我们一定要遵照发言稿的要求来起草发言稿的整体内容，通过发言稿的写作，可以增加我们的自信心，以下是淘范文小编精心为您推荐的河长工作发言稿范文精选7篇，供大家参考。

河长工作发言稿范文篇1

各位老师：

大家早上好!我今天在这里耽搁大家几分钟的时间，谈不上什么经验交流，只是将我在培训和阅读各种书籍中的收获结合自己在工作中的实际，谈谈我自己的感受，和大家一起分享我和学生之间的两个小故事。我在这里和大家交流的题目是《成功的教育需要责任心和爱心》。

每一份职业都有其所担负的责任与义务。责任，是一个成熟的人对自己的内心和环境完全承当的能力和行为。正如马克思所说：“作为确定的人，现实的人，你就有规定，就有任务”，作为班主任，他的责任无处不在，如果没有责任意识，就不会明白自己的职守，不会明确自己肩负的历史使命，我们的教育也就会成功。社会赋予我们教师的责任无疑是重大的。教师的责任应包括教育的责任和社会的责任。我个人的简单理解就是对每一位学生负责，只要对学生负责了，就是对教育负责，就是对社会负责。每个班有几十名学生，这几十名学生在学习和行为习惯上是不可能都达到学校和老师的要求的，特别是对于那些学习成绩比较差，而又不守纪律的学生，我们更需要有一颗高度负责的心，千万不能产生破罐子破摔的念头。我上学期接班时有一名同学小余，在我刚接班的时候，最主要的表现就是上课不集中精力，课堂作业书写潦草，前半学期的家庭作业只完成了一次，我基本上每个星期都要苦口婆心地对他进行批评教育，但每次他都低着头一言不发，与家长沟通，家长说孩子在家中总是告诉他们作业已经做完或者忘记家庭作业有哪些，就通过这种撒谎的方式欺骗家长，可想而知，这样的结果是收效甚微的，到下半学期也只马虎完成了三次。这学期开学时，我改变了策略，加强了教师与家长之间的交流，首先了解孩子近一段时间最大的愿望是什么，然后给他提出了一个具体目标，只要连续五次家庭作业都能得到老师评定的优，就可以实现他的一个愿望，

针对小余同学以前有撒谎的行为，我要求家长给他买一个小记事本，每天我都温馨地提示他把家庭作业的页码和题号抄在记事本上，要求家长对照词本上的家庭作业认真督促辅导，我每晚上都要打电话和家长联系，了解小余同学的作业完成情况。第二天到学校，无论我多忙，都要亲自批阅他的家庭作业，并在上面评出优，并且告诉其他学生说，这是小余同学送给老师的最好礼物，以这样的表扬方式进行鼓励，当然，他也顺利地得到了五个优，家长也满足了他的一个愿望。就这样，激发了小余同学的学习兴趣和学习积极性，培养了小余同学良好的学习习惯。在此基础上，我逐渐提高对他的学习要求，他也不再有畏难情绪，而是尽自己最大的努力认真完成。

班主任要养成写教育日记的习惯，每天回到家中，把一天当中自己觉得最成功或最失败的案例记录下来，写出成功或失败的原因，并写出自己的感想，这不需要有多好的文采，因为我们的目的不是为了发表，只有这些东西才是自己的财富，这不但可以丰富自己的积累，还可以不断总结经验。在以后处理学生的突发情况时才可以在借鉴别人方法的同时还可以结合自己的教育经验。把问题处理得更完美。

一位教育家说过：“没有爱的教育就不是教育。”爱，是教育的前提，洒满爱的教育，能产生情感的共鸣，能开花结果。作为小学班主任，不但要有责任心，还要有爱。所有学生，无论是智商高的还是智商低的，无论是家庭条件好的还是家庭条件差的，无论是安静听话还是调皮捣蛋的，都十分需要老师的爱，我一直坚信“星星再小，也会发光”，这也无疑会成为我今后的教学理念。老师的爱与尊重是照亮学生心灵窗户的盏盏烛光。著名瑞士教育家裴斯泰洛奇说过这样一段话，我至今想起仍颇为感动。他说：“从早到晚我一直生活在他们中间，我的手牵着他们的手，我的眼睛注视他们的眼睛.我随着他们流泪而流泪，我随着他们微笑而微笑。”美好的人生是为爱所唤起，并为知识所引导的。从这一角度讲，美好人生的开始掌握在我们教师手中。本学期，学校开展了教师把学生当亲人和学生把教师当亲人的双亲活动。教师要想学生把你当亲人，教师就得首先要把学生当亲人，特别是那些父母在外打工的留守儿童，他们长期缺乏父母的爱而变得性格孤僻，不愿与别人交流，加上回家后没人管理他们，他们就成了经常逃课和不完成家庭作业的对象了。对于这样的学生，我们不能以批评和责怪的方式教育他们，更需要我们把他们当亲人，用我们的爱温暖他们的心，弥补他们爱的缺失，满足一部分他们对爱的渴望。那么我们怎样来表现我们对他们的爱呢?这就需要我们要多抽出一些时间关心他们的生活和学习。最主要的是要关心他们的生活。

