我们认识到工作计划的重要性才会在工作中取得成功，工作计划可以根据需求随时进行调整，以应对变化的情况，以下是淘范文小编精心为您推荐的规划科2023年工作计划最新7篇，供大家参考。

规划科2023年工作计划篇1

一、探索现代新型学校管理机制，为理想教育提供组织保证

1.建立可持续发展的运行机制。探索以行政组织为中心、以校外专家顾问团为指导、以校内专家组织为基础、以监督组织为保证的学校组织形式，形成行政、咨询、监督相互制约、相互促进、和而不同的扁平化、低重心管理体制。

2.学校聘请国内一流教育专家组成“岭红中学教育教学顾问团”，每年邀请顾问团来校为学校的发展提出指导意见，指导教师的教育教学行为，并对学校的办学情况进行评估。

3.建立学校学术委员会，充分发挥校内专家在学校发展中的重要作用，使学术委员会成为学校办学的重要智囊组织，为学校品牌建设，为学校办学水平的全面提升提供智力和学术保证。

4.扩大民主决策的范围。建立决策咨询审议问责制度，变内部决策为开放的程序化决策。学校吸纳社区专家和家长代表、校内各方面员工代表，参与学校重大事项的决策。

5.调整、完善学校行政组织的设置，使之适应现代新型学校的建设与发展的需要。将政教处改为学生处，成立学生成长支持中心，以增强对学生个性化发展的支持力度；成立教育教学研究指导中心和教师成长支持中心，加强学校对教育教学的指导性，增强对教师专业发展的支持力度。明确学校行政组织的基本职能，增强学校行政组织的执行意识和服务意识。

6.切实放低管理重心，加强年级组管理，探索a、b年级组运行的新方式，实行“大学校小级组”的管理模式，增强年级的工作活力。

7.形成有效的常规运行机制。切实明确各级管理人员的权力与责任，充分授权，加强管理的程序研究，在一到两年内形成日常工作管理流程，增强管理的流程意识和规范意识，减少管理的随意性，降低管理成本，切实提高管理效能。

8.创新员工业绩评价体系。改进学校目标管理体系，加大员工的创意评价力度，重视对员工工作效率的评价，建立员工多元评价制度，鼓励员工在研究状态下工作，鼓励员工多向发展。

9.切实加强党团组织建设。筹建中共岭红中学党委，加强学校党组织的组织建设、思想建设和作风建设，加强对工青妇工作的领导，充分发挥共青团、工会、妇女组织在教育教学中的作用。

二、着力构建现代新型学校文化，形成学校独特的文化识别。

1.加强对学校文化建设的领导和策划。建立学校文化工作室，负责学校文化建设的筹划、设计和督办。通过充分调研并充分咨询专家意见，制定《岭红中学文化建设纲要》，对学校文化建设进行系统的布局与筹划。

2.丰富学校精神文化内涵，塑造岭红独特的精神文化。继续丰富学校的办学理念、培养目标、教学理念等精神文化的内涵，寻找岭红痕迹，研究岭红文化积淀，开展岭红精神和岭红人价值观的大讨论，提炼岭红精神和岭红人的价值观。完善校训、校风、教风等规训，在各种场合加以强化，使之成为全体员工的自觉行为；制订岭红人行为规范，让学校的办学理念、管理理念内化为全体师生员工的自觉行动。

3.探索现代新型学校民主化的管理文化。吸纳多方面智慧，探索现代学校管理制度，建立决策、咨询、执行和监督四者结合的机构设置和运营程序，建立决策、执行和监督三者相互制约、相互促进、和而不同的管理体系，探索建立现代新学校规范、民主的管理文化。

5.努力营造创意文化。努力发展师生的创新意识，鼓励大胆创新，鼓励教师的教育和管理创意，诱发学生的创新意识，倡导师生在研究状态下工作和学习，学校每年举办一届师生创意大赛，对师生中的优秀创意进行重奖。

