在心得体会中，我们在表达观点的时候一定要做到足够吸引人，当内心有所感悟时可以通过写心得体会的方式将其记录下来，下面是淘范文小编为您分享的规范和养成的心得体会8篇，感谢您的参阅。

规范和养成的心得体会篇1

今天，我重温了《中小学生日常行为规范》。其中，最令我感慨的是热爱科学，努力学习，勤思好问这一条。读到这里，我不禁想到波兰女科学家居里夫人，她刻苦钻研，永不满足，用坚韧不拔的毅力，经过无数次试验，终于发现了放射性元素镭。镭，是她一生中最伟大的成就，是轰动世界的发现。居里夫人因其重要的成就而两次荣获诺贝尔化学奖。回过来想一想，我平常做作业都不够认真、不够刻苦。一遍做不出来，就不想动脑筋再做。

?中小学生日常行为规范》中包含了许多深刻的道理。我认识到，作为一名学生要取得好成绩，是不容易的，是必须付出艰苦的劳动。古语说的好：“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”在平常的许多小事上，不也包含着这个深刻的道理吗？从现在开始，我要养成良好的习惯，独立思考，认真钻研，刻苦学习。从而实现自己的理想。准备着，时刻准备着！

我认为对学生已养成或基本养成的良好行为习惯，老师要注意给予科学的正强化或间隔式强化。对学生良好的行为表现，教师要及时给予表扬、鼓励。特别是对于行为习惯比较差的学生，一旦有好的行为表现，教师要不失时机的进行表扬，让学生随时能感受到什么是该做的什么是不该做的。只要学生克服了一个缺点或做了一件好事，老师就应给予表扬，激励学生不断上进。同时还要对部分学生的行为习惯易出现反复的矛盾，采取间隔式强化教育方式，即先间隔一周进行总结表扬。经过一段时间，再间隔半个月、继而间隔一个月、两个月或更长时间进行总结表扬。让大家不断进行自我反省、自我监督。

影响我们学生行为习惯养成的因素是多方面：内在的因素，学生的年龄特点，性格特点。外在的'因素：来自家庭的，来自社会的，来自学校教育的。因此，对学生的良好行为习惯养成教育应贯穿于学校、家庭、社会的全过程。

学校要与家长经常保持联系，并参与对社会不良行为的监督，共同对学生实施养成教育。只有齐心协力、同抓共管，教育的效果才会更好。

规范和养成的心得体会篇2

?中学生日常行为规范》集中体现了对中学生日常行为的基本要求，目的在于使其养成良好行为习惯，促进身心健康发展，加强对中学生的道德教育。《规范》的正式颁布，是新形势下，加强和改进中学德育工作的重要措施，有利于用社会主义道德规范青少年的日常行为;有利于改善当前中学生养成教育比较薄弱的状况;有利于指导中学生在改革开放复杂多样的社会环境中健康成长。

全面正确地理解《规范》内容

1.《规范》的核心内容是指导学生学会正确处理个人与他人、个人与集体、个人与社会的关系;懂得中学生的责任与义务;学会如何生活。《规范》共五个方面四十条，体现了对中学生在道德品质与日常行为方面的基本的具体的要求。按照由自我到他人，由学校到家庭、社会生活的顺序排列。

2.《规范》的许多要求是中华民族传统美德在中学生日常行为方面的基本体现。因此，贯彻实施《规范》应与继承、弘扬中华民族传统美德紧密结合起来，相辅相成，相互促进。

3.《规范》大部分条文是从正面提出要求的，同时，也有限制性要求。目的是教育学生增强国家观念、道德观念、法制观念，懂得什么是正确的行为、什么是错误的行为，应该怎样做、不应该怎样做，以通过日常行为的训练逐步提高分辨是非、区别善恶的能力和道德选择与行为评价能力。

4.《规范》中包含着良好个性心理品质的培养与教育。要重视对中学生心理健康的教育，注意克服各种心理障碍和独生子女的某些弱点，以培养学生积极进取、勇敢顽强的意志品格。

中学教育不仅要传授给学生科学文化知识，更重要的是要教育学生学会做人。纪律和规则是我们平时工作、学习和生活中不可缺少的。它告诉我们该怎么做不该怎么做。《中学生日常行为规范》提出了把广大学生培养成有世界眼光，开放意识，能够传承中华民族优良传统，富有民族自信心和爱国主义精神的社会主义事业建设者和接班人的时代要求;从小处着手，提出了重在行为习惯养成的具体，可操作要求。这些都有助于帮助我们增强国家观念，道德观念，法制观念，懂得什么是正确的，什么是错误的，提高辨别是非，区分善恶的道德选择与行为评价能力。

