要知道全面的工作总结，是经过我们深思熟虑后写出的，工作总结可以帮助确定哪些工作是最有价值的，哪些工作可能需要被淘汰或改进， ，以下是淘范文小编精心为您推荐的2023pmc的工作总结优秀8篇，供大家参考。

2023pmc的工作总结篇1

一、在收银工作中学习

一名收银员领班一名收银员高了才能赢得同事们支持也才能够带好、管好下面人员我从事收银员工作三年且一了定成绩但成绩还超市发展对收银员工作了新要求学习我总能最先电脑操作技术总能为下面同志做

二、员工管理、工作

领班不算大但也管着一堆人信任才让我担此重任在工作中我总对们要求谁违纪决不姑息迁就正我能严于律已大胆管理在生活中又能无微不至关怀下面员工.工作中常听到周围主管抱怨工作繁忙总有忙不完事总有加不完班总有挨不完骂总有吵不完架等等诸多抱怨里粗浅谈谈如何领班

1、专业能力

领班你专业知识和专业能力你管理职位提升专业能力性将逐渐基层主管个人专业能力将非常你要程度能直接你下属实务工作能够代理你下属实务工作专业能力来源无非两个：

1从书本2从工作而工作中你需要向你主管你同事你下属去学习“不耻下问”每主管所应具备

2、管理能力

管理能力领班而言与专业能力应当你职位需要专业越多而言需要你管理能力就越少反之当你职位越高管理能力要求就越高管理能力一项综合能力需要你指挥能力需要你决断能力需要你沟通能力需要你专业能力也需要你工作分配能力等等管理能力来自书本但更多来自实践要你管理能力需要反思你日常工作用你脑袋时常去回顾你工作总结你工作

3、沟通能力

所谓沟通指疏通彼此意见沟通包括两个跨间沟通本内沟通（包括你下属你同事和你）公司整体你所整体中一分子会与其沟通也就必不可少沟通目不谁输谁赢问题而解决问题解决问题点公司利益利益服从公司利益内沟通也要下属工作中问题下属思想甚至下属生活上问题主管你需要和去去协助去反之你主管你也要去报告报告也沟通

4、培养下属能力

领班培养下属一项工作不管你所有多大你要牢记你所整体要用团队力量解决问题主管都不愿将事交给下属去做理由也很交给下属做要跟讲讲时候还不明白需要重复然后还要复核与其如此还不如做来得快但关键问题如此发展下去你将有永远有忙不完事下属永远做那些你可以事让下属会做事能做事教会下属做事主管职责强弱不主管能力强弱而所有下属工作强弱绵羊可以一群狮子轻易地去打败狮子一群绵羊主管职责就要将下属训练成狮子而不需要将变成狮子

5、工作判断能力

所谓工作能力个人以为本质上就工作判断能力所有工作人都非

常培养人判断能力要有率直心胸或者说要有道德品质这工作判断基础世事对错才能有判断才能明辨非你所从事工作不管大事还小事该怎么做该如何做该由谁做主管应该有清晰判断或者说决断其实工作判断能力上述四项能力综合主管能力体现其工作判断能力体现

6、学习能力

当今社会学习型社会当今企业也学习型企业每个人也学习型主体学习分两种一书本学习一实践学习两者应交替你不停学习你才能、更快进步才能跟上赶上社会发展走上社会要完全去学习视学习为习惯为生活常态学习应该专业管理经营生活休闲各样都学习未来人与人之间竞争不你能力怎样现在能力怎样？而你现在学习怎样现在学习你未来竞争

7、职业道德

但丁有一句话：智慧缺陷可以用道德弥补但道德缺陷无法用智慧去弥补工作中人不管员工还主管职业道德位这就好比人而言健康、财富、地位、爱情等都要但健康“1”其都“0”只要“1”（健康）个人意义才能无限大职业道德工作人而言就那个“1”职业道德上述六种能力才有意义公司而言才合格之人才职业道德不等同于对企业向心力但员工主管不管公司好与不好不管职位高低不管薪水多少对职业素养个人发展根基“做一天和尚撞一天钟”只要你在公司一天就要好好去撞一天钟

