活动即将开展，职场人一定都有事先制定一份活动策划，职场人懂得活动策划在制定的过程中有哪些务必要注意的点吗，淘范文小编今天就为您带来了找活动策划5篇，相信一定会对你有所帮助。

找活动策划篇1

活动目的：

1、 使学生感受到集体活动的快乐，培养他们的合群性。

2、 使学生明白合作与协调是使集体和谐、团结的重要因素，从而培养他们的合作能力。

活动设计：

一个良好的班集体不仅能为学生的学习提供有利的外部环境，同时也能为学生的身心健康发展提供良好的基础，让学生体验到集体生活的快乐，是形成班集体凝聚力的有效途径。但是，小学阶段的儿童往往存在以自我为中心的倾向，同学间互不关心、自成帮派、缺乏集体责任感的现象时有发生。而集体是由多个个体所组成的，一个良好集体的形成有赖于其组成人员间的相互配合、合作与努力。为此设计该活动，使学生通过活动体验、感悟相互配合、分工合作的重要性，从而在日常学习、活动中减少甚至抛弃以自我为中心的倾向， 加强同学间的团结合作，建设一个团结、健康的班集体。

活动重点：

让学生在活动中体验成功和失败，同时明白成功来自于大家的协调和合作。

活动准备：

空可乐罐若干个、篮球四个、秒表一只、二十四张边长为45厘米的正方形硬纸板。

活动地点：学校操场

参加对象：四年级4个班学生

活动时间：2课时

一、听故事，谈感想

五个手指的故事

从前，有一位长者听到五个手指在议论：

大拇指说：我最粗，干什么事都离不开我。别的四个手指都没用。

食指说：大拇指太粗，中指太长，无名指太细，小拇指太短，他们都不行。

中指说：我的个子最高，只要我一个人就能做很多事。

无名指说：真讨厌，大家都不给我一个名字，我真不愿意和他们在一起。

小拇指说：他们长得那么长、那么粗，有什么用？我是小而灵，我的作用最大。

长者听了他们的对话，语重心长地对他们说：你们都说自己最有用，那么我就请你们来比一比，看看到底谁的作用大。于是这位长者拿出两只碗，其中一只里面放了一些小豆子，要求五只手指分别把这些小豆子拿到另一只碗里。结果可想而知，没有一只手指能完成这件事。听了这个故事，你懂得了什么道理呢？（五只手指只有互相合作才能完成任务。）

“大拇指、食指、中指、无名指和小拇指只觉得自己能干，只看到自己的长处，看不到别人的长处”。吴凡第一个站起来说。

吕子韵手举得很高，一副急着发言的样子，我就请她来回答，“我觉得他们只看到自己，看不到别人，其实，只要大家一起来做的话，我想肯定能完成的。”

“我认为只要五个手指联合起来，一把一抓就能完成任务了。”善于总结的张梦勤回答道。

这时，平时爱发表独特见解的郭睿紧锁眉头抛出了他的“高见”——“我想，用一只手指也能完成任务的。”

同学们听了与众不同的答案，互相小声地讨论起来。有的反对，有的赞同。

这可是我没料到的局面。接下去该怎么办呢？这时我看到了带来的道具——装在碗里的绿豆。于是，计上心来，“那就请郭睿到这儿来演示给大家看看，只用你的一只手指把这只碗里的绿豆放到另一只碗里。” 郭睿充满自信地走了上来。这时，赞同他的同学异口同声地喊起了“加油”。

郭睿先用他的食指取绿豆，只见他小心翼翼地盯着一颗绿豆，然后用食指去压绿豆，想把绿豆粘在食指上，可刚提起来一点，绿豆就又掉回到碗里去了。反复了几次，最终没能移动一颗绿豆。他的“同党”拼命喊着“真没用，让我来。” 郭睿已没有了刚上来时的自信了，额头已渗出了小汗珠。为了帮他解围，我就让郭睿用张梦勤刚才说的办法用五个手指一起抓，结果不费吹灰之力就把绿豆都移到了另一只碗里。

