强学生德育工作，为学生终身发展奠基

(四)坚持以师德为先、师能为本，不断提高师资队伍的综合素质

一是加强师德师风建设。深化教师职业道德规范的学习教育，组织开展《中小学教师职业道德规范》的再学习，做到爱国守法、爱岗敬业、关爱学生、教书育人、为人师表、终身学习。今年学校在教师节评选出来了“十佳师德标兵”，学校被评为全市师德建设示范学校，并连续多年被授予市级文明单位。

二是为教师专业成长搭台，为学校内涵发展助力。探索并推行了“问题导学”教学模式加“小组合作”学习模式的高效新课堂，形成了“先学后教、问题导学、合作探究、检测达标”的二中特色教育教学模式。采取了“请进来，走出去”的办法，分批组织教师赴省内外名校考察学习、培训交流等共计200多人次。与兄弟学校进行校际交流6次，邀请全国“和谐教学法”研究会理事长王敏勤教授到校指导，积极开展读书学习活动和校内“名师讲堂”活动，有效地推动了二中教师的专业化发展进程，提高了教育教学质量。

_年我校有44名教师入闱东营市梯级教师培养名单，占到了科任教师总数的1/3，学校组织教师积极参与 “市优质课”“学科带头人”“教学能手”等评选活动，发挥学科带头人、优秀教师、教学能手和骨干教师的辐射带动作用，开展有效的教学教研活动，组织多种形式的示范课、观摩课、研讨课及听评说课活动。不断建立和完善校本培训机制，实行教学研究与培训相结合，形成了边学习、边研究、边实践的合作机制和群体发展的局面。

(五)进一步加强校园安全工作

做好学生安全教育工作。开设安全教育课、警校共建、加强校园安保、大周值班人员校门口全程执勤等工作，全方位地确保学生的教育和管理安全。学校还不定期组织师生进行消防疏散演练，以平时的规范有序疏散训练，保证应急状态下的安全。搞好成本核算;保障饮食安全卫生。完善“人防、物防、技防”的有效管理体系。

(六)新校建设情况

市二中新校位于东三路以西、海河路以北，建设用地面积_亩，规划办学规模为_个教学班，_x名在校生，总建筑面积_.8万平方米，其中地上建筑面积_.5万平方米，地下建筑面积1.3万平方米，规划设计18栋单体建筑物，分两期建设。一期建设项目共分五个标段：一标段为4栋学生公寓、1栋教师公寓，二标段为1栋食堂，三标段为1栋教学楼、1栋实验楼、1栋艺术科技楼，四标段为1栋教学楼、1栋实验楼，五标段为1栋图书综合楼(含人防工程及地下停车场)，建筑面积12.1万平方米，计划竣工时间为_年6月30日。二期建设项目包括2栋学生公寓、1栋教学楼、1栋食堂、1栋礼堂、1栋风雨操场，建筑面积4.7万平方米。

目前，一期工程一标段四栋学生公寓、二标段、三标段、四标段均已完成主体验收，一标段教师公寓完成主体封顶，五标段图书综合楼正在进行八层主体施工。

二、落实党的群众路线教育实践活动，贯彻执行党的路线方针政策和市委市政府重大决策部署

按照党的群众路线教育实践活动中集中解决“四风”问题和“八项规定”的部署要求，学校深入开展“转作风、重规范、求创新、提效能”的作风建设活动，集中治理“庸懒散”，切实转变作风、管理方式和服务理念，促进师德师风大转变，塑造二中人的良好形象，切实办好人民需要和满意的教育。面对二中发展的新形势和新任务，进一步强化教师团队的忧患意识、争先意识、机遇意识，推动我校的新发展，创出我们的新优势。