规范和养成的心得体会篇3

?中小学生守则》作为对广大中小学生日常行为规范的基本要求，不仅应体现在中小学校的墙壁上、板报中、宣传栏，更为重要的是它应为学生真正熟记、理解和认同，但其真正的生命力并不应止于学生将守则内化于心，而应是将其外化于行，体现为他们在最为普通的学习和生活中自然表达出来的一种常态行为。

第一，应注重间接德育。《守则》9条内容涵盖了个体与国家、社会、他人之间关系等多重维度，这些规范和要求最直接、最有效的教育场域不应仅是直接的德育课堂，而应贯穿于同属道德实践范畴的所有教育教学活动全程。这种将学生守则所强调的核心价值观要求渗透在学校各门学科教学中的德育方式，是一种非常典型的间接德育的表现形态。所有教师，无论教授什么学科，在其教育教学活动中，要将达成一定德育目标作为实现整体教育目标的要素。我们强调《守则》的有效落实应注重间接德育，并非认为这种方式尽善尽美，何况美、日等国近些年来的学校德育实践也已充分表明间接德育有其固有缺陷。也就是说，我们并无否定直接德育重要作用的意图，而是强调要将间接德育也作为学校德育过程中一种重要且有益的补充，通过全体教师“集学科教师和德育教师于一身”双重角色的完整表达，最终使《守则》真正落实到基层学校，使《守则》要求真正成为学生的行为参照。

第二，应加强隐性德育。从根本上讲，学校作为一个教学活动单位，本质上更是一个集物质、制度、文化和心理于一体的综合性复杂场域。显然，隐性课程作为一种非正式课程，虽不在课程计划中反映、也不通过正式教学进行，但其潜移默化之中，对学生知识、情感、意志、行为和价值观等方面的发展，却起着“春风化雨”的关键作用。无论是学校建筑、设备、景观的设计，还是校班的管理制度、规章条例、评价标准以及它们产生的影响，或是师生关系、生生关系、校风、班风等，这些要素均可隐藏和融通于学校日常生活，对学生的生命成长产生深刻持久的影响。

学生正是在这样的教育场域内，通过其充分参与和体验感悟，培养了自主精神、探究能力、合作意识，也会自觉形成道德判断和行为选择。具体来说，若要学生守则真正得到贯彻和落实，学校隐性德育势必要发挥巨大作用。而能够彰显并细化自由、平等、公正、法治、诚信、友善等这些社会主义核心价值观要求的学生守则行为规范，恰恰可以体现在学生要面对的各种人际关系范式中。例如，爱集体助同学、虚心接受批评、学会合作共处、保持言行一致、不说谎不作弊、借东西及时还、做到知错就改等行为规范要求的养成，完全是通过学生在学校日常生活中，通过与领导、教师、同学间的人际交往过程来培养和实现的。因此，如果学校能够充分意识并重视到学校场域的教育力量，《守则》内涵的价值行为规范要求便可无声且有效地传递给学生。

第三，应重视引领示范。毫无疑问，要将《守则》中的规范要求真正落实到学生的日常行为中，需要教师、家长乃至全社会的引领和示范作用。在学校德育过程中，教师在日常生活中表达出来的优秀道德行为、高尚人格形象等，都是学生模仿和学习的榜样。换句话说，想让学生真正做到诚实守信有担当、自强自律健身体、珍爱生命保安全、勤俭节约护家园，教师、家长乃至全社会首先应树立良好榜样，正所谓身教胜言传。不能忽视，家庭是人生第一所学校、父母是孩子第一任教师，因此，家庭及其成员对个体发展的影响，是终身而持久的。总之，若要使学生最终真正自觉践行《守则》中体现社会主义核心价值观的规范要求，学校、家庭和社会形成教育合力，共同发挥正面强化作用，是不可或缺的。

规范和养成的心得体会篇4

良好的学习习惯是提高学生学习成绩的关键所在，是学生轻松、快乐、有序、有效地学习的必要前提。从小养成了良好的学习习惯，会收益终生。所以，教师在引导学生求知求识的同时，更应重视良好学习习惯的培养。