看着用五个手指完成任务的郭睿，我请他说一说自己用两种不同的方法完成任务有什幺不同的感受。

“当用一个手指移绿豆时，非常费劲，而且还没有成功，而用手抓时，非常轻松，一下就完成任务了。”——这就是郭睿的体验。

接着我又请了几位同学用两种不同的方法来移动绿豆，让他们通过做来体验两种方法的不同——只要五个手指联合起来，一把一抓就能完成任务！这是孩子们听了故事并通过实践得出的结论。

“那在我们平时的生活、学习中该怎样呢？”我乘机问道。

——“互相合作”，同学们异口同声回答道。

二、讲合作，取胜利

请同学们通过合作来完成下面的游戏，最后看哪个班同学合作得最好。

游戏1：搭空可乐罐

每班选两人参加游戏——搭空可乐。要求两人互相合作，把远处的可乐罐移到指定地点，并把空可乐罐往上垒，看3分钟内哪一组垒得最高，而且不倒下来。

规则：在运可乐罐时只能用两只手，不能借助其它东西；违反规则不给分。

评分：每垒一个可乐罐得1分，按最高的一垒计算。

在这个合作游戏中，有的小组是两人同时去取空可乐罐，全部取回后，两人再一起搭；而有的是第一次两人一起去取，取回后，其中一人就留下来搭，另一人跑步去取；搭的过程中也有不同，有的就是一个一个往上搭，而有的是下面搭得比较宽，再慢慢往上搭……

经过3分钟紧张合作，四（1）班在本轮活动中获胜，得11分。

本活动结束后，我请来四（1）班的选手，请他们谈一谈获胜的秘诀：“我们能取得胜利是因为我们合作得很好。我们先商量好由谢宽去取，我来搭，因为谢宽跑步跑得很快，这样他就能很快地把可乐罐取回来。怎样才能搭得不倒下来，我们也是商量好的，如果一个一个往上搭的话，很容易倒下来，如果底下宽一点的话，就不容易倒。”

听了四（1）班选手的介绍，其它班的同学都议论开了。四（2）选手惋惜道：“我们两个没有合作好，我们俩一起去取，一起搭，在搭的时候，两个人你碰我，我碰你，把搭好的都弄翻了。能不输吗？”

老师小结：通过这个活动，同学们知道了“互相合作，才能取得成功。”这次没获胜的班级，在下面的活动中准备在哪些方面进行改进？给大家5分钟进行讨论。

选手们热列地进行着讨论，连班主任老师也参与其中。

游戏2：传纸板

每班选5位同学排成纵队参加游戏。每班发6张纸板，每人脚下踩一张纸板，最后一位同学手上再拿一张。

规则：游戏开始，最后一位同学把手上的纸板传给第四位同学，第四位同学再传给第三位同学，直到传到第一位同学。第一位同学拿到纸板后立刻把纸板放到自己前方脚跨一步能够到达的地方，然后双脚踩到纸板上，第二位同学马上双脚踩到第一位同学空出来的'纸板上，第三、第四、第五位同学依次双脚踩到前一位同学空出的纸板上。重复上述活动，直到5位同学全部到达终点。

评分：第一到达终点得10分，第二、第三、第四、第五依次得8、6、4、2分。

违反规则按0分计算。

参加选手人数增加，就需要选手间更多的合作。一个人的失误往往会影响整个小组的速度。比赛开始前，各小组选手都在认真地讨论，班主任老师也在给他们“指手划脚”。小选手脸上个个神情严肃，准备在比赛中一决雌雄。

活动开始，小选手们按规则进行着比赛。拉拉队为自己班的选手加油，活动热火朝天地进行着。小选手们像一只只小兔一样，拼命往前奔。各班不相上下。这时发生了意想不到的事，速度最快的四（3）同学出现了失误，第一位同学拿到纸板后把纸板放到了自己前方很远的地方，跨一步根本不可能够着。根据比赛规则，只能算违规。