刘艳同学是我班典型的留守儿童，父母长期在广东打工，只留下刘艳姐妹俩在家，姐姐读六年级，从来没有看见姐妹俩脸上有笑容，而且经常由于附近有人做酒席或起床迟了，都不上学，更不用说完成作业了。这样的情况在上学期经常发生，我的批评教育根本起不了多大作用。这不，这学期刚开学，姐妹俩又旷课了，虽然打电话给她们的邻居，邻居也叫她们再迟也要上学，邻居看着她们背上书包朝学校走来，但姐妹俩却在路上躲学，全天没有到校。放学后，我径直来到刘艳家中，本来想狠狠地批评她们一顿，但当我来到她们家时，被眼前的一切震住了，她们手里端着一碗早上吃剩下的面条，虽然没有变质，但已经糟了，我的心里不禁隐隐作痛，这就是她们的生活。待我稍稍平静下来，才仔细询问她们旷课的原因，得知她们是由于昨晚调好的闹钟停在了凌晨两点过，等她们醒来时，发觉已经迟到了，家里的座机电话坏了，不能及时和老师家长取得联系，怕老师的批评和责怪，所以才没去上学。我并没有责怪她们，只是告诉她们，只要不是她们主观的原因，无论起床多迟，都应该去上学，并保证以后遇到这种情况，老师不再批评她们。而且告诉她们，自已正处在长身体的年纪，要保证自己身体的营养，无论什么时候都不能这样马虎地对待自己的身体。在我的指导下，姐妹俩有的淘米，有的洗菜，我也趁这段时间主动修好了她们的闹钟和电话机。看她们吃着自己做的香喷喷的饭菜和用自己的电话和他们的父亲通话时，她们的脸上终于露出了笑容。等我回到家时，天已经黑了，虽然觉得自己很累，但很值得。这之后，每周星期一到星期五早上六点半，我都会主动打电话询问她们是否起床，而且晚上还要打电话了解她们的作业情况。就这样，她们再也没有迟到过，而且作业也认真按时完成了。

像这种情况，父母没在他们身边，学生的自控能力又差，我们对她们的关心不能只表现在某一个时间段，而是需要我们长期不懈地关心他们，才能让他们像正常的小朋友一样学习和生活，养成良好的学习习惯和生活习惯，树立正确的人生观和价值观，从而达到教育的真正目的。

以上只是我个人的一点小小的体会，在这里只不过是起到抛砖引玉的作用，我相信在座的老师有做得比我更好的地方，希望我们在这方面多交流，多沟通，让我们的班主任工作做得好。由于我的经验不足，加上写作水平不高，如果有说得不好或缺乏条理的地方，还请各位教师批评指正。

谢谢大家的陪伴和倾听!

河长工作发言稿范文篇2

尊敬的各位评委、亲爱的朋友们：

我是一个当基层干部上了“瘾”的人。来到基层之后我便很少回家，有时候只要一回家或者去县级部门学习，我心里总特别挂念着乡里的人，乡里的事，乡里的一切。有人说我很喜欢值“野班”，也有人说我把政府当成了自己的家。不管是何种说法，我总觉得，能在基层工作，能成为浩浩汤汤基层队伍中的一员，踏上一条可以为之奋斗一生的征程，我感到万分自豪与幸运。

时光流逝，岁月如梭。来基层的一年多里，我忘不了，在绵绵阴雨中，下村入户，了解社情民意；忘不了，在炎炎烈日下，走街串巷，调解矛盾；忘不了，在夜深人静时，挑灯夜读，笔耕不辍；忘不了，每一天在充实和愉悦中的忙忙碌碌……有人说基层很苦。不错的。这里远离了都市的繁华，远离了城市的喧嚣、远离了绚丽的生活，远离了时尚的气息。尽管失去了一些东西，但是在这种艰苦的条件下，我却懂得了担当，懂得博爱，练就了体格，练阔了胸怀。

所以，我不后悔。

所以，我毫无怨言。

所以，我愿意扎根基层，甘心奉献，直到永远。

我愿意扎根基层，是因为基层让我懂得了责任的含义

都说80.90后的孩子很娇气，受不得苦、受不得气、狂妄自大、自私自利，是不负责任的一代。可步入基层看到对着绝收的稻谷，嚎嚎大哭的农户，看到睡在破败的房屋，等着政府的救济的老人，我的心一遍一遍受着责任的拍打。作为一名年轻干部，我知道今天、明天，乃至将来，肩上的担子该有多重。虽然年轻干部力量微小，但仍可以做得更多。__年8月，旱情席卷如东。为了帮助群众挽回损失，我们顶着烈日、冒着酷暑，和群众一起奋斗在抗旱一线。当看到群众额上紧皱的眉头稍稍舒缓，我从那含辛茹苦的脸中，读懂了责任的背后更体现了生命的意义。

