每一次心得体会都是我们内心的一次升华，让我们更加明确自己的人生追求和意义，通过心得体会我们能够更好地认识自己的人生轨迹和发展方向，以下是淘范文小编精心为您推荐的科三心得体会200字推荐6篇，供大家参考。

科三心得体会200字篇1

期待已久的大学生活在紧张却又充实的军训中度过了几天。军训是大学的第一课堂，虽然有些艰苦，但却是我们磨练意志的绝佳时机。

在短短的十几天里，不仅我们的身体可以得到锻炼，我们的意志也因此变得加坚韧，我一定努力取得良好的成绩，不辜负教官、老师，不辜负家长，不辜负自己。

在此期间，教官们的谆谆教诲及严格要求，不仅是我们通向成功的钥匙，更是我们在人生路上走好走稳的励志良言，时刻警醒我们激励我们。

在以后的几天里，我会以军人的标准严格要求自己，使自己通过军训有所学习，有所进步。功夫不负有心人，相信在自己的努力下，我一定会取得良好的成绩，不辜负教官、老师，不辜负家长，不辜负自己。

科三心得体会200字篇2

如果你要问我在暑假里我最开心的事是什么，我一定告诉你：是我的上海三日游。

8月15日一早，我和爸爸妈妈来到南京火车站，坐上火车，向我们美丽繁华的目的地——上海进军。

一到上海，我们便先去我向往已久的水族馆，一进水族馆大门，就看到几只小鲤鱼在那里尽情的玩耍，再往前走便看到五花八门的鱼，我惊喜万分，有三角鱼，电鳗，水母，海马，海龙……就在这时，我眼前原先的那些美丽，可爱的海生物，变成了一只张开血盆大口的鲨鱼，我差点吓个半死。还好一只胖胖的海豹游了过来，调皮在水里打转，忽上忽下，可爱极了!往前是游览梯，我刚站在游览梯上，一只大鲨鱼，突然从我头顶游过，原来鲨鱼把正在喂食的潜水员当成了食物……

走出水族馆我们来到了上海著名的景点——东方明珠电视台。我站在广场上抬头仰望，啊，东方明珠电视塔真高!我问爸爸东方明珠电视台有多高，老爸告诉我东方明珠电视塔高468米，是亚洲第一、世界第三高塔，是一个“巨人”。我惊讶的看着东方明珠电视台，它有三根又长又粗的柱子，就象三条粗壮有力的手臂，托着11个大小不一、高低错落的球体，末端插入云霄。中间有两个球体特别巨大，是主观光层，外围是红色的玻璃幕墙，在阳光的照耀下，红光闪闪，宛如两颗巨大的红宝石，晶莹夺目。我们乘电梯到了263米的主观光层，我透过玻璃向上看，仿佛进入了云层;向远看，高楼大厦若隐若现;向下看，马路上的车子就像小甲虫，人好像小蚂蚁，一切美景尽收眼底……

第2天我们去了一个繁华、热闹的街南京路步行街。站在街头往里看，人挨着人，如潮流一样涌动。我和爸爸妈妈手牵手在人群走着。两旁的建筑物金碧辉煌，商铺里的商品琳琅满目，挤满了来自五湖四海的游客。几辆游览车在人群中来来回穿梭着，向游客提供服务。南京路步行街全长1033米，前后各有一块暗红色的大理石屏，上面是主席亲自写的“南京路步行街”六个大字。

爸爸说外滩是上海的风景线。 玩过南京路步行街，我们就要去外滩玩了!南京路步行街和外滩相差不远，步行十几分钟就到了。当我刚走上外滩，出现在眼前就是波澜壮阔的黄浦江，一艘艘轮船在水面来回穿梭，几艘豪华游轮停在江边。往对面看就是高大建筑物东方明珠，金茂大厦和环球金融中心，宛如三个高大魁梧的巨人屹立在哪。到了晚上，外滩上灯火通明，人山人海，都是看风景人群。无数的游客拿着相机有说有笑，在不停地拍照。人们都说“不到长城非好汉，”我说“不到外滩是遗憾”。

最后一天，我实在是太累了，爸爸便说带我去品尝上海小吃——南翔小笼。说到做到，我们便坐了一个半小时的车子才到。来吃南翔小笼的人很多，队伍都排到了外面，里面早已座无隙地了，我们排了大约半个多小时的时间我才吃到小笼包子，小笼包皮薄得像纸一样，我拿起一个轻轻一咬，里面的肉馅特别丰满，汁涌了出来，我往嘴里一塞，哇!真好吃!我一口吃了3笼，回味无穷……

啊!上海三日游多么美妙!