仅仅个人看法要领班要做事还我坚信一句话：师傅领进门修行靠个人一切一切个人以为都要靠去感悟将一切一切变成东西

们都非常尊重我都服从我管理一年下来工作了经理肯定

三、安排好收银员值班、换班工作

收银员工作不累但得细心收银员任何时候都心态和旺盛精力在给几名员工作排班时我总挖空心思既要让怍银员休息好又超市工作还要照顾好她们特殊情况

四、抓好一级工作、给分忧

做为领班能够在收银员一级解决问题我决不去麻烦对超市里大事又从不失时机向请示汇报

年工作了成绩,但还有发展空间我相信只要我和收银员一起努力会把工作做得更好。

2023pmc的工作总结篇2

为全面做好全校教育系统的疫情防控工作,切实保障广大师生生命安全和身体健康,依据《传染病防治法》、《突发公共卫生事件应急条例》、《国家突发公共卫生事件应急预案》及各级部门应急预案要求，经学校研究，现将我校防控新型冠状病毒感染的肺炎疫情工作总结如下：

一、延期开学期间师生安排

延期开学期间，学校领导班子按正常时间值班，每日确保一名领导班子和中层干部在校值班，负责人要亲自值班带班,领导班子成员要保持工作网络、电话24小时畅通，随时保持联系。教职工上班时间根据区教体和学校疫情防控工作领导小组通知而确定。

学校通过微信公众号、工作群、班级群等各种渠道向学生和家长宣传普及疫情防治和健康生活知识。学校充分利用钉钉、qq、微信等信息化教育资源为学生居家学习提供支持。全体教职工强化政策学习，尤其是国家、省、市关于教师师德、职业教育相关文件学习，按照学校要求，做好疫情防控工作。

二、延期开学期间部门职责

延期开学期间，任何学生不得以任何理由返校，严禁利假期组织学生到校违规补课,一律停止各类体育比赛、文艺演出等人群集聚性活动。制定并落实《学校延期开学期间远程学习教育服务工作实施指导方案》。利用互联网开展远程教学。延期开学期间，各学科确保停课不停学，授课以网络授课形式为主进行。

教学部门组织优秀师资力量提前备课、录制延期开学期间学习课程并推荐免费学习的平台及平台操作指南,依托教育资源公共服务平台等搭建起“空中课堂”，充分利用网上平台提供的教学资源做好学生线上学习指导,开展网上授课、在线答疑、网上提交批改作业等教育教学活动,实现与开学后学校教育教学的有效衔接。同时,要求学校根据网络学习的特点,合理安排好学生的学习时间和休息时间,做到劳逸结合,保障学生身心健康。

延期开学期间本着提高学生修养、夯实学生基础、提升学生技能的目标开展各项工作，以学生成人为最终目标，在知识、技能传授的同时关注德育教育、价值观教育、爱国主义教育、防疫情教育，各个教研组根据各自特点，鼓励开展同唱一首歌、共赏一部电影、帮家里做家务、疫情防控相关有意义的活动。在知识传授中注重基础知识传授，加大作业反馈量，打好学生基础，提升学生学习信心。

有条件的教研组可以通过虚拟仿真、网络平台、学生自备技能训练耗材等方式提升学生技能，对于不具备条件的教研组技能课程和理论课程以模块、章节为单位进行组内微调，加强专业理论课的.学习。待疫情解除后，学校将及时恢复正常秩序，并统筹周末、寒暑假时间安排，保证学生在校学时不减少。

三、正式开学的各项防控工作

学校正式开学通知发出后，由xxxx和学生处逐一排查，凡是有发热、咳嗽、咽痛、胸闷、呼吸困难、头痛等症状或接触过疫区人员未超过14天的师生，不得返校;待身体完全康复或超过隔离时间后，经相关处室、专业部、班主任确认，报学校工作领导小组研究后方可返校。

因延迟开学耽误的教学内容，主要通过调减周末时间、压缩暑期假期等方式来补偿，保证总教学时长不减少;学期开始后，原则上实行“零起点”教学，线上教学不得替代假期后课程教学。要通过网上教研、视频会议等方式，组织教师备好课。

开学集中开展防疫教育。制定并落实开学预案，建立健全晨检报告、值班值守、信息报送、应急处置等各项制度，有针对性地进行教师培训，做好必要疫情防控物资的储备，组织开展校园集中消毒，精心做好开学前各项准备工作。开学第一周，学校要对学生进行一次集中疫情防控知识教育，组织开展一次集体心理辅导。