本轮活动四（4）班获得第一，得10分。“我们5个同学合作得很好，我在最后，我时刻提醒自己要保持警惕，自己一移动就把我脚底下的纸板传给前面的同学，并且还喊他的名字提醒他，其他同学也是这样，一边喊一遍传。所以我们能获胜。”“我是第一个，我在扔纸板时特别小心，不能太远，也不能太近。”这是四 （4）班传授的经验。

这时四（3）选手举手想发言，我就请他们上台，一位选手说：“其实我们被判违规有点冤枉。因为当时我只想把纸板方的远一点，可以加快速度，可纸板太轻了，我一扔就飘了出去。实在是冤枉。”说完，留下了悔恨、自责的眼泪。面对当时的情景，用语言是苍白无力的，我只能把双手放在孩子的肩上，让他感受到有人在安慰着他，有人理解他的心情。

游戏3：“夹球同行”

每班选12名同学参加，分成两组，每组6人，相对而站，之间相距100米（距离可调整）。两名同学背靠背夹住球运往对面，对面的两名同学也用背夹住球再把球运回去，依次运球，直到每位同学都参加活动为止。

评分：第一到达终点得10分，第二、第三、第四、第五依次得8、6、4、2分。

球掉地一次扣1分，手碰球一次扣1分，一前一后运球扣1分。

规则：两人背对背夹住球，不准用手帮忙；两人侧身背靠背向着前进方向运球，不许一前一后运球；交换球时，运球的同学不能用手，但其它同学可以用手帮忙换；中途掉球后，捡回球从球掉的地方重新开始参加比赛。

随着选手人数的增加，相互间的合作显得更加重要。不仅是参赛选手间需要合作，还需要班上其它同学的合作——怎样快速、有效地把球放在选手的背中间，而且球不容易掉下来。

活动还没开始，各队选手已开始练习起来了。相互间讨论着两个人的手怎样钩住，要求放球的同学把球放在哪个位置等。

随着一声哨响，最后一轮比赛开始了。场上立刻安静了下来。参赛选手互相击掌鼓励。选手们两两夹着球，一蹦一跳地奔向对方。看，有一组因为球没放好，调皮的球逃了出来，滚到很远的地方去了，有位选手赶忙去追求，从球掉的地方重新开始参加比赛。

比赛结束后，我请了获胜的四（1）班选手传授秘诀：“我们选了跑得快的同学参加比赛，两个个子差不多高的同学为一组，这样夹球时容易一点，如果一高一矮夹球的话容易掉球。另外还请了两个动作快的同学给我们放球，球要放在中间一点，不然在走的过程中球会掉下来。”

四（4）班在比赛中成绩不佳，我也请选手上台分析失败的原因：“我们考虑得没有1班同学多，我们俩个个子相差比较多，所以我们在夹球走时，球就会掉下来，还有我们没有专门请同学放球，所以交换球时就慢，等我们放好球，其它班已经走了。就是没有配合好。”

老师小结：“通过今天的活动，我们知道了合作能带给我们快乐，只有合作才能取得胜利。在今后的生活、学习中要记住这样一句话：‘学会与人合作吧，它将是你踏上成功之路的捷径。’”

案例讨论前的作业单

1. 五只手指为什么没有一只能完成任务？怎样才能轻松地完成任务呢？

2. 获胜选手有什么秘诀吗？

3. 你知道了获胜选手的秘诀，平时你也是这样做的吗？如果不是，你准备做哪些改进？

案例问题

1. 这种活动形式的心理课效果如何？人数太多是否会影响效果？

2. 对于这样的活动，男女生参与的程度有差异吗？

3. 学生通过活动知道了要互相合作，才能最后取得胜利，他们获得的这一知识会迁移到各种活动中吗？

教学注释

案例概要

本次活动的目的是通过游戏活动使学生感受到集体活动的快乐，增强集体凝聚力，培养学生的合作能力。

在平时与学生相处的过程中发现，由于学生性格、家庭背景及情感体验的不同，有的学生个性很张扬，而有的却胆怯、羞涩，不能很好与别人交流、合作，可见不会与人合作、不愿与人合作的学生大有人在， 因此除了在小组合作学习中来锻炼学生的合作能力外，有必要对学生进行专门的合作能力训练，包括合作的意识、态度及能力。这也是新的课程标准提出的新的要求。