我愿意扎根基层，是因为基层给了我人生中的种种精彩

世间最难，难在与人打交道。而所谓百姓百姓，就是百来个姓，百来种人。做群众的思想工作，难，做形形色色的老百姓思想工作，就更难。去年整顿过程中，有一个妇女我们苦口婆心接连做了她六天的思想工作，她才愿配合我们。其实，我想说困难并不可怕，因为有困难，就有挑战，有挑战，就有精彩。基层正是在用这种精彩提升着我生命的价值，增加着我生命的厚重。

我愿意扎根基层，是因为基层给了我展示才华的舞台

记得有个哲人说过：每个人在这个世界上都有一个属于自己的位置，每个人都能在自己的位置上发光。我处在基层，我的舞台也在基层。如果有人问我，我像什么？我会告诉他我是一只萤火虫。基层是一个大舞台，萤火之光，虽然不能照亮整个个舞台，但是却能够给人以希望和光明。去年年初的时候，我教一名58岁的老支部书记操作电脑，他年纪大了，记性不好，后来坚持每天教一点，教完后把操作过程写成步骤，让他按照步骤自己练习，后来也能上网看电视，看新闻。这件事虽小，但却不断增加着我为民服务的.成就感，也让我定准了一个甘心为之奋斗一生的位置——那便是服务基层。

各位领导，各位同志，各位朋友，我可能一辈子也创办不了一家工厂,我也可能一辈子一贫如洗,但我却愿意用一辈子的努力让更多的人创办工厂,建立公司,让更多的人成为走上富裕。这才是我想要奋斗的事业，而基层正是中国最具活力的地方，最具希望的地方，也是最需要我的地方，所以我选择农村，扎根基层。我没有滔滔不绝的豪言壮语，也不会有惊天动地的丰功伟绩，我只有我的默默付出、扎实工作。可我相信，就在那广袤的农村，就在那平凡的岗位上、就在那创业富民的大潮中，我的萤火之光一定能够投射出一片霞光万丈。因为基层有你们,也有我们!

河长工作发言稿范文篇3

为确保全年安全生产零事故目标的顺利实现，按照街道安委办安排部署，xx村按照全覆盖、零容忍、严执法、重实效的总要求，念好安全经，紧绷安全弦，三到位构建安全生产网络。现将20xx年安全生产工作总结如下：

一、基本情况

xx村位于xx市区东南部，西邻永安路，北靠新安街，南连胜溪街，地理位置优越，交通便利。全村xx人，村两委干部xx名，党员xx名，村民代表xx名。

二、安全工作开展情况及采取的措施

(一)安全生产责任制落实情况，建立的相关制度情况

按照安全生产一岗双责的要求，明确党总支书记兼村委主任主任为安全生产第一责任人，对各领域的安全生产负主管责任，杜绝监管盲区和死角。同时建立安全生产领导小组工作职责、安全生产管理员工作职责、村委隐患排查治理制度、村委重大危险源管理制度、安全生产检查制度、安全信息报告制度、安全生产宣传教育制度、安全生产例会制度等各种制度。

(二)安全生产大检查情况

按照街道安委办要求，村委制定安全生产大检查方案，召开工作会议进行具体部署。今年以来，截至目前为止，共出动120人次，检查生产经营单位73户，非生产经营单位42户，发现安全问题15条，已整改15条。

(三)反三违专项行动

村委充分认识开展反三违专项行动的重要性和必要性，把反三违专项行动作为安全生产工作的重中之重，成立反三违专项行动领导小组，统一组织领导 反三违专项行动，召开专题会议部署到位，主要负责人亲自抓负总责，分管负责人全力抓，确保专项行动扎实开展。

(四)打非治违工作

村两委高度重视打非治违工作，把此项工作作为今年的一项重要工作来抓。在充分调查摸底的基础上，制定出了针对性和操作性都非常强的《实施方案》，明确了检查内容和检查重点，明确了工作职责，成立了"打非治违工作"领导小组，组长由担任，成员由两委委员组成。根据主动检查和群众举报，按照边宣传、边检查、边发现、边处理的原则，抽调了素质高、能力强的党员干部组成排查组，采取拉网式，重点突出道路交通运输、建筑施工、消防、危险化学品、企业等重点行业领域，集中开展了"六打六治"

(五)安全风险隐患大排查大整治工作

为了深入推进隐患治理，遏制事故发生，我们开展了安全风险隐患大排查大整治工作。工作由王志刚同志负责，安监员各司其职，加强对隐患的排查治理，保证不留死角，确保隐患排查治理工作落实到实处。

(六)安全生产月宣传情况及全年培训情况

在今年的安全生产月活动期间，xx村加大宣传、教育、培训力度，全面提高广大从业人员的安全意识和安全素质，扎实开展好安全宣传月和日常宣传工作，营造全社会关注安全、关爱生命的良好氛围。全年组织各类从业人员进行了安全知识培训两次，收到了良好的效果。

(七)应急管理工作

我们制定了安全生产应急预案和管理制度，组建了领导机构，组织领导协调全村相关安全生产事故应急救援工作。每季度定时对应急救援人员进行培训。今年7月份积极参加街道统一组织的防洪演练，投入5部车和30余人，通过演练，增强了面对突发事件的应急处置能力，完善了应急处置的各方面的技能。