6.形成岭红独特的“讲坛文化”。定期举办“名师大讲坛”，尤其重视发掘校内名师的演讲主题；倡导各学科组不定期开设“科组讲坛”。设立面向全校师生的“岭红广场大讲坛”，既邀请校内外名师讲座，也邀请家长、校友、社区成员进行交流，更重视发掘学生中的优秀人才，为学生提供展示的平台。

7.探索构建“教师、学生、家长、校友（学长）、社区”五者互动平台，学校的“岭红广场大讲坛”将定期开办“家长论坛”、“校友论坛”“社区论坛”，充分发挥家长、校友、社区对学生教育、学校办学的重要作用，尝试构建一种学校、学生、家长、校友、社区互相融合的教育文化。

8.引导生态阅读活动向纵深发展。生态阅读是我校的品牌活动，未来的五年必须进一步提高生态阅读活动的档次。将生态阅读活动与图书馆建设结合起来，提高图书馆的现代化水平，提高图书馆的利用率，将学校图书馆建设成建设书香校园和学术校园的重要平台。

9.努力建设幸福校园。以爱心、赏识、鼓励、关心、理解、包容营造校园和谐氛围、幸福生活。认真开展阳光体育，为师生健康服务，丰富校园文化艺术生活。构建丰富多彩的课程体系，最大限度转变教学方式，让学生享受学习，快乐成长，渴望上学；精心呵护教师健康，解决教师后顾之忧，引领教师专业成长，让教师快乐上班，享受工作，幸福生活。

10.创设多种文化活动平台，开展丰富多彩的文化活动。进一步加大对学生社团的推进力度，成立岭红学生社团联盟，提高“校园四大节”等文化活动的文化韵味，让每个学生都能参与到学校有形的文化活动中来，为学生提供锻炼的机会和展示风采、增长才干、张扬个性的舞台。

11.创建“一网一报三刊”校内文化媒体。提高学校学术刊物《名师》杂志和文学社刊物《鹏翎》的档次，完善和创新学校网站，创办《岭红中学报》和学生综合刊物，形成“一网一报三刊”的校内文化媒体群，营造良好的文化氛围。

12.重新规划校园物质文化的建设。以建设绿色校园、书香校园、文化校园为目标，提升校园物质文化建设的档次，加强校园文化建设中传统文化与现代文明的融合。

13.及时总结学校文化建设的经验教训。每学年召开一次学校文化建设工作研讨会，总结成绩，表彰先进，发现不足，以促进校园文化建设健康发展。

三、营造浓郁的教师发展氛围，为品牌学校建设提供师资保障

1.建立教师发展支持中心。以教师发展支持中心为平台，努力为教师的专业成长提供各种可能的平台和支持。充分重视并努力创造条件加强干部和教师的职业培训和学历进修；加强和大陆各地名校及港澳、海外学校的交流，开拓全体员工的教育视野；培养干部和教师的世界胸怀，扩展员工的国际视野，提升员工的国际理解力和国际素质。

2.提振教师的精神境界。以学校的精神文化建设为重点提升教师的师德修养和人生境界，重视教师在工作岗位的快乐体验和创造精神的培育，努力营造教师实现职业理想和生命价值的良好氛围。

3.实施“513”名师工程。激发资深教师内驱力，为资深教师创造进一步发展的平台，充分发挥资深教师的帮带作用。鼓励并支持教师成名成家，力争在本规划期内至少培养5名在全国有一定知名度的专家型名师，每个学科至少培养1名在省内有一定知名度的名师，每个学科培养3名在全市有知名度的名师。

4.加大青年教师培养力度。依托学校学术委员会和各级名师工作室，成立青年教师发展专家指导组。进一步完善中青年教师的培养机制，继续实行青年教师培养的“师徒结对”制，为青年教师提供出国、进修、拜师学艺等发展机会，让中青年教师早日成熟、成名、成家。

