讲话稿的写作是为了让讲话活动更有影响力，讲话稿的大体内容肯定要按照讲话的场合来完成，下面是淘范文小编为您分享的县领导动员会讲话稿6篇，感谢您的参阅。

县领导动员会讲话稿篇1

大家晚上好！

激情六月、阳光灿烂，一片繁荣景象。经过两个半小时激烈、紧张的角逐，20xx年xxx矿业公司组织的企业安全知识竞赛活动即将落下帷幕。这次竞赛组织严密，准备充分，各级领导高度重视，参赛选手沉着冷静、机智应战、你追我赶，互不示弱，台上台下互动交流，场内场外遥相呼应，高潮迭起，真正赛出了水平，赛出了风格，赛出了公司员工良好的精神风貌。在此，我谨代表公司党政班子对本次知识竞赛的成功举办和各位选手取得的优异成绩表示热烈祝贺！向积极筹备、精心组织这次竞赛的公司xxx部门，以及为这次竞赛活动付出辛勤劳动的工作人员表示衷心的感谢并致以崇高的敬意！

今年上半年以来，xxxx矿业公司生产经营再创新高，安全生产各项指标实现良好，呈现出强劲的发展态势。在六月安全生产月活动中，公司坚持以人为本的科学发展观，认真贯彻落实综合治理，保障平安这一活动主题，在坚持稳定生产、加强管理、持续改进的同时，结合公司安全生产工作的实际和需要，组织了一次全员、全过程、全方位的安全教育活动。今天这个活动，就是旗帜鲜明地利用群众喜闻乐见的知识竞赛形式，把今年六月安全月活动的目的意义讲深讲透，对鼓励广大员工构建一个安全生产工作的.长效机制，推进公司安全生产管理工作向纵深发展，起到了积极的作用，营造出关爱生命，关注安全的浓厚氛围，使以人为本，安全为天的安全观念，深深扎根于每一个员工心中。

安全是企业永恒的主题。安全工作关系全局，重于泰山。没有安全，员工的根本利益就没有保障；没有安全，我们的企业就不可能兴旺发达！因此，我们要牢固树立以人为本的科学发展观，打造绿色循环持续的现代矿业愿景，构建原料基地，筑员工发展平台，肩负国有企业公民责任，奉行安全是员工第一权益的安全理念，积极推进公司安全文化建设，为创建和巩固公司安全生产质量标准化一级企业和环境友好型企业，实施以国家安全生产法律、法规为准则的维权管理，提升安全环保综合实力。

同志们：爱企业、爱工作、爱生活，是我们每一位员工共同的心声！让我们以此次安全生产月活动为契机，借此次安全知识竞赛的东风，认清形势，振奋精神，以更高的激情，更强的责任感，更坚定的信念和更加科学的态度，团结拼搏、不断开创公司安全生产工作的新局面！最后，让我们共同祝愿我们的企业，也如同这6月火热的季节，红红火火、蒸蒸日上、兴旺发达！祝愿！我们每一位员工和家属同志们时刻沐浴在幸福的阳光之中，享受安全。幸福的乐趣，演绎着生命的精彩！幸福安康！

谢谢大家！

县领导动员会讲话稿篇2

老师们，同学们：早上好!

上个星期，全体老师认真负责，所有同学全力以赴，顺利完成了期中考试任务。整个考试过程，公平公正、秩序井然。同学们以良好的素养、真实的成绩向所有关心你们的人交上了一份满意的答卷。

今天开始，各科成绩将会陆续公布。面对成绩，肯定是“几家欢喜几家愁”。但，我要告诉同学们：以平和的心态对待每一次考试。考好了，高兴但不骄傲，一个新的起点又开始了;考砸了，伤心但不气馁，仔细分析原因，踏实地投入到下一轮的学习中去。只有保持一颗“平常心”，才能摆脱成功或失败对心理造成的负面影响。正如傅雷告诉他的儿子傅聪一样：面对失败，要坚强，不被挫折打-倒;面对成功，也要坚强，不被胜利冲昏头脑。总之，在人生的道路上，可以哭，可以笑，但别忘了，你还要继续向前赶路。