三、完成目标任务方面

按照年初上级主管部门下达的目标任务，学校主要开展完成了如下工作：自筹资金成立了帮助品学兼优贫困学生完成高中学业的“宏志班”。举办学生安全教育、法制教育、心理健康教育、思想品德教育，文明礼仪等专题教育活动。组织开展学生“三自”教育。学习《弟子规》进行传统美德教育。开发建设了德育资源库，开展了德育现场观摩活动。安排两次学生家长会，召开两次学校层面的家委会，每季度举办一次家长开放周及家长进课堂活动。全面落实全员育人导师制，积极争取和落实各种贫困学生救助。认真组织每周升旗仪式;开展三好学生、优秀学生干部、百佳团员评选活动。每双周举行一次班干部沙龙活动;学生参与两操、三餐、课前及课间秩序管理与学习指导;至少一个月出一期《学生会简报》;每个部一名指导教师指导学生会日常工作。建立学生成长记录;开展学生例会班主任轮流点评工作，实行班主任联合管理制度。

认真落实《教学常规细则》，完善学校规范方案和标准。优化课堂结构，实行问题导学加小组合作的双模式新课堂，发挥学生的主体地位和主动性，提高学习能力和效率。落实先周备课规定;每两周对教师教学常规及教师批阅进行检查;落实课间无缝对接及教师候课;举行级部公开课，通过听课、评课及教后反思交流来提高课堂质量。规范落实听评课制度，落实校领导、中层干部听评课活动。鼓励教师积极参加教学竞赛活动，获市级以上奖励15人次以上。注重教学教改经验总结，在市级及以上刊物发表教学教研论文20篇以上，市级以上获奖论文20篇以上。以课题研究为龙头，在市级及以上教育主管部门立项开题 项，其中部分课题已结题。组织高中招生考试、高中学业水平考试、专升本考试，规范考试程序，严肃考风考纪。组织管理阳光大课间活动，争创学校特色，积极参加上级组织的艺体教育教学活动。及时做好办公用品的购置和发放和教学设施的购置和保障工作。学生管理“日查周报月评”工作;定期开展各种德育活动，每月一主题。各级部完成学生提升计划;选课走班，分设美术、音乐及其他校本课程。春季班加大专业课学习力度;夏季班加强学法指导。规范实验教学，开足实验课。开展了微型课题研究，每位任课教师至少研究1个微课题，并有部分课题结题。积极开展读书学习活动，提高教师教育教学理论水平。积极参加上级主办的教科研活动，获得2-3项市级以上教科研成果。教师全员参加暑期远程培训合格率达100%。教师95%以上参加市人社局组织的供需科目培训，合格率100%。为毕业生办理毕业证和成长记录档案;为新生注册学籍。制定协调各项活动及表彰方案工作。指导开展学科竞赛活动;督促学生建立学习笔记本和纠错本。

举办科技节，艺术节、体育节、教师节师生汇演、庆元旦才艺汇演等大型活动，全面提高学生的科学素养。以“七月”文学社、科技社为龙头，成立了书法社，加强了社团力量。

四、思想政治建设方面

学校在完成常规教育教学任务的同时，强化思想政治教育。深入学习了_重要讲话精神和中央、省委、市委关于改进作风的有关规定，领会市委工作会议特别是关于教育的重要讲话精神，教育教职工认清我新形势、新任务、新要求，进一步解放思想、提升境界，认清自身的差距和不足，增强紧迫感和责任感。对于一些牵扯职工利益的热点、难点问题，学校领导通过耐心细致的思想工作，消除了部分职工的思想疑虑。学校还发挥工团组织的优势，踏踏实实地为职工做好事、办实事，凝聚了人心，整合了力量，使广大教职工都能真心实意地为市二中这个大家庭努力工作，学校人心思定，各项工作有计划地向前发展。

五、落实党风廉政建设方面

1、认真落实党风廉政建设责任制。健全反腐倡廉工作领导体制和工作机制，党委班子成员根据分工不同与各科室负责人分别签定了党风廉政建设目标责任书，把需要完成的工作分解到学校领导班子成员和相关职能部门，明确要求，落实责任，形成一级抓一级、层层抓落实的工作局面。