5.以名师工作室和教研组为依托，努力搭建教师专业发展平台。

（1）校本课程平台：通过校本课程的开发和建设，开发教师的学术潜能，提升教师的专业素养，让老师“学”有方向，“术”有专长，“教”有特色。

（2）教育博客平台：通过教育博客的写作，促进教师的教育实践和反思，促进其自我感悟与发现，激发其教育创造力。

（3）校园讲坛平台：学校开设“名师大讲坛”“岭红广场大讲坛”，鼓励各学科组开设“科组讲坛”，为老师提供交流平台。

（4）论着发表平台：学校编辑出版学术期刊、校刊和校报，鼓励教师着书立说，对高质量的教育着作提供出版资助。

（5）课题研究平台。

6.开展校内优秀教师教育教学“绝技”研究。认真总结身边教师的成功典型，发掘每一位优秀教师的看家绝技，编辑成书，加以总结推广。对于尚不成熟的老师，鼓励其发展自己的成名绝技，让每一位教师都教有所长。

7.加强教研组、备课组建设。转变和明确教研组、备课组的职能，努力将教研组建设成教师专业发展的学科指导中心，将备课组建设成课堂教学的研究中心和基层管理组织。

8.加强名师工作室建设：对已有的三个名师工作室，加强指导，提供最大协助，尽量使其出成果、出特色，成为在全国有一定影响的工作室；创造条件继续创建新的工作室，争取五年内各个学科都能创建自己的工作室。

9.实施校内明星教师奖励机制。制订校内明星教师奖励方案，每年在各个层面民主评定业绩突出、特色明显的年度明星，实行重奖。鼓励教师多元发展，多向成才。

四、建立新型学校开放性的课程体系，为学生的个性发展提供课程保障

1.完善课程管理机制。建立健全课程委员会及各种课程组织机构，提高各课程组织的履职能力。建立课程开发、课程审定、课程实施、课程评价等完整的课程管理流程，加强课程实施的过程监控；完善网络化、智能化、开放化的多功能课程管理平台。

2.加大课程研究力度。学校成立课程研究中心，切实开展课程调研，认真研究课程的科学设置、开发和实施。加大综合实践课程的研究力度，加大初中课程设置特别是历史与社会、综合课程的教学以及科学分科教学研究的力度。

3.努力构建科学、开放、发展的课程体系。根据学校的培养目标，构建以基础性课程为核心，以拓展性课程为增长点的相互衔接、彼此打通、科学整合的课程体系，重视研究性课程、活动性课程的开设，加强学校课程与国际课程潮流的融合。

4.加强课程开设的选择性、层次性。在保证必修课程的基础上，逐步推出足量的选修课程，基本保证进入岭红的不同层次、不同发展倾向的学生，都能找到适合自身个性与发展的选修课程，甚至为学生“量身定做”，充分支持学生的个性化成长。

5.实施校本精品课程战略。以校本课程作为学校品牌建设和教师专业化发展的突破口，实行校本课程重奖制度，大力开发和认真实施校本课程，构建丰富而具有特色的校本课程体系。各教研组组织校本课程攻关小组，并形成以老带新的格局，以保证校本课程开发与实施的传承性和可持续性。推出一批校本教材，大科组每年着力打造1门精品校本课程，小科组每两年打造1门校本精品课程。

6.加强学校课程与国际课程潮流的融合。加强国际课程的研究与引进，成立国际课程研究小组，充分了解国际课程的发展趋势。开设国际课程，聘请外教来校授课，在初中、高中均开设美国文化、美国社会活动、美国的经济制度等国际理解课程；开办国际班；开班中美、中英、中加等国际交换生项目；举办国际交流特色夏令营。

7.加大学生活动课程的建设力度。大力开展社团活动，形成活动常规，提高社团活动的层次和品位，打造特色社团、精品社团，形成社团联盟，让社团成为各种专门人才的摇篮。提高各种活动周、艺术节、体育节、科技节的课程含金量，丰富学生的课余生活，提高学生课余生活的文化含量。

8.加强课程建设的学生自主性。切实转变课程观念，加强课程建设的学生自主性，成立学生课程组织，及时吸纳学生对于课程建设与实施的意见建议，让学生成为课程开发和实施的主人；增强课程实施的参与性、研究性和探究性。