通过游戏活动的形式让孩子来体验合作所带来的快乐，并让这种快乐的体验引导孩子在以后的学习、活动中乐于与人合作，善于与人合作。对于小学中年级的学生来讲，这种在游戏中体验的方式是比较合适的。

针对这个案例设计了作业单，让孩子把活动中的体验说出来，一方面强化自身这种体验，另一方面能给不会合作者以启示。

案例教学的注意事项

在活动过程中，由于学生人数较多，真正参与的人数有限，因此，这样的活动在以班级为单位的团体内开展效果会更好。

另外，对活动开展的细节应作更充分的考虑。如，活动中由于纸板较轻，发生了“漂移现象”，在以后的活动中应加以避免。

建议讨论的问题

评价学生在活动中的参与意识

1. 选手在活动中积极参与，也有学生只把自己作为旁观者，没有主动参与，各举一例。

2. 学生的合作意识、能力如何进行量化评价？

教学方法问题

1. 体验教学的方式对人数较少的团体比较合适，对人数较多的团体是否适用、怎样适用，需探讨。

2.在活动中学生积极参与，互相合作，怎样保持学生的合作意识，使他们能在以后的各项活动中乐于合作？

3.体验式的活动形式有何利弊？如何评价这种方法？

背景问题

1. 新课程标准把“自主探索、合作交流”提到一个前所未有的高度，这充分肯定了合作学习能从许多方面促进学生更加生动、活泼地学习。因此在培养孩子的合作意识、合作能力方面，教师该承担什么角色？

2. 心理教育与各学科应更好地整合为统一的力量对孩子施加影响，因此，心理教育不光是心理教师的责任，每一位教师、每一位教育管理人员，都应在学科教学、管理中渗透心理教育的理念，切切实实为孩子健康成长服务。那么怎样体现“全员心育”的理念呢？

拓 展

1. 让学生把参加活动的过程及心理体验写下来，并在班级交流。

2. 开展合作游戏活动（如两个同学把靠着的两条腿绑起来，比赛哪两位同学走得快；划定一个较小的范围，要求一组同学设法全部站在里面等）。

3. 小组分工合作完成一份小报（如办语文小报、卫生报、英语报等，要求每位成员承担一项工作，如版面设计、美工、编辑等）。

4． 合作举办一次联欢活动（如庆六.一、迎新年活动等）。

找活动策划篇2

一、指导思想

为迎接第xx个教师节的来临，xx幼儿园的全体教职工们举办第xx个教师节的庆祝活动，主要以不同形式向全体较职工表示节日的祝贺，使教职工之间的关系更加融洽。现制定实施方案如下：

二、活动目标

1、通过开展多种形式的系列庆祝活动，增进教师们之间的情感。

2、借助节日机会，进一步促进教职工的凝聚力。

3、提高教职工的职业道德思想，开展一次有意义的公益活动。

三、活动准备

1、“互敬互爱”活动，负责人：田智敏。

2、“心系开幼”公益活动，负责人：邱文红。

3、“诉说心声”教师座谈会活动，负责人：年级组长xxx。

4、教师节活动新闻、拍照，负责人：xxx、xxx。

四、参加对象

xxx幼儿园全体教职工

五、活动时间

20xx年9月10日教师节前后

六、活动内容

第一项活动：开展“互敬互爱”活动，以园长为首，组织教师、保育员和后勤工作人员，在教师节期间，举行“张张贺卡传真情、句句祝福暖人心”的真情问候活动，让教职工之间的友情在这里释放，为自己崇高的幼儿教育事业喝彩。

第二项活动：开展“心系开幼”我为蔚斗新园所添彩的公益活动，组织全体教职工通过自己的双手来美化和打扮新园所，从而激发教职工的爱岗敬业、无私奉献的精神。

第三项活动：开展“诉说心声”的教师座谈会活动。xx幼儿园全体教职工一起喝茶聊天，买一些零食在幼儿园进行座谈。首先、让本学期新加入的教师进行自我介绍与才艺展示。其次，让全体教师在轻松愉悦的氛围中，边吃边自由畅谈、诉说心声，增进教师之间的情感交流，促进下一步工作的有效开展。