2、坚持抓好校园廉政文化建设。在学校干部和党员教师中开展党的群众路线教育实践活动，在全体教职工中开展“廉洁从教、服务学生”教育活动，在全体学生中开展“敬廉崇洁、诚信守法”为主题的教育活动，从干部到群众，切实抓好校园廉政文化建设。

3、进一步加强效能管理。把效能管理工作与贯彻落实中央“八项规定”和要求结合起来，做到同部署、同检查、同讲评。领导班子成员深入教学一线，具体检查、督导工作，提升责任执行力，促进各项工作的落实。

4、抓校务公开，打造“阳光学校”。加大教职工参与学校民主管理的力度，实行校务公开，把教职工及社会关注的重点、热点、焦点、疑点问题，通过教代会、校园网公开、公示;利用校园网及时反映学校的工作动态，公布监督举报电话，随时接受社会各界的监督。一年来，学校校务、政务、党务工作，做到了既公开政策规定、公开操作程序，又公开最终结果，有力地促进了学校各项工作的开展。

六、存在的问题和整改措施

一、教师业务培训工作还不全面和系统，需要进一步制定措施，真正实现教师培训工作的常态化。以后将进一步增加教师培训费用，有计划地派出教师进行系统的培训学习，聘请教育专家来校举办业务讲座和学术报告，完善校内教师学习组织机构和制度，如教师学习共同体、名师工作室、名师讲堂等，促进教师的专业化成长。

二、学校管理仍然存在粗放化现象，需要进一步提升管理水平，真正实现学校管理的规范化和精细化。要进一步修订完善教学管理制度与工作规程，实现规范化、程序化要求。

三、管理者与教师、教师与学生的平等意识还不强，需要进一步创设民主平等与公开公正的校园环境，真正实现依法依规和依靠教职工办学。要大力弘扬平等意识，在体制和制度上落实和体现教师与学生平等、管理者与师生平等的理念。

四、教职工群体中，部分教师团队意识、质量意识、主人翁意识、团队合作意识有待于进一步加强。

五、学校党委组织的教育活动还不一贯化，需要进一步加强党员学习制度，增强党支部的凝聚力和党员的先进性。

七、下一步工作打算

进一步加强师德师风建设、教学教研工作、教师培训工作、校园安全工作，深化全员育人工作，规范管理服务工作;重视党工团妇工作;加强学校宣传工作、新校建设工作和领导班子队伍建设。

我们将坚持以科学发展观为统领，以贯彻落实十八大和十八届三中、四中全会精神为指导，以“_精细化管理年”为抓手，进一步实现学校各项工作的规范化、精细化、常态化，坚持“在预设中立行、在生成中完善”，做到“人人会管理、处处有管理、事事见管理”，实现“每一次预设都要精心，每一个环节都要精细，每一项工作都是精品”的目标愿景，在教育转型升级发展中升华内涵，提高教育教学质量。

村述职报告2023年最新范文篇3

各位领导、同志们：

20xx年对我来说是不平凡的一年，在今年我从工作了20多年的纪检战线来到了人大这个新的工作岗位。一年来作为内务司法委员会的主任委员，在市人大会的直接管理和领导下，我坚持深入学习和贯彻三个代表思想，坚持与时俱进、开拓创新，坚持公开、公平、公正原则，坚持制度管理，民主集中，坚持弘扬正气，反对歪风邪气，在全委起到了领导干部应有的模范带头作用，并带领全体干部通过一年的努力完成了年初制定的目标任务和省、市人大会下达的各项临时性任务。现就一年来思想、学习、工作各方面情况汇报如下：

二、爱岗敬业，想事干事，努力做好各项工作。

第二、干事务事，软件硬抓，努力通过强化管理作好工作。针对内司委任务重、人手少、条件苦、待遇差的实际，作为内司委主任，既注意通过抓好经常性的思想教育来引导和培养全委同志高度的无私奉献精神，同时又注意下功夫研究管理并通过完善管理措施来不断强化全委内聚力。为此，一是注意研究管理，强化措施，使管理有章可循、有据可依。结合统计工作和机关管理实际，先后组织制定了有关工作管理、纪律管理、学习管理、等一系列便于操作落实的规章制度。二是严格执行，落实到位，坚持用规章制度约束和规范全委行为。注意把严格管理与关心爱护紧密结合，既抓大事、又办小事，既坚持制度、又入情入理，从而使遵章守纪逐渐变成大家的自觉行动。