2023pmc的工作总结篇3

转瞬间，20xx年在我们忙碌的工作中已经过去。回首20xx年物业公司客服部，可说是进一步发展的一年，不断改进完善各项管理机能的一年。在这当中，物业客服部得到了公司领导的关心和支持，同时也得到了其他各部门的大力协助，经过全体客服人员一年来的努力工作，客服部的工作较上一年有了很大的进步，各项工作制度不断得到完善和落实，"业户至上"的服务理念深深烙入每一位客服工作人员的脑海。回顾一年来的客服工作，有得有失。现将一年来的客服工作总结如下：

一、深化落实公司各项规章制度和客服部各项制度

在x年初步完善的各项规章制度的基础上，x年的重点是深化落实，为此，客服部根据公司的发展现状，加深其对物业管理的认识和理解。同时，随着物业管理行业一些法律、法规的出台和完善，客服部也及时调整客服工作的相关制度，以求更好的适应新的形势。

二、理论联系实际，积极开展客服人员的培训工作

利用每周五的客服部例会时间，加强对本部门人员的培训工作。培训工作是根据一周来在工作当中遇到的实际问题展开的，这样就做到了理论与实际的结合，使每位客服人员对"服务理念"的认识更加的深刻。

三、日常报修的处理

据每周末的工作量统计，"日接待"各种形式的报修均达十余次。根据报修内容的不同积极进行派工，争取在最短的时间内将问题解决。同时，根据报修的完成情况及时地进行回访。

四、x区物业费的收缴工作

根据年初公司下达的收费指标，积极开展x、x区物业费的收缴工作。最终在物业经理、书记及其它各部门的支持下，完成了公司下达的收费指标。

五、能源费的收缴工作

如期完成x区每季度入户抄水表收费工作的同时，又完成了公司布置的新的任务——x区首次入户抄水表收费工作。

六、x区底商的招租工作

制定了底商的招租方案，并在下半年成功的引进了"超市、药店"项目。

七、部分楼宇的收楼工作

在x月份，完成了x#、x#的收楼工作;同时，又完成了部分x区回迁楼(x#——1、2单元)收楼工作。

八、"情系青海玉树地震"组织开展募捐活动

在得知青海玉树地震的消息后，物业公司领导立即决定在社区内进行一次以"为灾区人民奉献一份爱心"的募捐活动，这项任务由客服部来完成。接到指示后，客服部全体人员积极献计献策，最终圆满的完成了这次募捐活动。

九、节日期间园区的装点布置工作

积极完成各节日期间园区内的装点布置工作，今年公司加大了对圣诞节(倍受年轻人关注的节日)期间园区装点布置的力度，在小区x门及x区各大堂内购置了圣诞树及其各种装饰品。

十、业主座谈会

在春节前夕，组织进行了一年一度的业主座谈会。邀请来的各位业主在会上积极发言，对物业公司的服务工作给了充分的肯定并提出了合理的建议。

总之，在20xx年的.工作基础上，20xx年我们满怀信心与希望，在新的一年里我们坚信，只要我们勤奋工作，努力工作，积极探索，勇于进取，我们一定能以"的努力"完成公司下达的各项工作指标。

2023pmc的工作总结篇4

在镇党委、政府的领导下，在村支两委一班人的共同努力下，带领全村广大党员干部认真学习会议精神，认真贯彻落实科学发展观，积极完成上级交办的各项工作任务，抓住东部城区发展的大好机遇，合理利用土地资源，大力发展村、组集体经济。