老师们，同学们，这个星期，我们又迎来了学校的读书月，浓浓的书香将溢满我们温馨的校园。

求知路上，我们与书作伴;探索途中，我们以书为友。读书已经成为我们师生的共同习惯。走进书中，我们可以和大师对话;投身书海，我们可以与经典同行。开卷有益，我们爱读书;良师益友，我们读好书;行万里路，我们多读书;苦中作乐，我们勤读书;学海无涯，我们常读书。书籍为我们沉淀了厚厚的文学底蕴。

经过学校精心策划，本届校园读书月活动精彩纷呈：向老师赠两本好书;为班级购置一批学生感兴趣的书;图书庙会、书法艺术讲座、文学名著欣赏、好书推荐会，都会让老师、同学们在书海尽情畅游。现场快速阅读、师生共读《小王子》随笔大赛，一定会把整个读书月推向高-潮。每一项活动，都从书中来;每一项活动也都会让同学们走进书中去。

借“读书月”之机，我真诚地向同学们提出三点希望：第一，要经常读书。养成读书习惯，把读书当作一种生活方式，积累知识，丰富阅历;第二，要多读好书。读名家名作，读文学经典，启迪智慧，领悟人生真谛;第三，要读而思、思而行。把读书获取的知识，通过不断思考、实践，融会贯通，灵活运用。

同学们，衷心希望你们珍惜时间、刻苦求知、发奋读书。也祝愿全校师生多读书、读好书，让读书成为习惯，让书香溢满校园，让心灵徜徉书海，让书籍与青春作伴!

最后，我

县领导动员会讲话稿篇3

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：大家好!

再过几天的时间，大家就要离开这个生活了两年的校园，正式踏上顶岗实习的征程了。在此，我想对同学们谈以下几点。希望大家能够顺利完成此次顶岗实习任务。

一、明确顶岗实习目的，充分认识其重要性

顶岗实习是专业教学计划中规定的一门必修课程，它是每个学生必须完成的一项学习任务。实习结束后，实习单位根据实习生的表现，对每位实习生给出评语，学校依据评语和学生的综合表现评定出每位学生的顶岗实习成绩：优秀、良好、及格、不及格，未参加顶岗实习或实习成绩不合格者不予毕业。

二、冷静面对顶岗实习，调整好顶岗实习心态

每当临近实习时，总有部分同学会产生浮躁心理，对未来比较迷茫，不知何去何从;有些同学对未来存在逃避心理，不敢面对;还有其他种种情况比如怕吃苦、怕自己不能胜任工作，针对以上情况，希望同学们要沉着面对，冷静处理，调整好顶岗实习心态。明确角色转换。做好校园人到职业人的过渡。

顶岗实习是你们步入社会第一步。今后，你们既是学校的

步入社会，同学们要努力学会学习，要树立起终身学习的理念。学习不仅仅是一个过程，更是一种作风，一项能力。学海无涯，你们现在走出校园，走向社会，要学习的知识也更丰富了，不仅要努力学习专业知识，继续提高专业水平，继续从书本上学习知识，还要学会向社会学习、向生活学习、向身边的每一个人学习，三人行必有我师，我们要善于向他人学习，不断提高自己。

步入社会，同学们还要努力学习为人处事。

为人处事是一门深奥的学问，也是一门重要的必修课程。在社会大染缸中，同学们要学会做一个有理想、有信念的人，要禁得起一时的委屈、挫折

甚至失败，胜不骄败不馁，机遇和成功会属于永远积极进取、乐观向上的人。

要努力学会做事。同学经过了学习、锻炼，大都具备了做事的基本能力。

但能做事不等于会做事，你们还要不断提高专业知识与技能，要继续保持勤问好学的优良作风，在实践中接受锻炼，总结经验，学会勤勉做事，在实践中全方位地展示自己的技术才能。

三、了解顶岗实习要求，确保圆满完成实习任务

1、自觉遵守国家法律和法规，树立公民意识，遵守单位的规章制度，不做有损单位形象和学校声誉的事情，不得参加任何非法组织。

2、听从单位指导人员安排，努力提高职业素养，培养独立工作能力，提高专业技能，完成各项工作任务;严格按照单位要求确保生产安全、生活安全，杜绝任何人身和财产安全事故发生。 树立劳酬匹配的价值观。工作时，不能光看月收入多少，而要考虑你能为用人单位贡献些什么。只有你能为对方创造更多的价值，对方给你的酬金自然不会少。 加强自我管理。除了实习单位和学校的指导管理，更主要的是同学们的自我管理。实习环境和学校环境明显不同，生活空间变化大，大家在一线岗位工作，心理压力较大，要学会在新环境下与同事领导沟通，并妥善处理好日常生活工作中的问题和矛盾，培养良好的职业道德。