(八)值班值守情况

我们高度重视应急值班值守工作，制定并落实了24小时值班制度，严格执行安全生产事故信息报告制度，认真及时报送突发事故信息，确保了我村安全生产事故和突发事件的有效应对和处置。

(九)深入开展安全生产大检查切实加强岁末年初安全生产工作开展情况

为切实做好当前及今后安全稳定风险隐患大排查大整治工作，按照街道安委办要求，结合我村实际，深入开展了安全生产大检查切实加强岁末年初安全生产工作。村两委及时召开会议，作了具体的安排部署，强化安全监管和隐患排查治理工作落实。安全生产工作过程中领导带头深入基层一线开展突查检查，及时发现问题不足，及时纠正解决，确保各级、各类人员履职到位。

三、存在问题

1、监管面较窄，对高危行业的安全监管相对重视一些，对其他行业的监管流于形式，甚至没有监管，监管存在死角、死面。

2、村安监员专业知识缺乏。很少有机会接受系统的安全教育培训，自学的积极性也较为欠缺，对于综合监管与专项监管的业务知识及安全生产法律法规不能清楚，没有全面的了解和掌握，导致在安全生产监管过程存在不能管、不会管和管不好的现象。

3、安全生产教育培训不够。一是生产经营业主因文化素质低，不知道怎样去抓安全生产工作;二是各类生产经营单位的从业人员安全意识淡薄，缺乏自我保护意识，违章作业现象经常发生;三是全民安全意识不高，关注安全、关爱生命的氛围在短期内难以形成。

4、安全经费投入不足、设施设备差、待遇差。

四、工作建议及下一年的工作打算

1、继续持续抓好安全隐患排查治和打击非法违法生产经营行为专项行动，为村民创造良好的安全环境。

2、继续抓好辖区成员单位基础工作，总结经验，全面开展安全社区创建设工作。

3、认真做好各种重大活动的安全维稳工作。

4、积极配合上级相关部门做好上级安排的工作。

xx村在20xx年会一如既往的做好安全生产工作，为打造平安做出贡献。

河长工作发言稿范文篇4

尊敬的各位领导、各位老师、家长和同学们：

大家好！我是xx学校的班主任，很荣幸能在这里与大家分享我的工作经验。

我担任班主任已经多年了，这些年来，我深深感受到，班主任是一份责任重大、充满挑战和乐趣的工作。班主任要做的不仅仅是教书育人，更是要关心学生的成长、健康和幸福。

我认为作为一名班主任，最重要的是要爱孩子。班级是一个小社会，每个学生都是一个独立的个体，他们在学习、生活和情感上都需要我们的关注和支持。班主任要在日常工作中时刻关注学生的变化，了解他们的需求，耐心倾听他们的心声，关心他们的生活和成长。

班主任要具备良好的沟通能力。沟通是班主任工作中不可或缺的一环，班主任需要和学生、家长和其他老师进行频繁的交流，及时了解和解决问题。良好的沟通能力可以让班主任更好地理解学生的情况，及时发现问题，采取有效的措施解决问题。

除此之外，班主任还需要具备一定的管理能力。管理不仅仅是要管理班级的学习和生活秩序，更是要管理学生的情感和心理。班主任需要在班级管理上细心耐心，帮助学生养成良好的学习习惯和行为习惯，建立起和谐的班级氛围，让每个学生都感受到家的温暖。

班主任还要不断学习和提高自己的专业素养。作为班主任，我们不仅仅是负责管理班级和带领学生学习，还需要了解教育法律法规和教育最新政策，不断提升自己的教育教学水平，为学生提供更好的教育服务。

在我的工作经验中，我深刻体会到班主任是一个全方位的角色，需要在多个方面做出艰苦卓绝的努力。在这里，我想对所有的班主任说一句话：作为班主任，我们的工作固然辛苦，但是当我们看到学生们茁壮成长、健康快乐地成长，看到他们在自己的努力下逐渐变得更加自信和独立，这一切的努力和付出都是值得的。

因此，我想与大家分享一些我在班主任工作中的经验和心得：

关注学生的个体差异。每个学生都是独一无二的，班主任需要了解每个学生的特点和需求，针对不同的学生提供个性化的关注和指导，让每个学生都能得到适当的帮助和支持。

建立有效的沟通渠道。与学生、家长和其他老师之间的沟通是班主任工作中至关重要的一环，班主任需要及时了解学生的`问题和需求，并积极与家长和其他老师进行沟通和合作，共同促进学生的成长和发展。

此外，班主任还需要关注学生的心理健康。在学生的成长过程中，他们可能会面临很多的困惑和挑战，班主任需要倾听他们的心声，关注他们的心理健康，及时发现并解决问题，帮助学生建立健康的心理和情感状态。

班主任还需要不断学习和提高自己的专业素养。在这个快速发展的时代，班主任需要不断更新自己的知识和技能，提高自己的教育教学水平，才能更好地为学生服务，做好班主任的工作。