一、基本情况：

1、支部下设党小组7个，有党员56人，其中正式党员51人，预备党员5人，培养入党积极分子8人，新发展党员6人，按期转正2人，待镇党委审批。

2、召开支部大会3次，支委会6次，远教培训2次，出党风廉政专刊3期。

二、经济发展工作：

1、我村的经济发展主要以养殖业、种植业、花卉盆景专业、场租加工业为主。全村种植业占55%;养殖业占10%;花卉盆景专业占5%;场租加工业占30%。

2、在盘活原有企业的基础上，收取企业协调服务费110442元(包括农户租金及门面)。

3、下一步抓紧对我村废旧加工业，钢木架料堆放等加工业进行清理。

4、加大外债的收取力度。

5、加大招商引资力度，利用改造后的低洼地引进工业企业(遵义隆禽肉食品加工有限公司)，村委会以土地入股促进村集体经济发展。

三、加强组织领导，严格党员干部队伍管理：

1、按镇党委要求，原支部书记肖勇因工作调整不再担任支部书记，由城管办主任黄国秋担任支部书记，充实了支委会班子。

2、完善“一事一议”制度，深入推行村干部述职述廉和民主评议工作，村干满意度测评均达80%。

3、充分发挥党风廉政监督员的作用，听取建议及意见，列席村两委会议，对村两委工作起到有效监督作用。

四、大力推进党务公开、村务公开、村务点题公开，接受群众监督：

1、党务实行随时公开，及时在公开栏公布支部重大决策和宣传党的政策方针，对支部工作实行舆论监督，上半年出党风廉政专刊3期。

2、村务公开上半年公布2次，村务点题公开1次，严格按程序，内容进行了逐项公布，进一步密切了党群、干群关系。

五、严格财务管理，进一步巩固村财镇管工作：

1、加大报账员的管理，严格实行谁分管、谁签字，主管最后审批同意，有效杜绝“一支笔”审批现象。

2、加大资金、资产、资源管理，有效实施监管，杜绝资金过大、资产流失、资源浪费的现象。

六、加大信访排查力度，积极化解矛盾纠纷

开展好村民群众的维权活动，确保村民利益不受损害，对扶贫资金、救灾救济、合作医疗报销，低保等资金使用情况进行自查：

2、建立矛盾纠纷排查调解台帐，把矛盾及问题解决在萌芽状态，调解成功率达100%。

七、依托远程教育教学资源，在教学组织上贴近农村实际。

积极开展党员干部培训工作，为广大种养户提供信息和技术，加大洪水台组站点管理工作：

在完成基本培训任务的同时，结合农村党员干部和农民群众的需要，增加站点服务功能，把站点办成农民文化夜校、农村专业技术协会活动室、农业科技学校和农村精神文明建设活动室等，做到一站多用，充分发挥站点的综合服务功能。同时，做到典型引路、协会引导、项目带动有机结合，充分调动了农村党员干部群众参与学习培训的积极性。涌现了以蛋鸡养殖为首的万志强示范户，盆景种植为首的万德庆示范户，三元杂交猪养殖为首的姚文学示范户，葡萄种植为首的钟顺华示范户，长毛兔养殖为首的朱家兴示范户等一批致富带头人。

八、以活动为载体，进一步加强党员干部廉洁自律工作：

1、春节开展慰问活动共发放慰问金1382元，包括80岁以上老人、困难群众、困难党员及困难计生户。

2、开展五月警示宣传教育活动，巩牢反腐倡廉的防线。

3、按照镇党发202217号文件要求，开展对党员干部违规违纪行为的清查，未发现党员干部违规违纪。

4、在革命圣地贵阳息烽集中营组织广大党员、入党积极分子计56人开展了庆祝建党88周年活动，寄托了对广大先烈的哀思。合唱“没有共产党就没有新中国”，以更加饱满的热情投入到社会主义新农村建设的行列中，共同推进“民富镇强、和谐安康、宜居宜业”的强镇目标。

5、开展评选活动与送温暖活动，让他们感受到组织的关怀和党的温暖，此次活动共计开支499440元，不含上级慰问金。

九、为民办实事情况：

1、上半年危房改建户5户，争取危房资金42000元。

2、对下半年危房改造户进行现场踏勘，公示到组，接受监督，符合上级要求有27户。

3、为党员万志强争取党员励业基金10000万元，用于扩大再生产。

4、规范黄鱼洞抽水站，实行专人管理，落实责任管理制。

5、整治弃土场，有效制止了乱倒行为，保证了周边环境卫生。

2022年虽在工作上取得一定成绩，但离上级的要求还有差距，所取得的成绩离不开上级领导的指导，更离不开全村广大党员群众和村支两委人员的共同努力和支持。在今后的工作中应加强学习，努力工作，多为群众办实事、好事，总结工作中存在的不足之处，改正缺点发扬优点，团结村支两委一班人和全村广大群众一起，大胆工作，脚踏实地，实事求是，为新民村的经济发展尽心尽职。

2023pmc的工作总结篇5

车间。是企业生产的基本实施组织。工业企业的车间一般有适度的规模，承担一个独立的产品或一个独立部件的生产加工任务，其中的安全管理也是很重要的一环。

20xx年 6 月份安全生产工作总结 为了切实做好项目部安全生产工作,在稳定维系日常安全生产工 作的基础上,我项目部从源头抓起，认真组织，周密部署，狠抓落实， 防范于未然，加强督查,扎实开展安全生产工作，一边落实一边检查， 现将 6 月份工作总结如下：