3、抓紧学习各种文化知识并付诸实践。坚持做好实习笔记，理联系实际，做到深入观察，多思考、多问。不怕吃苦，要谦虚、细致、深入、主动地实习，力求收到最满意的效果。着眼长远，面向未来。我们在实习过程中应该关注那些有发展后劲的职业，能够发挥自己潜能的职业。

4、上岗后及时与班主任和校企办指导老师联系，将自己最新的联系方式(手机、电话、电子邮箱、qq等、通讯地址等)告诉班主任，每月至少向班主任和指导老师联系一次，汇报实习情况。

5、认真填写顶岗实习工作手册

6、学生实习期间遇到问题或发生重大事件应及时与班主任联系，由系部、校企办与实习单位协商解决。

7、注意上网查看校园网站中顶岗实习管理系统，学院将有关顶岗实习的事项和最新要求及时上网。

最后，在你们实习之前，我们要说，请珍惜自己，珍惜青春，珍惜健康，注意工作安全，你们的幸福安康是我们全体教职工最大、最热切的心愿。在此，我代表生物工程系全体老师，预祝同学们顶岗实习工作圆满成功!预祝我们的同学成为企业的精英!预祝我们的同学们成为我们老师和学校的骄傲。

县领导动员会讲话稿篇4

尊敬的领导，亲爱的同事们：

大家下午好！

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。首先非常感谢去年在工程部朝乾夕惕、宵衣旰食奉献出力量的老员工，同时更加欢迎加入的新成员。抚今追昔，在20__年的基础上积累经验，总结教训，取长补短，努力完善充实洋溢希望的20__。

我们常说，年难留，时易损。特别是在工程上，争分夺秒就是家常便饭。经过紧锣密鼓的前期准备工作，兰分工程部各个项目即将大力开工建设。这次会议，就是要动员全体建设者，坚定信念，科学管理，鼓足干劲，争先创优，迅速掀起施工的高潮，确保各项目工程按期完工。这就要求我们要充分认识到这次动员会的重要性、责任性和紧迫性。我们的口号是：向时间要总量，向进度要质量，向质量要效益，为取得公司今年各项工作圆满完成而努力奋斗。下面，我们计划从以下几方面来落实各项工作任务。

一、加强管理，严密组织，追赶进度

不饱食以终日，不弃功于寸阴。我们的工程往往是时间短，任务重。为确保工程的顺利进行，必须进一步加强组织管理，层层落实；要制定并落实工作目标责任制，做到责任到人，奖罚到人；进一步严肃施工纪律，切实做到工作目标化，目标阶段化，阶段具体化，具体责任化。

精心组织调配劳力，各工程要按时尽快落实所需劳力，采取有力措施确保劳力足额按期到位。切实做到“千斤重担人人挑，人人身上有指标”。日月既往，不可复追，为追赶进度而努力！

二、严格控制、精心施工，确保质量

山有山的高度，水有水的绵长，万物皆有所坚持。我们干工程的最要坚持的便是属于我们的工程质量。质量是企业的生命，是企业发展的根本保证。在质量上，我们要精工细作，要做到“虽由人作，宛如天开”、“建一项目，竖一丰碑。主要措施有以下几个方面：

（1）完善自检体系，加强质量控制。实行“全过程、全方位”控制，落实工程质量连带追究责任制。

（2）严把材料关，确保工程质量。对一些采购的关键材料，实行材料准入制度；

（3）推行典型示范样板，带动工程质量不断提高。

我们的质量口号是：质量是我们的眼睛，请给眼睛装上玻璃；质量是我们的脸皮，请给脸皮争个光；质量是我们的心灵，请给心灵喝点鸡汤。

三、文明施工，预防事故，安全首抓

安全是幸福之本，企业之本，是一个永恒的主题，是企业的生命线。对于企业来说安全意味着发展，意味着稳定，意味着效益，意味着基础保障，意味着管理水平。安全生产事关重要，联系到每个职工的生命财产。所以必须加强抓好安全生产管理。采取多项有力措施：一是加强管理，措施到位，建立健全安全生产责任制，明确职责，分工负责，严格落实奖罚制度；二是加强安全文明培训，提高安全意识，形成安全生产良好氛围；三是加强检查，整改薄弱环节，完善安全生产应急预案。通过落实安全生产责任制，实现安全生产工作目标，做到“防患于未然”。