七、活动经费

以班级为单位确定数额，一个班级100元，共7个班级700元。

备注：所有经费开支需要有正规发票，消费后的发票到工会报销。

找活动策划篇3

活动背景：

摇滚乐登陆中国大陆已有20xx年，经历着坎坷并在此生根发芽，不断成长。现下摇滚爱好者的数量与日俱增，随着越来越多的摇滚歌手的诞生、摇滚唱片的发行，更多的年轻人逐渐接受摇滚乐成为自己生活中的一部分。二外作为一个外语院校，总能站在时代的浪尖，以最快的速度吸收外来的营养。摇滚乐也毫无例外地成为了学校里少男少女的宠儿。在校园里经常可以听到有人谈论重金属、英式、后朋克、复古摇滚乐等流行词汇。然而没有交流的平台成为摇滚乐发展的障碍，摇滚爱好者不能互相沟通，无法更多地了解摇滚乐的.精神。摇滚乐成为了地下音乐，所有乐队和乐手们焦急地等待一个机会的到来…

在这个摇滚乐萌动的时期我们所有摇滚乐爱好者期待一场甘霖的到来。而天天艺术所号召的正是我们想做的——让音乐之花在校园绽放。社团联盟与乐队联合即刻行动起来，用最饱满的精神和最强大的阵容举办二外首届摇滚音乐节，迎接摇滚乐在二外的第一场生命的洗礼。

主办方简介：

此次活动由学院社团联盟及本校乐队联合共同策划主办。社团联盟自成立以来曾多次举办或承办校内大型文艺晚会及校外活动，组织经验丰富，人才众多，既有外联、文艺、宣传等职能部门，同时也是所有院级社团的领导组织机构，是二外学生活动的表率。二外拥有多支乐队，就在校已知乐队而言，总数已超过10支，其中既有闻名全校的[理想国]乐队，也有初出茅庐的[candy&toys]乐队。由各乐队代表组成的二外乐队联合以主办方的身份参与本次活动的策划及筹备，并组织校内乐队以及校外专业乐队进行演出。

活动内容：

主题：首届北京第二外国语学院摇滚音乐节

时间：初定于5月14日至17日之间，具体日期根据校外乐队情况待定。

活动时间为两天，每天晚上的19：00—21：30。

地点：视听中心礼堂。规模在500人以上，进行音乐演出效果最佳。

形式内容：

全部以乐队形式进行演出，突出摇滚乐主题。第一天由校内乐队出演，力求表现学生特色的音乐，其中穿插本校内知名歌手进行音乐互动活动及赞助方的宣传活动。第二天由校外专业乐队出演，不做过多修饰，保持演出连贯性，力求带给大家纯粹的音乐享受，让大家感受真正摇滚乐的魅力。

宣传工作：

（一）户外视觉宣传：

1。精致展板*3（彩色），标明活动主题、赞助方及主办方。形式简单直接，配以醒目色彩，吸引群众注意。放置于主楼大厅、食堂门口及中文楼大厅。尺幅为1。5m*1m。时间为4月26日至4月30日及5月7日至5月15日即活动开始当天。（如赞助商有需要可添加其标致）

2。宣传海报*50（彩色），标注活动时间及简单介绍内容，突出活动主题。放置于学校海报栏、宿舍楼宣传栏、操场外围、小卖部、书报亭、水房及其他可张贴海报处。尺幅为中小型。时间为5月7日至5月16日即活动结束当天。（如赞助商有需要可添加其标致）