科三心得体会200字篇3

2000年7月的一个中午我走在大街上，路上人少车少很安静，骄阳似火，我浑身汗流浃背，喝了好几瓶水都变成汗液叭嗒在身上，半天都没有尿意。

自从第一次找工作失败，到现在已经半月了，没找到一份合适的工作，感觉刚毕业时的雄心壮志在慢慢流失，眯眼看着天空的太阳，它给我热情似火，我对它恨意滔天。

我想这样不行，不能老是找家里要钱，降低要求吧，先找份工作立足再说。有了这种想法后第二天就找到了工作。厂在武昌华中科技大学边上，702路终点站，对门是马鞍山森林公园。原先是武汉缝纫机厂，改制后把厂房租出去了。

我还记得厂的名字武汉科利达机械有限公司，进厂后首先体会到的是苦和累，和学校里的轻松自在是没法比的，很多年轻人下班后就去约会，寻找自己的罗密欧与朱丽叶。

车间有个女孩子叫云比我早来2个月，云18岁左右的样子，清秀俊俏，一条麻花大辫长及腰部，性格非常活泼可爱，看着就喜欢，有点像童瑶。我就关注了她，上班也来了热情。不过几天后发现她跟隔壁车间的男孩子逛街，才知道已经被别人先追到了，我的心落到了谷底。（云多年以后成了我的红娘，缘分这东西很神奇，后续我会写到的）

1个月后我们的车间来了个女孩子梅，感觉梅的年龄比我大点，面相秀气，短发，邻家女孩的感觉，有点像周迅。很礼貌不怎么说话，平时就安静的在工位上做事。我发现我又要恋爱了，我见异思迁真快啊。[呲牙]

我们熟悉了以后我约过梅几次，但都没有成功。梅总是那么平易近人又那么拒人以千里之外，我总是想办法引起她的注意，经常找理由给她打饭买早点，她总是很无可奈何的接受，我脸皮太厚了。可能打动了她，有一次约梅成功了，下班后我把她带到华中科技大学的学校食堂吃饭，那时候刚上班没有什么钱，又加上我喜欢校园的气氛。梅吃东西也是那么的安静，动作很轻，也不怎么说话，总是听我说这说那的。我说你爸应该给你取名叫静的，她望着我一笑，牙好白啊，那一瞬间我有点呆住了。

在那次约会后梅就再也没有同意跟我出去玩了，上班的时候我总会看向她，她从来不看我，就那么安静的做着事，感觉云淡风轻不似她这个年龄应有的表现。她经常请假，我总是看到她爸开车来接她。快过年的时候她离职了，离职的很突然，也没有跟我说一声就走了，我想她应该还没有把我放在她心上，我的心又一次落到了谷底。

过了几天车间有个大嫂告诉我，那个经常来接梅的男人是她男朋友，而且男人还有老婆，跟大嫂一个小区的，说完似笑非笑的看着我。当时我脑袋就有点胀痛，想着那个头发都白一半还有老婆的男人是她男朋友？这一刻感觉梅的样子在我脑海中模糊起来，也不那么秀气了。