总之，作为一名班主任，我们需要全方位地关注学生的成长和发展，了解每个学生的需求和特点，建立有效的沟通渠道，关注学生的心理健康，不断提高自己的专业素养，才能更好地为学生服务，做好班主任的工作。我希望我们所有的班主任都能够在自己的工作中取得更好的成绩，为学生的成长和发展做出更大的贡献。谢谢大家！

河长工作发言稿范文篇5

各位领导、各位同仁：

大家下午好！

金牛辞岁寒风尽、盈虎迎春喜气来。我们一起走过了沧海风云、深化变革的20xx年，今天，我们迎来了龙腾虎跃、充满希望的20xx年。

20xx年是xx公司发展史上具有特殊重要意义的一年。在董事会的领导下，我们本着“求实进取、激情变革”的精神，实现了公司大踏步、跨越式的发展。20xx年上半年，电子行业受全球金融危机的影响，市场整体表现疲软，而我们未雨绸缪、坚定信心，实施了一系列的变革，调整组织结构、向管理要效益，完成了惠州新厂的规划建设、实现了广州生产基地的拓展，成品生产线日产量突破7000pcs；成功推行了企业资源管理系统erp、提升了供应链管理能力、推行精益生产、qpa、6sigma改善项目；企业人员从年初的xxx人发展到目前的xxx人。正是这些举措的实行，使公司在20xx年年产量xxx万条，完成了年度目标的xxx%，重点客户关键指标全面达成、客户满意度达到xx%以上，各项经营指标表现优异、硕果累累、成绩喜人。

这些成就来之不易，这是各位客户朋友一贯信任的结果、是各位供应商偶也大力支持的成果、更是全体联韵将士、家人的心血和汗水，在这里我代表公司管理团队向各位朋友、将士、家属们表示最深深的敬意和最衷心的感谢。

谢谢！

20xx年工作展望

各位朋友、xx的将士们：

大家晚上好！

今天我们在这欢聚一堂、叙友情、谈事业、感到格外高兴，我代表xx公司董事会向今天到会的各位客户朋友、供应商朋友、金融界的朋友、广州生产基地的朋友、xx公司的全体将士，表示衷心的感谢和深深的祝福！

刚刚过去的20xx年，是我们xx公司高速发展的'一年。全体同仁坚决落实董事会的各项决策，使我们的产量、质量、成本等各项kpi指标全面达成。我们的团队和员工队伍在发展中不断壮大，公司生产总值在20xx年基础上翻番，超越了我们年初预定的目标。 20xx年，是xx公司发展里程上极其重要的一年，我们定位“管理年”。我们全体员工始终以“满足客户的需求为第一宗旨”，不断提升我们的管理水平、努力拼搏，实现年产值在20xx年的基础上翻番的目标，产量达到xxxx万pcs。大家有没有信心？ 要实现这个目标，我们需要客户、供应商、全体员工的大力支持和配合，更加需要我们居安思危、苦练内功、狠抓管理，发扬我们快速执行的能力、认识到不足之处。深化变革、持续推进精益生产、6singa、qpa改善、，提高供应链管理能力，加强制程保障能力，产品合格率稳步提升；推行“以人为本”的企业文化理念，为员工提供没有天花板的发展舞台，激励员工积极向上、不断实现自我超越，实现“我为企业做贡献、企业伴我共成长”的双赢新发展，使公司不断向着“更高、更快、更强”的现代化企业发展。 新的一年是机遇和挑战并存的一年，我们仍然面临着全球经济复苏不明朗，珠三角用工成本增加，电子行业利润下滑的外部挑战，但我相信在各位朋友的支持下，在全体员工的努力下，我们一定能够排除万难、抓住机遇、逆市而上，完成我们年产值1.5亿的目

标。

朋友们、将士们，让我们团结起来，励精图治、锐意进取、为缔造世界一流生产商而努力奋斗！

最后，我邀请公司董事会全体成员上台，有请董事会成员（董事会成员上台、一起举杯），祝大家：

新年快乐、身体健康、合家欢乐、万事如意。

河长工作发言稿范文篇6

同志们：

值此辞旧迎新之际，我们召开公司年度营销工作会议，借此机会，我代表董事会和公司经理层，向大家致以节日的问候！祝同志们身体健康，合家幸福、节日快乐！同时向兢兢业业工作在营销一线的全体同志表示衷心的感谢！正是你们辛勤的劳动和艰苦的付出，祥瑞药业才取得了今天的成绩，并得到了长足的发展。是公司发展史上极为重要和关键的一年，是我们全体员工艰苦奋斗，奋力拼搏创大业的一年，虽然面临各项成本费用增长，同行低价倾销，市场无序竞争，但经过全体员工的努力奋斗，年，实现工业总产值2100万元，与去年同期1800万元相比，递增16%；实现销售收入2100万元，与去年同期1800万元相比递增16%；技改投入近1000万元，生产经营实现了双超历史的好成绩，企业经济效益和社会效益有了大幅度的提高，企业经济运行质量逐步进入良性循环的轨道，抗风险能力有了保障，企业的发展进入了快车道，为2014年生产经营再突破创造了条件。