第三、尽心谋事，倾力干事，力求在任期内多干一点实事、留下一点印象。任职以来，抱着多干少说、先干后说、干好让别人评说的决心，带领全局上下团结一心、艰苦奋斗，从小事做起，一步一个脚印求发展。经过一年多的努力

三、注重德操修养，恪守廉洁勤政，带头守住清水衙门这块阵地。

一是在党性修养上，坚持政治学习，注重自我改造，不仅经常教育全局同志，而且能以身作则地自觉做到政治上不说糊涂话、不做出格的事，与市人大会保持高度一致。二是在处世为人上，坚持做到自严、自律、自尊、自爱、慎独、慎微、慎始、慎终，自认为自己多年来的所言所行、所作所为对得起党性、对得起良心。特别是能够自觉做到无职无权时不奢望、手中有权时不张狂，既保持向上向善的良知，又坚持处事为人的理性。三是在处理工作关系上，十分注意摆正自己的角色位置，做到宽容待人、宽厚用人，公正办事、公平处事;乐于让名让利于上下左右，敢于讲真话讲实话敢于负责任;做到不争权利、不争高低、不闹无原则的纠纷;十分注意发扬民主，联系群众，坚持大事商量、小事通气;遇到问题时放低姿态，主动沟通，注意通过做好思想政治工作来化解矛盾、消除误解;真心实意培养干部成长，设身处地帮助解决实际困难，尽心尽力地为大家办了一些有益的事情;坚持言教与身教有机结合。

五、存在的问题和今后努力方向 回顾过去的工作，由于任职时间较短，缺乏经验等原因，在开拓创新，对外协调方面还做的不够，在今后的工作中，我要努力做到以下三点：

1、勇于创新，不断进取。使工作更进一步。

2、努力学习，提高综合素质，提高领导能力。

3、严格要求，廉洁自律，塑造领导干部形象，当好反腐倡廉带头人。以上是我任职一年来的述职报告，不妥之处，敬请领导和同志们批评指正。

村述职报告2023年最新范文篇4

自xx年xx月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。

一、工作汇总

（一）秉承原则与目标

1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做

2、目标：不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以'打造中国最好的xx供应商’为目标来严律其行。

（二）具体工作内容

1、自我学习、塑造

本人机电一体化专业，从事了两年xx产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。

职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。

2、团队建设与发展

经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在x x行业内发展。于是为了公司在xx产品市场有好的业绩的发展，我便提岀了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、销售工作

有了'自我学习、塑造'和'团队建设与发展'的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。

二、创新工作

我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用'创新工作’来形容所做的内容应该不为过。

（一）充分的信任

“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观；小溪因为有大海的信任；才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。

（二）敢想、敢做

来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

（三）工作不拘一格

走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年to接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。

（四）货款分离，变被动为主动。

业务人员主动岀击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人（专车）发送；款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率；二来可以降低货款风险；三来可以促使出货渠道流畅。

（五）改变待遇分配机制。

工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。

奖励（提成）：经

营销中心核算后将在年底统一分配。

既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。

总结：

“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。

我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码！我们一定能在疲软的经济里建功立业！

村述职报告2023年最新范文篇5

20__年，在段、段党委的正确领导和大力的支持下，认真学习贯彻段的会议精神，按照年初确定的方针目标及重点工作，团结务实，同心同德，拼搏奉献，克服了生产任务繁重、安全要求更加严格、标准高等困难，全面完成了20__年的各项生产任务，安全生产稳定，职工队伍稳定，各项改革进展顺利。我个人在工作中得到了锻炼，工作能力有了较大的提高，对今后的工作充满了信心。现将20__年度的工作和廉洁自律情况总结如下：