这段感情还没有开始就这样结束了，后来总结出生活中不管是爱情还是事业都是这样，上天不会给你康庄大道，只会给你荆棘小路，坦途要靠自己多走几次才能走出来的。

过年的时候我离职了，我开始向往北上广了，离开这熟悉的地方到一个陌生的地方，那个时候感觉人总要经历一些事情才能完整的。

#头条创作挑战赛#​

科三心得体会200字篇4

一直在路上

2019年11月19日晚。

9点到10点间，在职场的衔接训练教室，听到了我转行以来，最打动人心的一场分享。

这个分享嘉宾来自明亚广州分公司，是公司里的明星式人物，因为她不仅个人业绩好，带领的团队业绩也很棒。当然这些都不是足以打动我的地方。

直击我心灵的，是她转行以来知行合一的“成长性思维”。

当然，写这篇文并不是为了简单地把她的讲稿听写下来，而是想结合她的一些观点，记录下一点自己目前为止还不是太成熟的从业心得。

一、感谢友邦，让我踏上了“卖保险”之路

如果一定要让我总结个人在友邦的收获，想来想去，我还是愿意把它的“功勋”记在“成功吸引我去卖保险”上。

先说明，在深入了解友邦前，我对保险行业的认知，是停留在2010年前后（那几年妈妈陆陆续续为家里人配置过平安、新华的一些险种）。

即便后来我在银行的工作让我有机会接触到不少保司专员，但他们整体给我留下的印象，也未曾改变我对保险业务一线人员的原始认知：

没学历，找不到好工作，产品推销，无太强专业水准。

但这些原始认知，却在接触到友邦而逐渐改变。

知乎上也有人在问，

“为什么身边那么多人去了友邦保险？”

我分享我部分的回答：

“在我看来，归功于友邦在营销人员的定位上，应该是行业内最先做转变的。保险行业的一线人员素质过低，已经羁绊了这个行业发展数多年，直到现在，这个现象也没有得以完全转变。然而，从友邦进入中国及其业务开展区域看，这个保司非常清楚自己要什么。它不会去和平安、国寿拼规模，它就率先走好（领先其他外资）在中国北上广深苏这些一线区域的精致化路线，即可。友邦先积累了一批行业里较高素质的营销员，在辅助于公司肯在打造营销员人设上花大价钱（比如一些外国原版引进的课程、高端的奖励机制），让人才在它的体系内形成了良性循环。

所以当大家在观望这个行业，在考虑要不要入行，还在自己心中与保险行业这个lowb 的传统口碑做斗争的时候，看到那些有优质背景的人都是加入了一个叫做友邦的保险公司，既然会有从众的心理，跟着选应该没错吧。对，这就是这些优质营销人产生的信任背书。”

那么，就像上面自己写的一样，在我决定从银行离开但并没完全想好下一步棋的走法时，只肉眼看到了一个新的优质人才聚集地——友邦北京分公司。于是报着“应该不太坑的”论点，加入了这个庞大的队伍。

甚至还有知友问到，“准备改行进保险行业，面试了友邦，基本没问题，但这个选择真的好吗？”，我也给他如下的回答“如果题主是已决定转行保险业，在选择公司上有所迟疑，作为前友邦代理人的我，个人认为从友邦开始这份事业未尝不可。理由如下：友邦的培训相对正规；友邦的业务员素质整体较高，有很多可供学习和参考的工作方法和习惯。”

是的，这里提到了可供参考的工作习惯。记得在梁宁产品思维30讲中，她曾讲过一个观点，就是建议在校毕业生先去大公司求职，因为在大公司新手们会学到“工作套路”。

所以保险业务员的一些从业基本功，在友邦强大的培训体系下，一个0基础跨行而来的新手“白板”很快就能被教出来一二来。

二、离开友邦，明确我的价值

接着上面的回答，就有知友问到我，“那既然你是推荐入职友邦的，又缘何离开”。

这个问题的回答，是目前我个人知乎回答单篇点赞量最高的：

首先，我想说，这并不是一个容易的决定。这个决定是从日常工作中的观察和思考中日积月累形成的。

1.新人班开班速度和规模屡创新高。看着一批批新人蜂拥而至的加入友邦，我在思考一个问题：一个潜在客户身边会有越来越多友邦的营销员，那么客户凭什么来选择我？

2.友邦传递给营销员的价值观是：为爱奔跑。带给客户保障，彰显爱与责任。我在思考一个问题：这种价值感是保险这个金融产品固有的属性——正外部性，和由谁来销售出这份保单没啥关系。因此我自身并没有通过“销售”这个动作向外输出什么价值。那么除了是一个签单员，我自身的价值究竟来自哪里？

3.永远绕不开的增员话题。甚至为了吸引潜在增员对这份工作的好奇和向往，组织了很多动机并不纯洁的活动，为了就是凸显“各种好”。我在思考一个问题：为了能有躺着就能赚钱的被动收入而不断发展队员，这究竟是在做保险还是在做“chuanxiao”?