一、回顾，我们着重抓了以下几个方面工作。

（一）盘活品种、盘活市场、在产品销售上创新业绩

面对产品同质化现象的日趋严重，医药市场竞争更为激烈的严峻形势，在市场夹缝中，我们根据企业实际情况，在营销上重点发挥三个优势：

一是发挥地域优势，做密做透周边市场，在营销队伍的建设上，采取自身培养与外聘相结合的办法；在市场开拓上，采取区域承包和大包相结合的措施；在激励机制上，采取保大户、促中户、帮小户的政策；同时采取优胜劣汰，重点市场向大户倾斜的营销策略，逐步消灭空白市场和疲软市场，取得了实效。

二是发挥网络优势，逐步做大直销市场，我们在销售人员市场封闭销售的同时，公司面向全国空白市场采取现款直接销售的办法，减少了中间环节，价格上形成优势。同时以重点客户为龙头，发展代理商，形成销售总量，拉动全国市场的销售。并以相关省会城市为据点，全面幅射，巩固了一批大客户，销售市场趋于稳定。

三是发挥价格优势，做强相关品种的销售。年我们继续执行产品以客户基本能够接受的价格抢占市场，以上量获取效益的营销策略，针对滴眼剂品种“妥布霉素滴眼液”、“盐酸洛美沙星滴眼液”、片剂品种“盐酸二甲双胍缓释片”销售的市场开发上，我们根据市场价格的波动，及时调整并制定相应的价格政策，全方位开拓市场，目前这三大品种年销售已达1200万元以上，并在全国市场上占有一席之地。

由于我们注重市场信息，政策灵活，措施到位，较为合理的营销市场布局和品种布局已初步形成，尤其是强势品种销售的拉动，可从根本上解决长期生产不足的问题，并产生了效益。

（二）．注重技改、勇于创新、在扩能增效上闯新路子

如何在扩能增效上动脑筋、下功夫、进一步提高设备的'使用率和劳动生产率，以适应千变万化的市场形势，成为二○一四年能否打好翻身仗的关键。我们在向技改要效益，在创新中求出路上，注重抓好以下二个方面的突破。

一是在技改扩能上抓突破。年，我们面临着滴眼剂车间强制按新版gmp要求认证。而又不致停产改造的矛盾，我们于年初着手，新建一幢滴眼剂大楼，生产设备均购置国内先进设备，同时启用滴眼剂产品自动包装线，从而可提高滴眼剂品种的生产能力。并且提高了劳动生产率，为扩产增效创造了条件。

二是在设备完好率上抓突破。固体、滴眼剂同时生产，保证设备完好率和使用率，检修如何不占用生产的时间，成为确保产量需要解决的现实矛盾。我们采取了每天班后保养和检修的办法，在保证设备完好率的同时，有效的保证了生产时间，为龙头品种供不应求的矛盾提供了保障。

（三）节能降耗、强化考核、在控制成本上再闯新路

一个企业管理水平的高低，直接取决于成本和费用控制是否到位，在这方面我们重点把好三关。

1.从源头抓起，把好原辅材料的采购关。

坚持“多家竞争、比价采购、质优价宜”的采购原则，堵绝漏洞，提高采购过程中的公开透明度。有效地降低了产品成本，并从源头上提供了保障。

2.从生产环节抓起，抓好考核关。

把原料、包装材料直接纳入生产责任制考核，每个岗位实行消耗定额管理。

3.从财务核算抓起，把好费用关。

在公司公务招待上，严格控制招待费用，低物易耗品尽量实行零库存管理，现用现买。在与供应单位货款结算上，最大限度地安排承兑汇票支付，年为公司节约了近40万元，有效的控制了非生产费用。

（四）完善制度、强化措施，在产品质量上做文章。

药品质量是企业的生命，尤其制药企业更为突出。在这方面，我们着重抓好二个环节。

一是严格执行gmp标准，岗位操作规范化，在质量上我们坚持三不放过原则。不合格原辅包装材料不入库，中间产品不合格不流入下道工序，不合格成品不出厂，有效的保证了产品的质量提高了市场的信誉度。，共完成固体制剂产品200批次，滴眼剂123批次，原料41批次、辅料53批次、包装材料260批次的检测任务，全年固体制剂合格率达100%，滴眼制剂合格率达100%，我们在对每个岗位，每道工序，制定了一整套岗位操作法的同时，平素注重员工的培训，提高了员工的质量意识和操作技能。

二是注重实效，做好滴眼剂车间的新版认证准备工作。我们把抓gmp认证工作作为切入点，规范和完善了企业内部各项管理制度，并结合生产实际，从可操作性入手，并在软硬件的实施、检查、考核和整改中不断完善，同时也锻炼出一支具有gmp管理水平的员工队伍。年我们在生产经营工作中，销售员销售与公司直销相结合，降本增效与扩能增效相结合，制度化管理与人性化管理相结合，注重质量意识与gmp认证准备相结合，各项工作都取得了可喜的成绩，尤其在企业效益有所增长的情况下，我们从年起，逐步增加职工的收入，使职工收入逐年稳步提高，有效地稳定了职工队伍，进一步提高了员工的积极性，为各项经济指标的完成，提供了物质上的保证。