一、20__年主要工作回顾

1.加强学习，不断用政治思想武装自己。作为一名车间主任，我始终以极高的标准严格要求自己。一是通过各种方式认真学习政治理论，使自己始终保持较高的政治觉悟。二是学以致用，做到思想政治工作和各项工作相结合。20__年，我参加局党校的学习，学习了法律法规、安全风险管理等。利用业余时间自学了网络学院所有课程。通过学习，使我提高了政治意识，增强了大局观念，做为一名党员干部，我认识到必须要在思想和行动上与党组织保持一致，增强党性、提高素质、做好本职工作，把政治工作贯穿于安全生产工作的始终。

2.勤恳务实做好本职工作。20__年度，自己勤恳务实努力保证各项工作有序顺利开展。一是把安全第一放在首位。我深知肩上的责任重大，做到尽心尽力尽职尽责，利用自己通勤不能回家在单位住的便利条件，实时掌握车间安全情况，对发生的每起行车设备故障，都亲自指挥组织处理。由于对安全情况掌握的及时指挥得当，全年设备没有行车概况和影响行车的设备故障。二是适应生产组织变革。我与车间同志认真研究，积极探索，对车间维修任务统筹兼顾、合理摆布，由车间主任或副主任参加、由各包站干部组织当日作业前例会，进行生产任务布置、技术交底、风险提示。三是深入现场检查。自己经常深入现场检查指导，开展了春检秋鉴和安全大检查活动，坚持每月不少于2/3时间深入班组检查、写实，解决安全生产中存在的隐患问题。

二、工作中存在不足

回顾过去一年的工作和学习，我非常感谢段各级组织和全车间广大干部职工对我的关心、支持和帮助。但由于个人的能力、水平有限，在工作中也出现了或多或少的问题。一是摆脱不了事务性工作，工作安排布置的多，深入现场跟踪检查的相对少;二是在工作压力大或出现问题时产生过为难情绪，想撂挑子不干了的思想。三是厚爱有余严管不足，对工作中出现问题的职工干部，存在心慈手软，有时下不了决心进行考核和严肃追责;

三、20__年计划与安排

1.对车间安全生产和日常工作管理的宏观把握上

1)加强对干部职工的思想教育和引导，真正树立争先创优意识，努力保持和发展安全稳定态势。

2)大力进行作业秩序和作业质量控制。

通过车间和段的多次检查，我们清醒地认识到，管内的作业质量还存在很多问题，作业标准执行的还较差。所以，从现在开始，车间就要从提高标准化作业执行力上下功夫，努力提高管内职工干部作业水平的提升，从根本上加大保证安全的后劲。

2.具体生产过程控制上

1)继续加大季节性设备整治工作力度。

我们车间季节交替时温差变化较大，对设备、尤其是道岔和轨道电路绝缘影响很大。实践证明，抓好季节性设备整治对保证安全是十分重要的关键。为此，我们要不失时机地总结在这方面的教训和成功经验，花大力气抓好季节性设备整治工作。

2)真正有效地实施车间、工区互检平推制度。

在检查中，既要检查、标调设备的机械、电气性能，也要检查清理设备的外观卫生(杂草、油泥、锈迹、硬面化上的杂物)，同时还要对设备的标识油饰进行整治。

3.专业化管理上要跟进段对作业班管理上移的工作步骤，全面清理、补齐作业班、值班点和各站机械室的内业管理。同时，全面清理、理顺、整建车间的内业管理。

4.安全管理

1)把工作的重心下移现场班组，重点加强对现场作业过程、职工“两违”、设备质量的直接管控。并重点提高车间干部现场指导的工作质量。

2)对一时解决不了的隐患问题，建立不良设备台帐和问题库，并制定好安全防范措施，根据设备变化情况，对不良设备实行动态管理，时时监控。

3)应急处置时严格执行单人不上道的规定，车站须有驻站人员，现场必须有防护员，严守安全“红线”底线。要严格按照有关规章制度和上级要求，认真落实各项卡控措施，建立处理应急事件保障体系。加强值班人员技术业务培训，选用技术素质强的职工担任值班工作，发生故障时，有关干部要及时赶赴现场，组织职工按程序进行处理，全年要消除故障处理升级现象，压缩故障处理时间。