4.平安说平安是最大的，友邦说友邦是最值得信赖的。我在思考一个问题：他们都在说自己是市场最好的，那么为什么还有这么多成趋势的消费者选择：互联网保险、香港保险，难道在平安人或者友邦人的眼里这些消费者的选择都是不正确的么？

我就是带着这上面4个问题离开的。

之所以有以上4点困惑，现在回顾看，大概率是因为友邦传授的那些“套路”并未与我的心产生链接。

开始觉得好奇好玩，有种新鲜感促使着我去随着友邦新人培训的号召而行动。但当新鲜感退去，我就会发现“三访”、“三讲”、“朋友圈经营”这些看似套路动作的背后，我再也找不到支撑下去的那个“why”。

离开友邦进入经纪，虽然看似，是我在找了许多类行研报告，看到整个行业人员流动及产能变化的趋势后，做出的偏于理性的决定。但实则，看到研报数字只是表面的原因。

更深的原因。

是在19号那天晚上，在广分优秀经理的分享中，我得到了答案。

她分享了如下图的认知模式：

nlp思维逻辑层次

复盘在友邦的十个月，我经历的正是从下至上的思维逻辑蜕变。

环境层：当新鲜感过后，我个人开始感觉与友邦职场打造出来的氛围格格不入。如果找一个词来类比那个环境，我想我会用“造星工厂”做概括——高大上，但却隐约间缺少些务实。于是我在环境层上的转变就是，开始较少参与团队组织的“华丽交友会”，无论是对内的还是对外的。

行为层：作为新人被教了许多拓客技巧，例如为了“三访“而“尴”访、以“演练”为幌子找客户练话术、直接要介绍名单等。虽然作为新人，我也小规模尝试过这些“套路”，但试过后，我能感到我内心依旧是抗拒的。“知行不合一”肯定会带来阵痛的。直到后来才看透，这些模式都存在一个类似的问题：营销员们被“教育”形成了急于让客户为自己做些什么，为自己提供便利的思维和行为惯性。

能力层：初期的生存，失败次数肯定是多于成功的。正常情况下我们都会归因于自己能力不足。于是不少的同仁就开始钻研提升自己的沟通能力、销售能力等等。我处在这个阶段看过很多书，例如《信任5环》、《掌控谈话》、《你的顾客需要一个好故事》《给成交一个理由》……但即便如此，我依旧觉得之后的每一天都过得昏昏碌碌，没有重点。

为了能好好梳理“卖保险“这件事情。在今年年初我还认真地思考了自己的商业模式画布。

个人商业模式画布

在价值主张这个版块，即我要怎么帮助他人上，我发现针对销售这件事，我的价值观，即我认为更重要的，已经从让对方认可“我是好的/对的”转变为“帮助对方选择，协助对方做决策”（罗胖分享的梅奥诊所精品完备性策略也给我很多启发）

看到这里，你们也许就能明白，为什么我做了那么多下三层的努力却仍觉得于事无补。

一切都因为我的上层选择已经开始悄无声息地改变了。

三、选择经纪，定位身份

在身份这个层面上，一直到今年七八月份，当时我已经离开友邦代理来到明亚经纪，但仍在尝试想清楚一个问题“我想成为一个什么样的卖保险的”。

因为作为经纪人，各位同仁身上都是有销售和咨询顾问双重身份的。而且通过不断熟悉新公司的周围环境，也观察到不同同事体现出不同的特质，有的销售力更强一些，有的咨询力更胜一筹。

因此在我看来，虽然在经纪公司，同事之间都有一个相同的工作角色——保险经纪人，但对自己身份的认同，在不同人之间还是存在较大差异的。

直到有一天和团队长的谈话，我很明确地向她提出了我的价值主张。虽然并没有得到她的认同。目前，我个人的身份定位是：对于一个正在或者打算规划保障方案的个人或家庭，我愿意成为他们在这件事务上的向导。