在这一阶段教育教学工作中，我重点培养了学生的预习习惯。我认为学生的预习习惯在和其它习惯比起来，它占有相当重要的地位，如果没有良好的预习习惯，特别是对于学习语文这门学科来说麻烦更大。比如说一篇课文，学生要是没有提前预习的话，那就对课文一点不熟悉，字音读不准，句子读不通，文章的主要内容更是不了解。老师在安排的课时内进行教学活动的话会费时费力，效果也不佳。由此，我为了提高课堂40分钟的效率，一直以来，我对我班学生的预习习惯的培养非常重视。一篇课文最低阅读五遍，多则不限，读第一遍时，熟悉一下课文;第二遍读时，一边读，一边画出生字和新词，然后借助拼音把音读准，借助工具书或联系上下文理解词语的意思;第三遍读时，把读不通的句子反复地读，直到读通、读顺为止;第四遍读文时，想想课文中有哪些句子不懂的就划上“波浪线”或“直线”，(同时要求所画的.线条规范，让人看了舒服)再反复地读，如果能读懂的话，就在句子旁写上简单的体会，不懂的话就在句子旁边打上“问号”或是“△”，等到老师在课堂上和学生一起共同探讨，予以解决;第五遍读文时，要求学生深入地读，并把课文的主要内容写在家庭作业本上。几年来，我对这一届学生是这样要求的，他们也是这样做的。

记得人们常说的一句话：“字是门楼，书是屋”，“字是人的第二容貌”，可见写字的认真和美观是多么重要，再说学生的各种作业都离不开写字哟。

语文这门学科是培养学生写字习惯的好去处。在语文课的教学中，每篇文章学完后最后要写三种作业，另外学生每天的日记、单元中的作文训练都要写不少的字。如果学生没有养成良好的写字、作业习惯，他们的这些作业就无法顺利完成。因此，在这一阶段的工作中，我很重视培养学生的写字作业习惯。在低段教学工作中，我每上完一些字词或是一篇课文后，我就留出不少时间让学生练习写字，在学生写字前，特别强调写字姿势，握笔方法，人的坐姿，眼睛与作业本所保持的距离。在学生进入写字状态时，我在教室来回巡视，如果发现个别学生姿势不对时，就写上提醒其注意。以上这些，是我对学生写字、作业的要求，也是对学生写字、作业良好习惯的培养方法。现在已取得的成绩是：班里大多数学生写字姿势正确，再不用老师时刻提醒了;大多数学生能认真完成作业了;大多数学生的字迹一丝不苟了。

成绩的取得是令人可喜的，但是由于某种原因，少数学生的不足还是存在的。如班里还有极少数顽固性不做作业的学生，还有少数字迹潦草的学生，还有预习作业投机取巧的学生。存在着这些不足的原因是什么呢?有的学生是中途插入本班的;还有个别学生中途生病，假期长达几个月。他们一时半会儿难以适应本班学习习惯的要求。

尽管存在以上这些不足，但我还是有信心让这些学生慢慢适应要求，养成良好的学习习惯，与全体同学共同走向明天。

规范和养成的心得体会篇5

开学第一周周一班会，老班又领着全班同学重新学习了中学生日常行为规范后，我深有体会。我作为一名中学生，应该时刻以规范来约束自己。做到准时到校不迟到，预备铃响迅速进教室，课本学习用品准备好。因故迟到应向老师报告，得到同意后才能进教室。上课时集中思想，专心听讲，积极思考。不讲废话，不做与本课无关的事情。回答问题时要起立、站正，并用普通话响亮回答。下课铃响后，应在教师宣布下课后，才能整理书籍及学习用品、离开座位。课间应休息，不追逐，不吼叫。严禁在教室内、走廊上踢球。认真上好自习课。

每周一升旗仪式时应肃立，脱帽行注目礼；做操要求快、静、齐，精神饱满，动作正确有力。就餐时遵守用膳制度，排队买菜。注意卫生，做到文明用膳。中午在自己教室内休息或做作业，无事不进入其它教室，不在走廊过道内聚众游玩。

平时养成良好卫生习惯。不随地吐痰，不乱丢纸屑，不涂黑板，不扔粉笔头。认真做好眼保健操。爱护校舍公物，不在课桌凳上乱刻乱划，门窗轻开轻关，插销、拉手、扶手等设施要爱护。节约水电，人人有责，随手关好水笼头，不开"长明灯"、"无人灯"、"太阳灯"，不随便触摸电源电线。上学放学骑车安全牢记在心。不在校内骑车，自行车按指定地点停放整齐、上锁。尊敬老师，尊重职工。见到老师主动打招呼，无事不随意进出办公室。同学之间团结互助，真诚相待，不叫侮辱性绰号，不欺侮同学。自觉参加团队活动和各类兴趣小组活动及学校或专业部组织的竞赛、评比活动。遵守作息时间，放学后自己是值日生时要认真值日，按时离校回家，不在途中逗留，及时做好家庭作业。