5.生产任务

1)对超大修期的车站本着少动多测的原则，特别是对电缆径路、室内设备要加强测试，对数据有变化的设备，要及时分析查找。

2)做好20__年主体施工和配合施工工作，确保施工安全。

3)积极与工务沟通制定年度工电联合整治道岔计划，制定措施切实把工电整治道岔计划落到实处。

6.重点面向现场职工，本着“干啥学啥、缺啥补啥”的原则，重点解决职工素质不达标的问题。一是利用车间现场练兵场，突出实作技能基本功演练，重点加强道岔转换及锁闭设备、轨道电路、电缆接续等检修作业标准的技能练功，切实解决现场信号工不明白、不会干的问题。二是定期车间组织职工进行理论、实做考试和考核，促进职工学习的积极性。

7.根据段的要求，我们对车间管内各班组进行了生产组织优化，优化方案已经段批准下达，我们将尽快付诸实施。

成绩属于20__年，面对崭新的20__年，我们的生产任务更加繁重、艰巨，压力更加巨大，让我们齐心协力、携手奋进，在段、段党委的正确领导下，在车间全体干部职工的共同努力下，为__车间再创辉煌而努力奋斗。

村述职报告2023年最新范文篇6

我现任士泰生产部车间主任，在公司总经理的正确领导下，我紧紧围绕公司的宏伟战略目标，按照制定的各项工作计划，团结和带领士泰生产全体员工，面对前所未有的squo;人力成本，高品质，低成本需求，缩短生产周期需求，环保挑战，士泰员工幸福与利益squo;;一波三折人事变动，迎难而上，真抓实干，全面实现初步确定的各项奋斗目标。

20__年是士泰成立以来最困难的一年，由于众所周知的原因，上半年士泰公司陷入相当混乱的局面，特别是面对公司重大的人事变动的调整，部门员工思想上有些迷乱，一段时间里在极少数人中曾出现了对士泰公司及其不利的言论，造成了比较恶劣的影响，我临危受命，在徐总的大力支持下，在范经理的统筹组建了新的生产经营班组，新班组成立后把统一员工的思想工作放在突出的位置，提出了squo;精诚团结，求实奋进squo;的工作理念，我个人以身作责，加强各方面的协调，利用不同场合多次强调团结的重要性，采取不同的形式，教育引导全体员工统一思想，以公司整体利益为重，进一步增强了员工的主人翁意识，企业的凝聚力，向心力得到了全面加强，在徐总的带领下，全体员工焕发了新的工作热情，立足本职，无私奉献，为完成生产部下达的生产任务提供了强大的精神动力和智力支持，在这里我代表生产员工，依据徐总的经营策略报告为准绳，也相应做了下面工作简要汇报。

叙述一、生产不放松

士泰环节中心就是生产，多出效益，高品质，脱离开生产其它任何说辞都是苍白无力的，在内外环境及其困难的情况下，我的做法是首先稳定生产队伍，不论公司结构如何变化，生产系统的思想不能涣散，工作不能滑坡，产量不能下降，对全体员工高度负责的态度，切实抓好生产工作，克服人员减少，生产交期越来越短，任务繁重等一系列的困难问题，全体员工和技术人员不计得失，勇于担责，11月份，围绕生产能力提升首先对清废，裱封面工序布局进行了调整，清废搬往折页机旁，清废下的产品直接交于折页机，省去了，对拉货，缠绕的时间，并且节省了很大的缠绕膜费用，提高了生产效率，同时也节约了不必要的浪费。