什么是向导？在我看来，那就是走完这条路的主人公永远是客户本人，而我就是在他们身边默默陪伴，并给予支持和起到一定导向作用的那个人。

但我也一直存在一个疑惑，虽然我愿意成为那个向导，但毕竟公司不会分给我客户，那我的客户究竟从哪里呢？

而在19号的晚上，向舒经理的一段话给到我很大的启发：让自己成为那个足够亮的灯塔。虽然开始只能照亮一小片而已。

相对于传统保险从业要求的一日三访、五访、六访，我更愿意带着甘愿做向导的初心，将自己在行业中所学所思所经历的一切，以文字的形式向外发散，并持续耕耘。因为这样做在我看来，比单纯物理意义上的拜访更有意义。

总之，用输出倒逼输入式的积极主动，一来能让我不辜负那些已经给予我信任的客户，二来能让越来越多的人知道我值得被信赖。

感谢你耐心看完这三千余字的心声。如果你喜欢我的文字，欢迎转发，谢谢！

科三心得体会200字篇5

“天下至德，莫大于忠。”“两个维护”是对党忠诚的具体体现，在实现中华民族伟大复兴的漫漫征途中，党员干部要始终保持“四个不松”，任何时候都不改其心、不移其志，将党的路线方针政策在日常工作中落地落实落细，以实际行动践行“两个维护”。

破除摇摆心态，知行合一，坚守信念不松动。“心中有信仰，脚下有力量。”当今世界处于百年未有之大变局，国内经济社会发展任务繁重艰巨，外部环境更趋复杂严峻。理想信念坚定，才能避免思想滑坡、路线走偏、纪律越轨。党员干部肩负着新时代赋予的重任，要从党史中探寻初心，汲取强大的精神力量，筑牢理想信念这个“主心骨”，破除摇摆不定的心态，不为一时议论所动、不为一时扬抑所惑，保持定力、保持清醒、保持从容，始终知行合一，将思想和行动统一到党中央的决策部署上来，忠于人民忠于党。

破除畏难情绪，勇毅笃行，逗硬作风不松软。“当官避事平生耻，视死如归社稷心。”为官一任，造福一方，是从政者应当恪守的政德。而不能看到问题绕道走、碰到困难往下推、遇到矛盾往上交，饱食终日、无所建树。“十四五”规划已开启，改革发展任务重、矛盾风险挑战多，党员干部要树牢责任重于泰山的意识，克服畏难情绪，在其位，谋其政，行其权，尽其责，敢于担当、敢于负责，以只争朝夕、奋发有力的姿态，保持艰苦奋斗的作风，敢想、敢做，在关键和危险时候能够挺身而出，迎难而上，在担当中成长，在担当中前行。

破除松懈念头，苦练内功，磨练本领不松懈。“船到中流浪更急，人到半山路更陡。”站在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点上，面临诸多的挑战和困难，如果没有过硬本领，坐而论道、纸上谈兵，再美好的蓝图、再有力的措施，都无法落到实处，更谈不上攻坚克难。因此，党员干部要力戒一曝十寒，保持虚怀若谷的心态，树立终身学习的理念，沉下心身在条件苦、困难大、矛盾多的吃劲岗位上，勤学苦练，学以致用，学用相长，不断提升干事创业的本领和应对复杂局面的能力，为奋战新征程提供本领支撑。

“其作始也简，其将毕也必巨。”广大的党员干部只要始终坚持做到“四个不松”，就能时刻做好“两个维护”，在新时代新征程奋楫笃行，将党中央擘画的美好蓝图一步步变为现实，为实现中华民族伟大复兴凝聚起无坚不摧的力量。

科三心得体会200字篇6

普通话，是我们民族的声音；是我们走遍天下的世界语言。每当我与同学、老师、陌生人用普通话交流时，是那么的.温馨，那么的亲切。每当我在听收音、看新闻时，主持人的普通话是多么的优美，多么的流畅，多么的引人入胜。普通话是我们最和谐的交流语言。让和谐之声洒遍世界各地的每一个角落，每一个缝隙。

在我们的学习和生活中，普通话是多么重要啊！如果世界上没有了普通话，那人与人之间就无法交流；如果没有了普通话，人们用各地方言交往，不仅会闹许多笑话，还会引起一些误会。

我们作为学生，更应该说好普通话，让校园的每一面墙，每一块黑板，每一扇橱窗成为文字的镜子，让校园的每一个教室，每一个人成为普通话的文明使者。让我们从自己做起，从身边做起，多说普通话，说好普通话吧！