四、重视对资料的管理，做到“资料预控”

所谓“资料预控”是指在施工前就对工程的施工过程应具备的基本资料有个整体轮廓，需要收集哪些资料做到心中有数。资料员编制“施工资料编制方案”因为每一个工程从基础到主体、到绿化直至竣工验收都有其内在的规律和规定，有章可循。通过资料预控，可以做到对报审资料提前审查、保证做到资料与施工同步。

这一点至关重要，也是做好资料管理的必备条件。因为很多人都认为现场决定一切，资料只不过是现场的附属物、是可以补，甚至可以写“回忆录”的，以至于出现工程进行了很长时间，资料还是一片空白的怪现象。更有甚者，有的工程资料是竣工后闭门造车一次性“造”出来的。要知道，施工过程资料是工程建设过程真实、全面的反映，对控制工程质量和结算有着至关重要的作用。所以说，如果资料不符合要求，工程实体质量根本就无从谈起。由此，我们一定要从思想上重视对资料的管理工作，争取做到“资料预控”。

节气不饶苗，岁月不饶人，及时当勉励，一日难再晨。紧张而又繁忙的开工战役已经打响，各项任务和奋斗目标已经明确，让我们兰州工程管理部的团队共同携起手来，克服苦难、扎实工作，认清形势，制定措施，顽强拼搏，确保质量，加快进度，以饱满的热情，高度的责任感，大干、巧干、苦干完成各项目标任务，让我们兰州分公司工程管理团队给华北区域，给集团公司交一张满意的答卷！

县领导动员会讲话稿篇5

各位领导、各位老师、亲爱的08级也是我们20xx届即将毕业的同学们：

大家下午好

很荣幸能有机会站在这里，代表伴随各位同学成长的教师，祝贺各位即将顺利完成大学学业，开始毕业实习的莘莘学子。大家就要离开学校，奔赴新的工作岗位，开始人生又一个征程。在此，让我代表全体老师对大家表示热烈的祝贺!大学里德师生关系可以说是世界上最纯粹的关系之一，老师对学生没有索取，没有杂念，一心一意的希望学生们不断的发展完善自己，在心理上自信，在行为上成熟，在能力上不断提高，在知识上不断丰富，在生活中不断提高。借此机会，我代表所有老师，向你们衷心地道一声：谢谢!感谢你们信任的目光和毫无保留敞开着的心扉，感谢你们求知质疑的眼神和钻研探索的执著，感谢你们宽容理解的态度和绚烂如花的微笑，让我们这些为人师者有了精益求精追求完美的动力;有了坚强奋斗披荆斩棘的毅力。

同学们，在过去的三年中，我们共同生活在一个学校，你们如饥似渴的学习知识，踏踏实实地走过，汲取了人生勇进的力量，都已经取得了令人瞩目的成绩。可是转眼之间，我们已经不能再共同拥有萍乡高专这片蓝天。现在，同学们要到新的就业实习工作岗位，面对新的环境，陌生的人群，老师希望大家在新的环境里开拓一个崭新的局面，跨出勇敢、坚实的一步。在实习岗位上站稳脚，学好本领，交好朋友，为就业打下良好的基础。

人生的道路并不都是一帆风顺，坎坷是难免的，不要祈求痛苦与挫折有所止境，要有一颗战胜它们的心。用自己的聪明才智，靠自己的真实本领，用你们的拼搏，去开创一个美好的未来。

同学们，我们要在生活中幻想，不要在幻想中生活，老老实实做人，踏踏实实做事，任何伟大的事业和成功都是从基础做起，从基层做起，要努力培养自己的心理素质，在实践中提高自己的业务素质，培养自己辨别是非的能力，秉承母校的优良传统，谱写人生创业的绚丽篇章!希望几年以后，你们中间涌现出一大批商界精英，企业巨子，也希望你们的成功，为扩大萍乡高专的影响，做大做强我们经济与管理系不断做出新的、更大的贡献。

希望我们师生常联系，相互补充，共同提高，希望你们一如既往地关注学校的发展，学校就是你们的家，希望你们常回家看看，全体老师欢迎你们，经济与管理系欢迎你们，萍乡高专欢迎你们并且以你们为荣!