所以学习了中学生日常行为规范后，我觉得只有以学生日常行为规范来要求自己，才能成为一名合格的中学生。

规范和养成的心得体会篇6

著名的教育家叶圣陶先生说过，教育就是要养成习惯。作为教师，是学生成长的引路人，不仅要给学生传授知识，还要培养学生养成良好的行为习惯。本学年我担任一年级班主任，面对一群活泼可爱，可又没有任何规矩的小朋友，对我这个新班主任而言，更多的是迎接挑战。

一年级是学生良好行为习惯养成的关键时期,小朋友刚从幼儿园跨入小学，新的学习环境、新的学习伙伴、新的学习方式，使他们难以适应，作为老师即使是一件很小、很细的事都得每天叨唠着：铃声一响就得赶快进教室，课堂上不能随便离开座位课下，孩子们像出了笼子的小鸟，满校园“乱飞”，磕碰事情频繁发生。我每天提心吊胆，生怕孩子们出危险，又让我时刻反思：为了孩子的健康成长，他们的良好行为习惯该如何养成?下面我结合自身教学实践谈一点心得体会：

一、言传身教，坚持不懈

冰冻三尺非一日之寒，养成一个良好的习惯非一日之功。这些对于大一点的孩子来说不是太难，可是对于一年级刚入学的孩子来说，让他们做好并不容易。小孩子看懂了，还不等于他们会按要求去这样做。要想让他们养成习惯，必须经过长时期的坚持才能形成，还要经常检查，经常指导，力求达到“随风潜入夜，润物细无声”的境地。“习惯成自然”是需要一定时间的，因此，作为一年级孩子的班主任，要持之以恒，要有耐性。还需要经常在孩子们耳边耐心唠叨，并且以身示范，因此让孩子们耳听目染，学会跟着做。有的学生做作业动作慢，坐姿不正;有的学生握笔姿势错误，屡教不改;有的学生坐立不稳，东张西望;有的学生喜欢吮吸手指;还有的喜欢课间追跑这些坏习惯不是一天、两天养成的，你要一下子让他改正过来，是不可能的。往往你刚提醒，转身之间他又那样了。又比如扫地，有些孩子直着腰，拿着扫帚满地乱划。这个时候就需要亲自示范，并且讲解。劳动的程序讲得越清楚，指导越具体，孩子学会、学好的可能性越大，成功机会越多，就越能激发孩子的热情。所以平时多提醒，多督促，多鼓励，多表扬，多示范，经过一段时间的训练，我看到了他们的进步。

二、用儿歌口令强化行为

一年级小学生要养成的习惯涉及到方方面面。课前、上课、放学、作息 该怎么做，不该怎么做，无一不需要老师的引导和教育，如此多的“该”与“不该”往往使刚入学的小学生顾此失彼、应接不暇，单凭老师的说教很难达到好的教育效果。为此我就将对学生行为习惯的要求编成儿歌如：上课铃声响后，学生会在小班长的带动下边拍手边唱：“上课铃声响，快快进课堂，上课守纪律，坐正看前方。”在儿歌的带动下，学生会安静地坐好。课堂中，有时候学生会转到后面说话或坐不正，这种情况，我会大声说：“一、二、三，”学生马上跟着喊出：“坐正!”并立刻坐好;学生在对自己感兴趣的事情进行讨论或者交流的时候，不能按要求停下自己的话语，我就大声说：

“七、八、九，”学生马上喊出：“闭上口!”并随之安静下来;每当朗读前，我大声说：“身坐正”!学生马上跟着喊出：“腰挺直“，口令一出口，学生马上双手拿书，端正坐好，做好朗读前的准备这些小方法，小口诀，让学生不但明确了自己课堂上应该怎么样去做，而且让他们懂得了课堂上是有纪律约束的，不能任由自己的想法去做自己想做的事。

这样把对学生行为习惯养成的要求编成儿歌或顺口溜，符合小学生心理生理特点，贴近学生的生活。使其明白了什么时候该做什么，不该做什么，学生在读中学，在学中读，在行动中巩固，不知不觉中使他们的行为得到规范和强化。