叙述二、以工作管理为核心

工作上推行目标管理，在工作管理方面以squo;目标管理squo;为导向，进行有效的沟通，不折不扣地按照规定的绩效标准去实现工作目标，根据公司各项工作要求的绩效指标制定生产各工序绩效指标，各绩效指标并用数据与表格来体现，做到具体化，清晰化，细节化，规定好数据的来源落实到责任人，督查人，在规定的时间内进行统计汇报;

鼓励下属自己设定目标，让每位员工，每位班组长自己制定工作目标和计划的习惯，以目标的设置和分解及对目标的实施完成情况的检查，奖罚为手段，让员工自己与部门领导充当老板，自己管理自己变要我做，为我要做;

叙述三、物料管理

进一步完善公司物料管理制度并落实执行，建立并完善物料定额，根据物料定额按物料领发制度发料，控制物料的使用，杜绝浪费;

叙述四、设备管理

全面推行设备点检管理，施行设备squo;三定squo;管理，即squo;设备定号squo;，squo;管理定组squo;，squo;保养定人squo;，为每台设备依程序统一编号，使每台设备都有自己的固定编号，根据谁用，谁管，谁负责维护保养的原则，把设备的保管责任到人，使每台设备都有人保管，把设备管理纳入岗位责任制。

村述职报告2023年最新范文篇7

尊敬的各位领导：

您好!

时间就这样很快的过去了，还记得我大学刚毕业时来到公司后，怯怯的应对公司的同事，而转眼间我和同事都彼此熟悉了，半年的时间也就这样的过去了。在过去的半年公司工作中，我作为一名公司新人，很快的熟悉了公司给我的工作，得到了公司领导和同事的一致赞扬。

一年的时间很快过去了，在一年里，我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮忙下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作主要有以下几项：

一、工作态度和勤奋敬业方面

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

二、工作质量成绩、效益和贡献

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。

三、思想政治表现、品德素质修养及职业道德

透过报纸、杂志、书籍用心学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的职责感和事业心，用心主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

四、专业知识、工作潜力和具体工作

我是六月份来到公司工作，担任公司行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了公司的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作潜力，在具体的工作中构成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，用心圆满的完成了以下本职工作：

1、做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

2、协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原先没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件带给了很大方便。

3、做好了各类信件的收发工作，年底协助好办公室主任顺利地完成了20_年报刊杂志的收订工作。为了不耽误公司、大家的工作，不怕辛苦每一天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。

4、认真、按时、高效率地做好公司领导及办公室主任交办的其它工作。

5、协助好办公室主任做好公司的财务工作。财务工作是公司的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习公司各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了公司年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。公司的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。

6、做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行公司公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还用心配合其他同事做好工作。

总结一年的工作，尽管有了必须的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献

在公司的半年工资中，我得到了公司领导和同事的大力帮忙，这是我十分感谢他们的地方，在他们的帮忙下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到十分的感激。

在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作潜力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮忙公司实现发展，相信公司的明天会更好!

此致

敬礼!

村述职报告2023年最新范文篇8

司法所在xx街道党委、办事处的正确领导下，坚持以十八大精神和科学发展观为统领，以“推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众、加强基层组织”为目标，扎实开展工作，充分发挥司法行政职能作用，较好地完成各项工作任务。

一、工作情况

xx司法所积极配合办事处做好中心工作，参与办事处组织的强拆活动13次，3次打击传销活动，8次信访维稳，10余次重大调解工作。积极参加司法局和办事处“党的群众路线教育实践活动”学习，认真做好笔记，深刻开展批评和自我批评，找准差距和不足，为更好胜任本职工作打下扎实的思想基础。按照上级要求，结合办事处实际设立了xx街道司法行政服务站，并在各社区设立了司法行政工作室。将所内20xx年文件、工作卷宗、实务、书籍等整理归档。

人民调解工作：开展15次矛盾纠纷调解工作，取得了显著效果，截止到目前，我所共受理纠纷80起，54起口头调解，26起书面调解，其中拆迁纠纷50起，道路交通纠纷3起，房屋纠纷2起，劳动纠纷1起，家庭纠纷4起，人身损害赔偿纠纷9起，邻里纠纷1起，生产经营纠纷1起，合同纠纷1起，其他纠纷8起，均已调处成功。