最后，祝大家前程似锦，一帆风顺，万事如意!

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1.实习动员领导讲话

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3.顶岗实习动员会领导讲话

4.毕业生顶岗实习动员大会发言稿

5.毕业生实习动员会主持词

6.员工培训动员大会讲话稿

县领导动员会讲话稿篇6

同志们：

根据总行党委的统一部署，今天我们召开联动营销工作启动会，进一步整合全行公司、小企业、社区金融的市场资源，统筹发挥前中后台的职能优势，切实提升我行核心竞争力。下面，我就全行联动营销讲几点意见，对小企业条线的联动营销提出要求，待会儿于行长、同志还将分别对社区、公司条线的联动营销工作提出具体要求。

一、统一思想，充分认识开展联动营销对我行经营转型的重要意义

以客户为中心、以市场为导向是商业银行的核心经营理念，通过联动营销对客户需求实现全面响应和深度发掘是商业银行实现价值最大化的必由之路。近年来，以联动营销为主的经营模式在国有商业银行、股份制商业银行得到大力推广，业已成为整合存量资源、巩固客户关系、拓展新兴市场、强化风险控制、提高综合收益的重要手段。在新的经济金融环境下，强化联动营销理念，大力开展联动营销工作，对我行走特色差异化发展道路，实现经营模式和发展方式转型，进而谋划二次腾飞战略蓝图具有重要的现实意义。

(一)联动营销是巩固我行与大型优质客户合作关系的需要

期间，国家投融资体制改革将进一步深化，直接融资在社会融资总量中的占比将不断上升，利率市场化、金融脱媒也在持续深化，大型优质企业、机构类客户对商业银行信贷融资的依赖性趋于下降，银行间接融资空间受到严重挤压。全面动员金融服务资源，创新服务模式，向大客户提供管家式、综合化、全流程服务，将是我行巩固大客户银企关系新的必要途径。通过公司金融与小企业金融联动为现有大型公司类、机构类客户的上下游提供全面金融服务，通过公司金融与个人金融联动为企业高管及重点员工提供个人金融服务，有效支持大型企业巩固上游供应商，扶持下游经销商，培育终端用户市场，打造强大的产、供、销体系，帮助客户做大所在行业的市场份额，必将有助于提高大客户对我行的忠诚度、依赖性和业务粘合度，使银企合作关系在新的环境与条件下得以巩固发展。

(二)联动营销是有效拓展优质客户、优质市场、优质业务的需要

通过对信息流、物流和资金流的控制，将供应商、制造商、分销商、零售商直至终端用户全部纳入我行的服务范围，可以变传统的单一营销为创新的链条营销，实现公司、小企业、社区金融业务的协调发展;推动信贷业务发展从存量管理向流量管理过渡;变革低风险、低收益的盈利模式为在有效控制风险前提下尽量提高收益的盈利模式，进而切实做强做大我行的优质客户、优质市场与优质业务，奠定可持续的科学发展基础。

(三)联动营销是提高客户综合收益的需要

通过联动营销丰富和提升我行的服务内涵，打破现有条线专业界限，把产品组合成综合产品，把客户转化成综合客户，把服务提升为综合服务，把收益演绎为综合收益，以一站式、大平台的办法，解决多元化金融需求，将大大提升客户对我行的综合贡献度。在当前银监会三个办法一个指引全面实施、信贷资金受托支付的形势下，围绕核心企业开展联动营销，有利于实现供应链客户的采购款、销售款在我行系统内的封闭流转，形成较为稳定的派生存款来源;针对我行小企业客户、个人客户议价能力较强的特点，可以撬动客户在我行办理账户结算、代收代付、综合理财、融资顾问等全面金融业务，进一步提高综合收益水平。

二、明确要求，全面启动联动营销工作

按照总行党委统一部署，总行小企业金融服务中心与社区银行部、公司银行部、计划财务部、授信审批部、风险管理部等共同制订了《银行联动营销工作方案》，明确了我行联动营销工作的总体目标、客户选择、工作方式、工作内容、工作流程、组织分工、考核激励，提出了各自条线的联动营销工作重点，会后将会抓紧下发，各分支行要抓好落实。为确保联动营销尽快取得实效，我提几点工作要求。