9.探索实施校本课程社会化、国际化工程。扩大校本课程的资源范围，聘请在某些领域确有研究的社会人士，聘请国外专家，面向全体学生开设适合学生发展实际与需要的校本课程；聘请国内外专业人士指导、协助开发校本课程。

五、加大德育创新力度，培养高品位的现代学生

1.更新德育观念。变以“管”为主的德育观念为“以‘育’为核心，‘管’‘育’并重，助力学生发展”的德育观念，尊重学生在德育中的主体地位，充分发挥学生的德育主体作用；加强对学生心结的开导、情绪的疏导、思想的引导、人生的指导。

规划科2023年工作计划篇2

一、总体工作思路

坚持与时俱进，在市委、市政府新的发展思想指引下，把握新机遇、开拓新思路、挖掘新潜力、建设新xx，努力让规划发挥对我市经济、社会和环境建设的综合调控作用，提升民众幸福感，展现xx特色风貌，建设一个宜业、宜居、宜游的美丽xx。

二、规划编制工作

（一）编制xx市城乡总体规划

通过编制全域一体的城乡总体规划，确立“全域xx”的理念，整合全xx城乡之间的各种资源，统筹考虑城乡之间的均衡发展，做到目标统一、规模统一、布局统一和建设时序统一，以法定规划形式指导城乡建设项目落地，协调各类建设用地布局，真正实现“一个xx一个空间，一个空间一个规划”。

（二）编制控规分区单元规划

依据xx市城乡总体规划，结合工业区、镇、街道等行政界线和自然界线，实现在市域范围内控规单元划分规划全覆盖，从而能更好地指导地块控规的编制工作，适应城乡规划信息化管理需要。

（三）建立规划编制“一套图”制度

为了统筹各层面规划成果，使各类规划利用能够更充分更科学，切实指导城市规划建设工作，有必要对各类规划成果进行全面梳理，构建规划编制管理利用综合公共平台，建立面向规划决策的统一、规范的一套图制度。

三、服务市委、市政府中心工作

市委、市政府提出加快推进活力港城、宜居城市、美丽xx、幸福xx“四大工程”建设，以实实在在的工作成效，使xx更具活力、更为美丽、更加和谐、更加幸福。为此，我局将坚持规划先行，以主动、靠前的服务方式做好项目的前期规划设计工作，为项目加快实施创造条件。

四、更新和提升规划展示馆内布展内容

规划展示馆建于20xx年下半年，x年来，我市规划建设事业飞速发展，为了能更准确反映我市当前的建设成就，有必要对展示内容作适当更新和提升。目前，我局已与原布展公司上海风雨筑洽谈，争取在今年年底完成更新和提升方案报市政府审批，明年上半年开始动工。

规划科2023年工作计划篇3

一、城市总体规划成果完善、报批及控详规编制工作。规划局根据项目进度安排，做好衔接等工作，全力配合中规院工作，推进城市总体规划成果完善和报批工作。在城市总体规划编制工作完成后，规划局初步计划用3-5年实现城区规划建设用地54平方公里控详规全覆盖。

二、专项规划。包括城市景观规划、城区绿化系统规划、城区道路规划和“十二、五”近期建设规划。

三、棚户区改造工作。明年将二道沟、三道沟作为棚户区改造重点。

四、老旧楼改造及环境综合整治。规划局将积极配合市政府做好旧城区780栋，400万平方米住宅的规划方案设计工作，做好二道河沿河和建设大街两侧建筑界面综合整治规划方案，提供形象设计依据。

五、城区地下管网普查准备工作。20xx年以来，我市再也没有进行大面积补测改、扩建和新建的各种管线，地下管网实时动态数据收集库工作已中断七年，管网普查失去了连续性，普查成果应用失去了实时依据，造成了不应有的损失。

地下管网普查工作需要多个相同部门协调进行。为此，建议市政府加大地下管网普查工作力度，夯实城市基础设施建设的基础，规划局于明年做好前期准备工作，力争尽快启动我市地下管网普查，使地下管网普查数据库正常地发挥效用，为城市建设和社会发展服务。