法律援助工作：继续完善“两站”规范化建设，充分发挥两站作用。20xx年累计接受法律援助咨询85起，受理14起，均已办结。

普法宣传工作：开展形式多样的普法宣传26次，分别是春节前夕到西清安置区慰问普法宣传，节后到沿河、十里井进行外出务工宣传，“3.8”普法宣传，综治宣传月、“安全生产月”宣传，打击传销宣传，禁毒和消防宣传，送戏下乡普法宣传2次，到xx中心校开展法律进学校活动2次，开展“江淮普法行”、“法律六进”、“12.4”一系列普法宣传活动，累计发放宣传资料3000余份，接受法律咨询500余次。

社区矫正工作：xx司法所累计接收47名社区矫正人员，今年共接收21名社区矫正人员，期满解除7名，目前在矫人数为32人，均能自觉接受监督管理，接受社区矫正。我们会不定期走访，定期和矫正人员的责任人沟通联系，及时掌握矫正人员的动向和思想状况，确保矫正人员无一人脱管漏管，确保矫正人员不重新犯罪。矫正人员的纸质档案和电子档案我们及时登记、台账按时完善，确保人卷统一，事实确凿。受法院委托和司法局指派，今年我们所分别对本辖区内26个拟适用社区矫正人员进行审前调查评估，经过调查核实，我所确定24个适合社区矫正，1个不适合社区矫正，1个转出本辖区。在社区矫正人员中，我们重视宣扬正能量，组织矫正人员到十里井社区敬老院进行慰问和义务劳动，给身患癌症的矫正人员丁某的妻子献爱心到阜阳蒲公英智障学校，看望那里的智障孩子。

安置帮教工作：20xx年累计接收11名刑释解教人员，期满解除4名，在教人员20人，无一人脱管漏管。刑释解教人员均能按时报到，我们也定期进行走访，通过调查走访，他们表现良好，均能改过自新，重新做人。

信息发布：我们所注重信息的发布，平时我们工作状况，开展的活动，好的经验等等都会第一时间更新到网页上，及时上报上级部门，便于和兄弟单位沟通，方便领导即时了解，有利于领导指导，能够有效促进xx所各项工作的开展。20xx年，xx所共更新573条信息，其中原创信息156条。

二、廉洁自律，不断增强廉洁从政的自觉性

在落实党风廉政建设责任制方面，始终坚持贯彻科学发展观，不断加强自我教育，增强自律意识，努力改造主观世界，坚持廉洁从政。自重、自省、自警、自励、堂堂正正做人、勤勤恳恳做事，自觉维护党的形象，珍惜党的声誉是我对自己的基本要求。我是一名基层司法工作者，我始终铭记做事先做人，正人先正己的道理，时刻告诫自己，做人做事上要对得起组织，下要对得起群众，要对得起家人和自己的良心。

三、存在的问题

1、普法力度有待加强

多培养一些法律明白人和法制宣传志愿者，充分发挥他们的作用，进一步提高普法力度和广度。

2、社区人民调解员专业水平有待提高

在日常人民调解工作中，社区人民调解委员会承担了很大的工作量，但是由于调解员文化程度和专业水平参差不齐，导致调解可能存在法律漏洞，协议格式不够规范，行文不够严谨等问题，社区人民调解员专业水平有待提高。

3、档案文书有待完善

司法所各类档案、文书数目众多，我们力求在规范的基础上细化和创新。

四、下一步工作计划

20xx年，我所将更有计划性地开展各项工作，确保工作落到实处，取得实效。

1、迎接“六五”普法验收。

2、提高法律援助受援面。

3、开展好“警民联调”，做好社区人民调解员专业知识培训，规范人民调解程序及协议文本格式，提升调解员理论水平，更好完成人民调解工作。

4、以防止重新犯罪为重点，认真抓好社区矫正和安置安帮工作。

述职人：xxx

20xx年xx月xx日