3。条幅*1，标注活动主题及副主题。尺幅1。5m*8m。放置于视听中心礼堂门口，演出当晚置于厅内。时间为5月7日至5月16日。（如赞助商有需要可冠名）

（二）校内媒介宣传：

1。校广播台宣传：自5月7日至14日播放3次，用于宣传活动内容，引起群众注意，最后说明赞助商名称。

找活动策划篇4

一、促销时间：1月1日-1月31日

二、促销地点：茶道馆和公司各分店

三、促销目的：

1、提高销售量，推广鹅背山牌茶

2、扩大鹅背山茶的影响力

四、促销活动内容

1）、广告语

喜喜庆元旦健健康康来补硒

2）、主题

喝鹅背山牌茶健康补硒庆元旦------鹅背山茶业引导健康消费

3）、媒体促销宣传

在公司网上滚动播出元旦促销信息

字幕内容：喝鹅背山牌茶健康补硒庆元旦------鹅背山茶业引导健康消费 活动正在全球配送中心、连锁店进行

4）、产品促销内容

五：促销活动规则

1、 在活动期间：

（1）购茶者凭优惠卡一次性消费1000元以上，可以抵扣100元；

（2）购茶者凭优惠卡一次性消费20xx元以上，可以抵扣300元；

（3）购茶者凭优惠卡一次性消费3000元以上，可以抵扣500元；

（4）购茶者凭优惠卡一次性消费4000元以上，可以抵扣700元；

（5）购茶者凭优惠卡一次性消费5000元以上，可以抵扣800元；

（6）购茶者凭优惠卡一次性消费6000元以上，可以抵扣1000元；

2、单位、团体购买可享受更大优惠

促销工具：

1、布幅广告一幅（主题）

2、展板一块

3、优惠卡

4、印有“硒”元素的`宣传册子

六：促销活动执行

1、落实促销活动规则

2、向光顾店子的消费者发放“硒”资料册子，宣传鹅背山茶牌富硒绿茶系列，重点推销促销主题产品-----富硒茶

3、向消费者说明并解释元旦及春节促销活动，紧紧围绕“富硒茶”这一主题

中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网

七：促销活动店面布置：

1、按规定陈列好产品

2、将促销主题产品“富硒茶”放在醒目的位置

3、将写有促销主题产品“富硒茶”的展板放在显眼的位置，便于消费者更好了解富硒茶

4、布幅广告悬挂店面正门，突出促销主题

5、促销人员服装整齐、仪容端庄，以饱满的精神投入促销工作

八：员工卖卡考核制度：

1、 公司规定每位员工在活动之前，售卡任务是20张，每张卡销售金额是20元；

2、 优惠卡分正券和副券，正副券上必须注明顾客姓名、联系电话号码、销售员工姓名。

3、 员工售卡后，顾客在活动期间购买本公司产品后，公司将给售卡员工每张40元的返点奖励。

4、 员工未能完成售卡任务，公司将按每张20元从员工当月工资中扣除。 九：活动后工作：

销售部将建立顾客档案，活动结束后，定期电话回访，力求与顾客建立长期合作关系，锁定顾客，为公司带来持续稳定地增长的销售额。

促销活动策划人：xx超

20xx年x月30日

找活动策划篇5

西域春是中国著名的品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业，在中国积极推进本土化进程。我们的愿景是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。作为新疆最大的软饮料公司，此次在中国地区展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度，使西域春成为消费者的第一选择！

一、广告目标

本策划的目的是通过20xx年夏季到20xx年夏季一年的广告战略和广告战术计划的实施, 进一步提高西域春公司产品的市场知名度, 提高指名购买率,使其品牌形象深入人心。 建立、健全销售网络, 形成稳固的市场。

1、企业提出的目标

（1）通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%—15%。

（2）使西域春饮料知名度再次居领先水平

2、根据市场情况可以达到的目标：

（1）市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。

（2）使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。

二、企业、市场情况分析

(一)可口可乐公司概况

西域春公司是新疆最大的软饮料公司。公司总部设在新疆昌吉。

西域春公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品西域春是从牛奶中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司，新疆西域春公司是举世闻名的牛奶大王，它在中国各地

（二）主要产品

牛奶 香草牛奶 大果粒 新疆老酸奶

（三）企业优势

中国最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力，强势行销能力,体系及企业广告，品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分，核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行50年後而不衰，通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路，新疆西域春公司的作业流程标准化，具有创新及高度研发能力,最具代表性为西域春老酸奶之推出,甫一上市即造成风潮，市场占有率高,产品更为市场之领导品牌，产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公道等特色，产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚，日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分,此举将充分反映企业之财务状况,引起众多专家学者之一片好评,更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾。

?四〕面临威胁

⒈目前市场上牛奶等饮料的产品替代性仍不低，消费者的选择空间非常大。而且，随着人们生活水平的提高，消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对别的饮料之饮用.