(一)搭建联动营销的运行平台

各分支行要切实统一思想，提高重视程度，整合搭建联动营销的运行平台。一是各分行、直属支行要成立由行长担任组长，公司业务、小企业业务、个人业务等相关部门组成的联动营销工作领导小组。要在5月中旬前将联动营销工作领导小组名单报总行备案。二是各分支行要组建由公司、小企业、个人业务等骨干客户经理组成的营销团队，专司联动营销工作，采取现场演示、现场咨询、理财沙龙等多种形式，营销拓展目标客户，认真做好产品售后跟踪、疑难解答、需求反馈等服务。三是各行要建立联动营销工作协调会议制度，及时磋商联动营销目标客户不同阶段的业务需求，使整体营销方案更贴近客户，提高联动营销效果。

(二)强化产品创新的引领作用

总行相关部门要根据客户的需求，加快产品研发，通过产品组合，发掘市场机会。要适度延伸现有产品和服务线，逐步形成公司、社区、小企业、贸易金融业务有机衔接的产品体系，整合形成产品套餐，涵盖信贷、理财、储蓄、银行卡、外汇结算等多项业务，为分支行的营销拓展提供坚强支持。与此同时，各分支行要注意发掘目标客户的潜在业务需求，及时掌握同业的创新动态，在产品设计、业务流程、准入条件等方面向总行提出合理化创新建议，提高全行创新效率。

(三)实施联动营销流程化作业

开展联动营销主要分为营销准备、活动实施、后续跟进三个阶段。

第一，在营销准备阶段要重点识别发掘客户需求。各行要加强与目标客户的多层面沟通，不定期地举办产品推介会、座谈会，挖掘和激发客户的潜在需求，定期编制客户需求说明书，为设计有针对性的配套产品和服务提供依据。

第二，在营销活动实施阶段要重点研究制定综合性解决方案。公司金融业务要以金色链·融利作为联动营销的品牌，小企业金融业务要以吉祥链作为联动营销的主要品牌，个人金融业务根据公司、小企业部门提供的重点客户名单，配置相应产品组合。

第三，在后续服务跟进阶段要着力建立售后服务体系。成功营销目标单位后，各行要指定营业网点作为支持和服务平台，落实相关客户经理的后续维护跟进责任，主动进行跟踪维护，实行客户经理ab岗管理，适时开展二次营销，不断发掘客户的新需求。

(四)妥善处理营销拓展与风险控制的关系

要严格执行监管部门相关规定，按照银监会《商业银行外部营销业务指导意见》的要求，准确划分客户与银行间风险责任，不得以虚假承诺误导客户;要加强对联动营销团队的操作风险管理，不许代客户办理特殊业务，严守我行商业秘密;要保证对外宣传的一致性，统一制作营销宣传稿件;要及时将工作开展情况向上级部门和相关业务部门通告，适时发现处置潜在风险。

(五)健全联动营销保障机制

一是建立科学激励机制。各分支行要根据总行下达的条线经营目标，详细分解营销工作任务，制定明确的绩效工资挂钩办法，建立营销团队的薪酬激励和约束机制。要在联动营销团队员工的平衡计分卡中加入相应指标，做到奖优罚劣，绩效工资分配政策要向营销团队适当倾斜，给予联动营销团队必要的人、财、物支持。

必须强调的是，联动营销工作不只是前台部门的工作，其目的是充分发挥全行整体合力，通过前台向客户展示我行金融服务综合实力。中后台部门要牢固树立大服务格局意识，主动服务前台部门，把支持市场拓展作为一项重要职责，树立前后台一盘棋观念，对市场营销和风险管理中的新情况新问题及时协商研究，协助搞好客户关系维护，探索形成大服务格局下经营管理新机制。

对于各分支行的联动营销开展情况，总行将定期排名和通报，并将把联动营销工作开展情况纳入到对分支行平衡计分卡考核当中，对联动营销工作配置专项营销费用、专项营销奖励，给予资源倾斜。

二是加快复合型人才培养，打造中坚力量。各行要配备必要数量的营销人员，优先甑选责任心强、业务熟练、沟通能力强的客户经理组成联动营销团队。要加强产品知识、营销技巧、风险防范的培训，确保营销人员深入理解和熟练掌握各项业务的办理条件，提高服务质量与效率。

三是大力开展品牌宣传。要通过加强必要的媒体宣传、在重点区域举办推介会以及针对重点客户的具体营销活动，将市场宣传和主动营销等点与面结合起来，不断强化我行品牌形象，将一起成长、一起分享的经营理念深入人心。