三、以榜样感染学生的言行

模仿是一年级孩子养成良好行为习惯的重要途径。他们模仿力强，可塑性大，对周围的人和事很关注，尤其崇拜自己的班主任。所以，班主任的言行对于引导一年级的小学生形成良好的行为习惯来说至关重要。平时在和学生、的交流中，我经常有意识地使用“谢谢”“对不起”“没关系”等文明用语;当走进教室发现卫生工具摆放不整齐时，我会默不作声地把它们摆放整齐;当发现同学们桌子下面有纸屑时，我走过去吧纸屑捡起并放倒垃圾桶里。当发现桌子不整齐时，我会吧他们的桌子拉齐这一切，学生会看在眼里，记在心上，慢慢地会照着我的样子去做。

我充分地利用我们班的班级文化建设，起到榜样示范的作用。如：在《明星闪耀》这一板块里，分出“劳动星”、“绘画星”、“文体星”、“写字星” 在相应的位置粘贴表现好的同学的照片;在《好榜样》这一板块里，用彩纸做成阶梯状，把每个同学的名字都写上去，在平时的学习生活中给表现好的同学亲手给自己贴小红花，例如作业认真、考试成绩好、学习有进步、做了好事、劳动积极这些都可以是表扬的范围，如果小红花有五朵了就奖励一个小礼物。通过种种的激励发法，我发现同学们更积极了，也更爱表现了，慢慢地形成了相互“比”的局面。

总之，良好的行为习惯的养成并非一朝一夕之功，它是一个长期的、反复的、需要学生长期努力,老师不断督促引导的过程,尤其对于低年级的学生更是如此。此外，在这一过程中，还应看到每个孩子身上的闪光点，并及时给予表扬和鼓励，换各角度去看会发现他们很可爱!

规范和养成的心得体会篇7

实习地点：____

实习班级：____班

指导教师：____

实习目的：能将在学校学习的基本知识和理论知识更好地运用于实践。初步获得从事幼教工作的实际能力，比如：如何与幼儿相处，如何很好地控制幼儿的小课堂，掌握幼儿园的教育教学方法。

一、实习内容

(一)保育工作

进入幼儿园的第一天，我对保育工作的内容不是很清楚。一整天，我都在认真观察并且学习，了解作为一个保育老师应该做什么，到底怎么做。第二天我很快进入了状态，在接下来的一周，我进行了保育工作。

每天早上到园以后，我都会按时进行各方面的消毒工作，包括玩具、图书、橱柜、餐具等。但保育老师需要做的事并不仅仅是消毒，小到一件小事老师都要提醒幼儿，如：户外活动要注意幼儿的安全;热时，提醒幼儿减衣服;喝水时，不说话以免被水呛到等等。在这些细小的方面需要老师细心、耐心的帮助每个幼儿。午睡时要注意到会尿床的幼儿，定时叫他起床上厕所，来培养他不尿床的好习惯。虽然只是一周的保育工作实习，让我知道要想成为一个合格的幼儿老师必

须从一点一滴的保育工作做起。

(二)听课见习

听课是提高自己教学能力的一个好办法。听课时，做好听课记录，谈听课的感想。多听课才能多积累经验，取长补短，所以对于每次的听课机会我都十分珍惜。我听过的课程有语言活动《我的本领大》、社会活动《成长小相册》、数学活动《谁的号码牌不见了》、音乐活动《我上幼儿园》、数学活动《快乐幼儿园》、美术活动《有趣的手印》、语言活动《小乌龟上幼儿园》、数学活动《比高矮》、音乐活动《小牙刷》。听过很多节课后，收获很大，逐步掌握了一些上课的技巧。我懂得了上课前，必须做好充分的准备，才能随机应变处理幼儿各种怪异的提问，让幼儿觉得老师什么都懂。

(三)课堂教学

来到幼儿园实习已经是第三周了。接下来的时间里我的主要任务就是课堂教学的实习。幼儿生来具有的天性就是好动爱闹，集中教育活动时不仅要有好的备课教案，更重要的是懂得如何控制课堂纪律，否则就是喊破喉咙也无济于事，所以能让小朋友在上课的时候安静地听讲，自己也会觉得很有成就感。

记得我的第一次集中教育活动是语言活动《拔萝卜》。尽管我用了两天的时间来准备我的教案和教具，但在第一次面对幼儿上课时，我还是那么的手足无措。对他们提出的问题难以回答，又没有整顿好课堂纪律。我准备了20分钟的教案，到实际上课我只用了7分钟就讲完了。经过我的反思找到的原因主要是我讲课时语速太快，幼儿说