二、20xx工作思路和措施

二○一四年，将是公司逐步做大，站稳脚跟，生产销售再上新台阶的一年，我坚信，只要我们全体员工团结一致，继续发扬奋力拼搏，敢啃硬骨头的精神，生产经营一定会实现新的跨越。

（一）、二○一四年工作的指导思想：

继续以求真务实的思想为指导，进一步发扬“共创祥瑞，跨越未来”的祥瑞精神，以快速发展为主线，紧扣生产、销售、质量、降耗、安全五个环节，确保公司二○一四年各项经济指标的顺利完成，再创生产经营新局面。

（二）、二○一四年主要经济指标

工业总产值：2700万元

销售收入：2700万元

利税：360万元

技改投入：400万元

产品质量指标：严格按gmp标准执行。

（三）、措施

1.注重企业文化建设，重点在团体建设和职工队伍建设上动真碰硬。

一个企业，有什么样的干部团队，就会有什么样的职工队伍。为了建设一支团结、友爱、敢挑重担的干部队伍，公司要求每一位干部都要加强学习，注重提高自己的业务素养和品德素养，要以身作则，做执行纪律的模范，为群众做好样子，带好头，在此同时，要进一步加强职工队伍建设，我们从二○一四年始将在每个工段和岗位设立abc岗，把竞争机制引入人事管理中，从而增强全体员工的工作活力，有技术的，要传、帮、带，每个职工必须要熟练掌握三个以上岗位的操作技能，以适应新的发展形势的需要，逐步打破岗位终身制和某些技术的垄断。

2.转换营销理念，重点在开发终端市场上敢于突破。

我们在继续盘活现有市场的同时，要十分重视各省药品招投标工作，尤其要重视周边市场药品招标工作，更要把招标作为扩大市场销售的新的契机，及时转换营销理念，制定出销售由商业公司逐步转向终端市场的策略，掌握市场销售的主动权，从根本上改变商业公司控制价格，制约销售的局面，从而真正保证销售市场的稳定和长远。在空白市场招商中，要继续贯彻强推、重推公司龙头品种，并且对重点市场实行封闭性运作，加强维护和跟踪服务，确保代理商的利益。

3.强化质量意识、重点在制度建设上敢抓敢管。

我们必须严格把好质量关，继续从采购源头抓起，同时，生产上的每一个环节、每一道工序都不放过，严格按gmp要求，规范操作，确保万无一失，并且仍然把职工gmp培训列入一项重要的工作来抓，尤其是岗操，工艺规程的培训要讲究实效。

4.强化成本意识，严格控制各种费用支出上决不手软。

在严格控制生产和销售费用的同时，对各种消耗和费用，要进一步加大考核力度，针尖削铁降成本。财务部门要切实做好成本考核，全方面介入整个生产经营中去。发现问题，及时整改，各部门对非生产费用要最大限度的压缩，坚持花少钱办大事，不花钱也能办事的原则，把各种费用控制在目标成本范围内，为企业降本增效，发挥积极作用。

同志们，年即将过去，机遇与挑战并存，风险与收益同在的二○一四年已经向我们走来，新的一年，万象更新，公司希望：营销战线上的全体同志团结一心、爱岗敬业、奋力开拓、勇于进取，以更加饱满的热情，更加昂扬的斗志，为全面实现20xx各项经济指标而努力奋斗！

河长工作发言稿范文篇7

尊敬的全体员工：

时间过得非常快，又是一年辞旧岁，又是一年春来报。在这里我代表董事长向你们说声：谢谢！大家辛苦了！众所周知，在过去的一年里，国家进一步采取了遏制房地产业出现泡沫经济的宏观调控措施，导致国内房地产业销售额大幅下降。北京、上海、广州等大城市房价相继跌落。我们所处的城市房地产经济虽然没有泡沫，但也不可避免的受到上述全国性大环境、大气候的冲击，普遍出现销售不旺的困难局面。

回想在20xx年里，在与你们各位相处的时间里，在我们忙忙碌碌的身影里，在大家齐心协力的帮助下，我们平平稳稳快走过了一年。一年来，感谢在座的各位同事，有你们对我工作的支持，就是对公司的支持，也是对我们集团董事会的支持。

20xx年对公司而言是不平凡的一年。在这一年里，我们三期得到了政府的许可，开始动工兴建；xx二期得到了政府的优惠政策大力支持外，还成功改变了市场定位，并将原来的建材市场改成了车辆交易大市场并开始施工；大酒店也在启动与规划中；公司还申报成功晋级具有二级开发资质，而且是目前开发企业中唯一的具有二级资质的房地产企业。20xx年大家上下围绕企业的中心任务，奋力拼搏，做了大量卓有成效的工作，使公司呈现出良好的发展势头。今天的成绩与在座的各位是分不开的，公司的成长和发展是大家一起创造的。所以，我要在这里谢谢大家一年来的辛勤工作。