⒉饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-维维威胁力十足,而在过去几年当中西域春业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中，其赢得了多数年轻阶层的喜欢，这也是西域春要争取的广大消费群体。

（五） 消费者及市场分析

许多年来，西域春不断用创新的手段加强与消费者的联系，激发年轻人的共鸣，点染他们对自由表达自我和追寻人生梦想的无限热情。

1、 商品定位

商品特征 可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于营养型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。（没有特别重视其老牌、名牌因素）

消费特点 初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。

2、 市场分析

区分层次，选择重点在取得详尽的调查资料基础上加以分析，按照购买力、营销能力、市场潜力等因素测算出综合指数，据此确攻击重点。如济南营业所调查发现该市有饮料销售点8000余个，经过分析，从中选取出2500个作为重点，由各片业务员负责全力攻。确定适宜的商品面目 即确定攻击方式，根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等。

3、 市场细分

潜力与现实 根据目标市场全部售点数量、人口密度及购买力水平等因素，将本产品在各区域的最大市场潜力测算出来加以列示；现将已占领的售点及销量一一对应列示，加以对比，使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然。

几年的发展，但是其仍然影响西域春的.业绩发展。

三、广告对象

??产品定位

可口可乐属于碳酸类饮料，这类饮料的宣传对象应以思想前卫，追求时尚的年轻群体为主，具体为15—30岁的青年人。竞争对手为百事可乐。

??潜在消费者分析

现阶段应以下述对象为主：

⑴思想叛逆、前卫的高中生

⑵有部分收入的大学生

⑶年轻业务人员

⑷高级职员

⑸从事公关工作人员

⑹城市个体户

⑺其他有收入，追求时尚的人

⑻来华旅游、出差的人

四、广告地区

本次广告将在全国范围进行，从市场的角度来说，中国是一个拥有16亿人口的国家，拥有着强大的市场消费潜力；从季节的角度来说， 我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛，我们力争使西域春，成为人们夏日首选饮品。

五、广告战略

六、广告战术

七、广告主题，

主题是广告的灵魂。广告主题是根据广告目标所提出来的中心思想, 它通过广告信息的传播, 直接明白地表现广告主的意愿。因此, 广告设计、创意文案以及广告表达方式, 都应符合主题的中心思想。

广告主题是广告策划的重点内容。一般说来, 广告对象策划是确立广告目标策划的前提和基础, 广告目标策划又是确 立广告主题的依据, 三者都以促进销售为目的。它们之间有联系, 也有区别, 成为相互影响、依存、制约的有机整体。

创意是为了表现广告主题的, 因而确立主题是创意的基础, 创意就是构思。有好的创意, 才可能制作出好的广告, 所以说创意是广告策划成功的重要因素。

西域春拥有十几年的历史，它进入市场的时间比较长，已经被人们接受和认可。因此，广告语的宣传应趋于感性，在功能性的诉求基础之上，应着重对其象征意义进行宣传。 由于西域春的口味清爽，有营养，广告应形成自己时尚，热情的特点。

另外，西域春的配方神秘，所以广告应突出其口感的与众不同。

总之，广告创作的总原则应该是强调商品时尚、热情，与众不同的特点，突出口味优势。

八、广告预算和广告设计制作

(一)广告预算表

本表为广告预算，今后各项开支以此为依据，不会有大的浮动，最后以实报实销结算。

（二）广告设计制作项目表

九、广告效果监测

如果同意按照本计划的广告战略和广告战术施行 , 预计可达到 一项内所规定的任务与目标。

以下几个问题必须按计划落实 :

(1) 广告效果监督 ;

(2) 广告反馈的管理 ;

(3) 广告 ' 计划要因情况变化而合理调整 ;

(4) 定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果测定。