的时间几乎没有。语言课本来就是发展幼儿的语言，而我却恰恰忽略了让幼儿多说，发表自己的看法这个环节。课后和幼儿闲聊时，发现幼儿根本不知道我讲的是《拔萝卜》，只有个别幼儿知道其中的一小部分。这次讲课是我最糟糕的一次，让我反思到我没有照顾到每个幼儿，只有个别幼儿在听，我没有等幼儿集中注意力再开始讲课。这次让我知道课前做一个小游戏，能把幼儿的注意力集中到老师身上，这样可以更好地开展教学。

在接下来的课堂教学中，我不断积累经验。在一次美术活动《漂亮的纸杯花》中，我很好地把示范、讲解融合到一起。先出示纸杯让幼儿自由说出纸杯可以用来干什么，然后给出成品让幼儿欣赏，最后一步一步示范给幼儿。这次教学我照顾到了每个幼儿，他们也很好的掌握了操作技巧，并且通过他们丰富的想象力给纸杯花进行了装饰。这次课和第一次相比，我取得了很大的进步，让我在以后的教学中更加充满信心。

(四)家园联系

?幼儿园教育指导纲要(试行)》指出：“幼儿园应与家庭、社区密切配合，共同为幼儿创造一个良好的成长环境。”，家园合作的重要性是不言而喻的。在实习期间，我注意观察我的指导教师与家长的交流和沟通，争取在每个家长来接孩子离园时，都要简要地跟他们汇报一下今天幼儿的在园表现情况。

二、实习体会

时间过得太快，幼儿园的实习结束了。回顾这些日子，我学到了许多幼儿园的实际操作，达到了预先的实习目的，完成了实习任务，让我对幼儿园和幼儿有了一定的认识。首先我知道了对待每一个幼儿必须要用心去倾听，这是与幼儿沟通的有效方法。其次，教师要组织好一个课堂并不只是准备好教案就可以，还必须在教学过程中尽量做到以幼儿的兴趣为主。比如，在我组织的健康活动《保护眼睛》中，用谜语导入，很好地抓住了幼儿的好奇心来开展活动，这让这次的课堂效果很好。当然，将游戏贯穿于幼儿的一日生活也是这次实习让我受益匪浅的。比如，在语言活动《捉迷藏》中，我就请了手偶豆豆参加我们的活动，让幼儿置身于情景中参加活动，从而使幼儿很好的理解“上、下、里面”等这些方位词。

在实习过程中，我也看到了自己的一些不足：首先，在技能方面，我的弹唱技能还需要在以后的学习中提高。其次，在语言的表达能力上，我和大多数同学一样，在组织课堂教学中语言不能吸引幼儿的兴趣，达不到口语儿童化。另外，表情、动作比较僵硬、不自然。在组织教学活动中，照顾到多数幼儿是我容易忽略的，而我只是一味的把我需要上的教案组织完，没有注意到课后的效果。

在实习之前，我本以为幼师这份工作是一份很快活、很轻松的工作。但是，在实习结束后，我感受到了育人工作的艰辛。同时我也觉得育人工作是一份既光荣又伟大的职务。在这短暂的两个月里，我的观念，我的心态，我的能力在逐渐地发生变化。从中我也领悟到作为一个新教师，一定要戒骄戒躁，要因人施教，要时刻以一种学习的态度来对待自己的工作，注重经验的积累，不断提升自己的能力，这是

一个成长的过程，也是必须的过程。

在以后的学习中，我要努力提高自己的语言表达能力，丰富自己的词语，特别是让自己的语言儿童化，有一定的起伏变化，能够吸引幼儿。提高专业技能技巧，在音乐活动和语言活动中，我发现自己有很多专业技能技巧方面的东西都特别差，在以后的学习过程中，这些都是我今后必须努力的方向。本次实习不仅让我所学的知识有了施展拳脚的机会，同时给我带来了在课本上无法学到的知识，让我积累了不少实际经验，受益匪浅。

最后感谢我的指导教师，正是您的不辞劳苦，才有了我丰富的实习经验。

规范和养成的心得体会篇8

xx年继xx年金融危机后我们房地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好房屋中介的工作。为此，在厂房部的刘、王两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业房屋情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业房屋市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的房屋市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的房屋推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把房屋工作业绩做到最大化!

二、制订学习计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关房屋的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。