六、数字城市建设。按照“数字××地理空间框架建设项目设计书“的要求，明年重点完成城市信息化建设设备购置和基础测绘工作。

七、建立gps卫星服务站。推进××市城市化信息建设工作，建立4个gps连续运行卫星参考服务站。

八、建设规划展览馆。按照《城乡规划法》要求，城市总体规划要向社会公示，扩大公众参与规划的透明度，充分听取群众的意见和要求；《政府信息公开条例》规定，全面推进规划行政公开，做好批前公示，规划成果公示和规划行政许可审批公示，切实保障人民群众的知情权、参与权、表达权和监督权，努力打造“阳光规划”。同时，也可以充分展示××城市形象和良好风貌。为此，建设规划展览馆势在必行。建设规划展览馆建筑面积3000平方米和沙盘模型，向社会展示城市规划。作为“数字城市”试点城市，需建设信息平台办公面积1800平方米，与规划展馆捆绑联建。

九、几条城市道路的规划。规划的重点是：完善绕越线西昌立交与滨江西路、新华大街的连接。提出绕越线与城市干道的连接规划方案。福明路、文明路、光复路道路性质做相应调整，重新确定道路红线宽度。滨江西路性质做相应调整，货运车辆及其配货站调整到城市出入口及绕越线上。延伸滨江东路（佐安河口至二道江桥）规划。

十、推荐××中心广场拓展规划和地下管网普查工作。依据城市总体规划，在新××站铁路及专用线废弃后，打通保安路，搬迁东昌区政府办公楼，中心广场将向南进一步拓展，广场面积由3.2公顷增加到5.2公顷，成为××市最大的广场。新站广场一经打开，将进一步整合庙沟城市空间资源，推动庙沟片区的开发和建设。

一年来，规划局尽管取得了一定成绩，但与市委、市政府和群众的要求相比还是有一定的差距的。规划局将继续戒骄戒躁，务实创新，抢抓机遇，迎接挑战，为推动××市经济社会的快发展、大发展贡献积极的力量。

规划科2023年工作计划篇4

农业工作规划

今年，我们要认真贯彻落实党的各项方针政策，全面落实科学发展观，科学制定并实施好三年规划，推动全域农村经济发展。

一、农业方面

落实好党的惠农政策，做好粮食直补和良种补贴面积、户数等方面的核查、核对及发放工作，为人民服好务，让农民得到实惠。

根据上级部署做好推进农村土地确权登记颁证工作，促进土地经营权公平、有序流转。

加快推进种植业结构调整，优化农作物布局，提高农产品质量和效益；推进农业产业化经营，培育壮大一批龙头企业，提高粮食产量；加强农业技术推广，增强农业综合生产能力。

做好农产品质量安全监管工作，加强农产品产地环境、农业投入品安全使用等执法检查，积极与市场管理局等食品安全委员会成员单位，开展联合执法，对市场上的农资、农产品等进行定期检查，保障农产品安全。

继续做好现代农业示范带建设工作。结合实际，将重点抓好都市农业。

1、突出重点，发展都市农业

利用现有资源优势发展“四区一带”，“四区”分别是精品果产区、干果加工区、旅游观光度假区、采摘、休闲、diy小农场等现代都市农业区，“一带”是万亩林海为一体的绿色景观带。