三、以大力开展联动营销为契机，抓好小企业金融业务营销拓展工作

年初以来，小企业金融业务同业竞争压力不断加大，除、大连等行小企业贷款余额较年初有所增加外，其他分支行均较年初停滞不前或大幅下降，与同业的高速增长形成了鲜明对照。各行要以大力开展联动营销为契机，加大营销力度，尽快扭转目前的营销被动局面。

(一)围绕核心企业积极拓展供应链融资业务

供应链融资产品是当前我行小企业金融与公司金融联动营销的重点，各分支行小企业条线要切实承担起与公司业务联动营销的牵头职责，与公司业务部门一道，尽快筛选出目标核心企业，通过对核心企业财务、计划、采购、销售等部门的全面营销，下大力气摸清其供销网络，有的放矢地制定营销方案，强力推进方案实施。各分支行行长、主管副行长要主动介入联动营销活动，提高营销层级。

(二)实施总分联动，以综合性融资方案实现小企业金融业务的集约化发展

小企业金融服务中心要与公司银行部、相关分支行合作，挑选一批大型核心企业开展总对总联动营销，综合运用高层营销、直接受理、总分联动等手段，逐户制定综合服务方案，迅速启动对核心企业上下游的营销，在控制风险、提高审批效率、便于客户经理操作前提下，快速推动全行小企业金融业务的集约化发展。各分支行要在积极配合总行完成重点工作的基础上，提出本行的联动营销工作方案，于5月中旬前，将核心企业名单、预计业务量、计划拓展的客户数报总行小企业金融服务中心备案，并在今年5月末前，完成所有联动营销服务方案的制定工作。小企业金融服务中心要加大业务指导和监督考核力度，确保联动营销工作落到实处。

(三)增强小企业金融业务与其他金融产品的交叉营销能力

总行小企业金融服务中心要不断加大市场调研力度，以产品开发带动联动营销，逐步推出更富特色、更具竞争力的产品组合。要把企业高管个人开户、企业代发工资、银行卡发卡等作为授信准入、提款审核的必要条件。要通过为专业市场商户、汽车4s店安装pos机，深度挖掘客户资源优势和客户价值。要加大客户销售资金归行率的监控，努力提高贷存比例，对达不到约定销售资金归行比率的客户，在授信额度审查审批上严格控制，并提高贷款定价水平。

(四)鼓足干劲，确保完成半年度小企业信贷序时计划

目前，全年三分之一的时间即将过去，全行小企业信贷业务发展速度很不理想。小企业条线干部员工要充分认识到当前经营形势的复杂性和完成目标任务的艰巨性，增强责任感和使命感。上周五，工信厅、人民银行、银监局组织召开了一次银企保对接大会，副省长出席并作了重要讲话，对全省中小企业融资工作提出了明确要求。各分支行要认真落实省委省政府及总行的工作要求，积极与当地政府中小企业管理部门接洽，寻找业务对接机会。各分行要在4月末前将对接计划报小企业金融服务中心，5月末之前举行银企对接会，需要总行小企业中心参加的要及时提出，长春各直属支行要按照总行小企业中心的统一部署开展银企对接活动。各行要积极与当地政府(财政)采购中心开展合作，以保理的形式向供应商提供融资服务，在支持地方经济发展的基础上，密切与政府财政的联系。要切实加强小企业客户经理队伍建设，配足、配齐、配强小企业客户经理队伍，加大业务调度和督促力度，对于不适合从事小企业金融业务、未能及时完成目标任务的客户经理实行退出机制。从本月开始，总行将对各支行小企业信贷计划完成情况进行通报，从下月对起还没起色的分支行，行长与主管行长一道到总行当面说明情况。为增强总行对分支行的服务保障能力，小企业金融服务中心将会同相关部门提高服务效率，明确服务时限，增派人员，满足分支行小企业金融业务发展需要。

同志们，开展联动营销工作是实施我行经营管理与发展方式转型的重要战略决策，大家务必统一思想、提高认识、精心筹划、加强保障、全力推进，按照视野更宽、起点更高、魄力更大、步伐更快的要求，充分整合我行客户资源，营造公司、小企业、社区金融业务一体化大营销格局，推进优质市场、优质客户、优质业务的创新拓展，求真务实抓成效、正风正己尽责任，共同创造我行更加科学、更富特色、更富活力的美好未来。