20xx年是创新的一年。总公司成立了集团控股公司，在集团公司指导下，有序开展的进程中，根据市场的变化和资源配置能力进行经营战略的调整。公司是以房地产为经营主体方向，一直以开发住宅、商业房地产为主，对于该项目，公司各层都在摸索中学习前进。而我们也在摸索中愈加成熟自信。目前，车辆交易大市场招商推介会的成功为我们后续的工作开了个好头，大家要继续保持和发扬这种团队合作精神，争取明年车辆交易大市场成功开张营业，吸引更多的人气，以商带宅，顺利完成销售任务。

20xx年是改革的一年。公司成立至今，已有四年。公司在20xx年进入了快速扩张的成长发展阶段，也就是所谓的企业发展的成长期，这个时期的企业处于不断的改革中，公司也不例外。20xx年，我们加强了基础管理工作，先后出台了一系列办法，实现了管理模式、体制、机制与集团公司运作模式的快速接轨。当然，在总结回顾14年成绩的同时，我们也必须清醒的认识到公司在发展的各项工作中仍有不少不足之处。例如，车辆交易大市场不仅是公司开发的一个新项目，未来还有酒店的开发，也是公司涉足的一个新的经营领域。在经营与运作方面还面临了许多的挑战。在公司建设上已出台的相关管理办法贯彻落实尚不完全到位，团队建设方面还有待加强，这些都需要在新的一年里有实质的改变。

而20xx年是公司发展关键的一年。新的一年里，全公司上下要以“稳中求好”为发展理念，以成熟的品牌为依托，保证车辆交易大市场开业和销售成功为工作重点，争取车辆交易大市场第二期工程和大酒店开工建设为目标。因此，20xx年我们的任务还将十分繁重、时间十分紧迫、压力十分巨大。我们要对目前的形势有客观的认识，正视困难，明确思路，拟定措施，确保今年年度目标的实现。

根据公司xx年各项工作完成的'情况和目前面临的形势来看，15年我们必须围绕车辆交易大市场和酒店两大工作任务，全面落实工作责任，切实树立强烈的发展意识、机遇意识、责任意识和安全、质量成本意识。要做强做大公司的既定目标，还必须做到四个“增强”，提高公司的核心竞争能力。

一是增强市场的开发能力。在房地产竞争日趋白热化和国家政策紧缩的严峻形势下，如何在有限的土地资源里有效的开发市场、运作项目是我们要面对和思索的。增强市场的开发能力，需要我们加强对市场的研究，对相关政策、法规的研究；在巩固和稳定既有市场的前提下，积极关注业界动态，主动收集信息，形成高效的信息渠道，为市场的开发决策做足准备。

二是增强资本运营能力，要解放思想，转变观念。在依托主业、积极稳妥的前提下开展资本运营工作，必须切实的从思想上认清增强资本运营能力的意义，明确增强资本运营能力的方向。

三是增强多元经营能力。发展主业的同时，多元经营是企业长远发展的战略。在具有相对优势的领域延伸产业链，积极拓展新项目，拓展企业的发展空间。以提高企业的核心竞争力为出发点，实施企业多元经营战略，努力拓展有我们自身特色的相关产业，如市场经营、市场管理、酒店管理运营等。

四是增强企业团队的凝聚力和执行力。以人为本，注重团队的建设和人才的培养是当务之急。注重人才培养，切实提高大家的素质，结合公司的人力资源现状，继续形成详细的培训计划，由行政部抓好落实各项培训工作。你们对企业的贡献取决于你们的技能和积极性，两者是相乘的关系。而加强公司的团队建设，提高管理层次衔接的透明度，使你们明确如何做，为什么这样做，这么做的责权利是什么，将有效地调动大家的积极性和团队精神的发挥。让我们每个人都必须在思想和行动上自觉地、迅速地融入到公司，说话、办事必须从公司和全体员工的根本利益出发。而勤奋的敬业精神、勤恳的工作态度和诚信为本的做人原则亦是成就事业的基础。只有从各方面增强团队的凝聚力、才能让各层次的员工有发挥主观能动性的空间，才能使企业充满创新的活力，从而汇集成企业的凝聚力。

各位同事们，在新的一年中，我们既要居安思危，增强忧患意识，又要振奋精神，充满信心，增强迎接挑战的勇气，认清发展形势，坚定发展信心，把握发展机遇，找准发展重点，希望公司上下团结一致、埋头苦干、求真务实、开拓创新，我们就一定能在市场经济竞争中赢得主动，走上持续发展的健康道路；同时我们也要抛弃思想包袱，摒弃私心杂念，把全部精力投入到各项工作中去；也希望在坐的各位向老黄牛一样，励精图治，以实际行动迎来牛年，勤勤恳恳在平凡的工作岗位上做出不平凡的贡献！我对公司的未来充满了信心，我对在座的各位更有信心！公司提供了一个大舞台，而我相信你们的每一份付出都会得到回报！最后，我祝愿大家，新春愉快、万事如意！谢谢！