以绿色庄园以点带面，辐射周边农户，发展成集餐饮、住宿、采摘、休闲观光的一条以乡村旅游为特色的农业经济带，成为市民节假日郊游、度假、娱乐的圣地。。

2、发展果品林业，打造精品果园

一是鼓励本地农户以现代农业示范带建设为契机，加大果树种植面积，提高果农收益。二是加大招商引资力度，引进一批有实力的企业发展果品林业。

二、水利方面

对所有已建饮水安全工程进行维修养护，对水质进行实时监测，争取维修养护基金。

每年对现有移民进行年检及身份核定，为年检合格的移民发放直补资金。

水土保持方面将对三条小流域进行治理。规划综合治理，生态修复。

河道治理项目以经济效益、社会效益和生态效益为指导，提高防洪能力，促进地方经济发展。

将开展对我区境内河道进行确权、划界工作。

三、林业方面

林业发展规划以“严格保护、积极发展、科学经营、持续利用”的方针，以保护和增加林草植被为目标，以退耕还林、封山育林等林业生态工程建设为中心，以城镇、通道、村屯绿化为重点，建设生态之城。以全省森林资源二类清查工作为契机，摸清家底，在清查成果的`基础上，积极开展各项林业工作，推动我区林业事业的大发展。

四、畜牧工作

深入贯彻落实规划部署，在保证畜牧业健康稳定发展和人身安全的基础上。积极采取措施不断加强环境污染的治理，逐步建立养殖禁养区和限养区，主城区内为禁养区，严禁除宠物以外饲养其他动物。养殖区内的养殖场户原有环污设施老化或不够用情况下，支持和鼓励养殖者兴建环污设施，强化对养殖场户污物治理，为节能减排达标奠定良好基础。

规划科2023年工作计划篇5

又一年已经结束，新的一年即将开始。本人在2022年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2022年度的工作。现制定工作划如下：

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

四、以下是对个人的要求：

1、每月要增加1个以上的新客户。

2、坚持每天做好当日计划，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正，下次不要再犯。

3、多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。

4、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系。再有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

5、要不断加强业务方面的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

6、对所有客户的工作态度都是一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人再做工作，让客户相信我们的实力。

8、自信是非常重要的，要经常对自己说你是最好的!你是独一无二的!拥有健康和乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨才能不断增长业务技能。

10、我要努力在今年的工作中争取业绩达到10万左右，为公司出一份力。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

规划科2023年工作计划篇6

指导思想：

以国家重要思想和《中国教育改革与发展纲要》为指导，结合学校实际，坚持面向全体学生，以人为本求发展，以德治校创特色的办学思想，采取夯实基础抓双基质量，丰富活动促个性特长的发展策略。在上级教育行政部门的关怀下，依靠全体师生，塑德艺双馨的一代骄子，办家长放心，社会满意，国家信得过的市区名优学校。

工作目标：

营造健康和谐的育人环境

校园文化建设

校园文化是学校全体成员所表现出来的共同的做事方式和处世态度，是人所共有的价值判断、道德判断，它不仅表现在认知方面，关键是它内在于人的情感和意志，对师生是一种柔性的“精神引领”，它会催生学校一棵蓬郁的生命之树，健康成长。

学校的

六字校训：博学修德达材

八字校风：文明勤奋健美和偕

时刻警训，提示全校师生如校名一样，为中华民族的兴旺而教，为中华民族的兴旺而学。

倡导教学：求真，求实，求精，求新

引导学生：乐学，勤思，诚信，进取

以精诚，团结，务实，开拓的这样一个领导集体带领学校再铸辉煌。

办学条件建设

为更好的实施素质教育，完善学校的办学条件适应并保证素质教育的健康发展，学校计划：

1、东楼门窗的改造，防护栏的制作。

2、图书室的建设和管理。

3、按标准装备实验室。

4、继续抓好体音美器材的配备。

5、更有效的抓好新三室的使用和管理。

6、粉刷教学楼内外，楼梯两侧粘帖大理石面。

7、争取为实验班配备实物投影机，以方便教学。

继续加强谋划学校德育工作

学校德育工作以《中共中央关于加强和改进未成年人思想道德建设纲要》和《德育工作纲要》为指导，积极探索新时期德育工作的新方法，新途径，创造德馨满园、书香满楼的育人格局。

目标：学生身心——健康和谐发展

学生素质——全面综合提高

学生品德——做真人做实事

师德表现——学高为师，德高为范，爱生，敬业

规划科2023年工作计划篇7

在新年度珠宝销售工作规划中，首先要做的就是销售工作的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。