一、加强组织领导，提高责任意识我项目部高度重视安全生产工作，从讲政治、保稳定、促发展的高度来抓安全生产工作。为了加强对安全工作的领导，我项目部成立了专门的工作领导小组；设置了专职安全员，并建立了安全生产管理台帐。坚持“以人为本，预防为主，安全第一”的工作方针，认真贯彻落实指挥部的`工作安排部署。通过召开安全会议、“六月安全生产月”“平安工地”宣传活动、督促检查等形式，加大安全生产宣传和监督检查力度。与各院各部门分层签订了安全生产责任书，明确了安全生产责任及安全生产任务，把安全生产责任通过责任书的形式予以明确，使安全责任层层落实，建立了完善的安全生产管理网络。

二、精心组织，分阶段落实安全生产工作能否做好，关键在于管理措施的健全与落实。为使安全生产工作落在实处，我项目部分阶段落实并制定了具体措施狠抓落实：一是大力做好安全生产宣传教育工作。加大宣传的覆盖面，大力宣传安全生产的重要性、必要性。加大宣传教育力度，使干部群众明确了安全生产工作的基本任务及主要目标，明确了范围及工作责任，明确了安全工作的重要性和紧迫性，提高了干部群众的安全意识。同时，安全工作基本上逢会必讲，特别对安全生产存在的薄弱环节，从自我检查、职能管理和安全制度执行等方面进行了深层次的分析，坚持以人为本、强化思想教育构筑安全生产的坚固防线。通过教育，群众的防范和安全责任意识得到了提高，认识到遵章守纪、强化管理、确保安全的重要性。要求时刻保持警惕，对安全生产工作不能有松懈思想，不能掉以轻心，认真务实地做好安全生产工作，确保我公司各项事业又好又快的发展。二是建立健全了各项安全生产规章制度，形成一级抓一级，层级负责的安全生产机制，结合实际，制定出安全管理工作具体方案。董事长兼总经理黄华勇为安全生产第一责任人，负全面领导责任；公司副总经理为第二责任人，负直接领导责任。各部设置兼职安全员，并由公司综合部主要负责安全管理各项落实工作；坚持节假日期间有人值班，并且有带班领导，确保信息畅通；加强易燃易爆物品管理，增强消防意识，确保生活用电安全；加强防火防盗安全措施，提高防火防盗意识，确保公共财物安全。

三、加强安全检查，提高整治力度为切实搞好安全生产工作，我项目部每月一次例行检查，消防安全隐患。坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，精心组织，周密安排，认真落实检查活动，切实做到不走过场，严密排查，覆盖全面，不留死角，排查出的问题即时整改，不出纰漏，不出事故。在本月安全检查情况看，项目部安全防护到位，员工的安全意识普遍有所增强。通过开展安全检查，防患于未然，落实了整改措施和责任，实现了源头防范和长效管理，到目前为止，项目部未发生一起大小安全事故，亦未发现任何安全隐患。四、今后安全生产工作打算一是继续加强安全生产宣传力度和法律法规学习，进一步提高群众的安全意识。二是继续加强对安全生产工作的领导，明确职责，落实责任，建立健全安全各项规章制度，进一步强化安全生产防范措施。三是组织员工进行系统的安全知识学习，根据公司各专业实际工作需要，分别制定相关安全学习资料；

四是做好安全生产管理台帐，严格督查落实安全生产责任制；五是多开展安全知识活动和检查，加强安全过程管理，坚决杜绝安全事故的发生。总之，安全工作是一切工作的生命线，我们要从保稳定、促发展的高度，警钟长鸣，常抓不懈，狠抓事故源头管理，认真排查事故隐患，建立健全安全长效机制，落实各项安全防范措施，确保我标段安全生产形势良好。云南第二公路桥梁工程有限公司普宣高速公路第三合同项目经理部

20xx7 年 6 月 30 日

2023pmc的工作总结篇6

过去的上半年时间里，物业管理处客户服务中心的工作在上级的领导及各部门的配合下，开展较为顺利，同时也存在着一些不足，现结合管理处工作的实际情况，针对健康花城的现存问题，对20xx年上半年的工作，做出以下的总结：

一、配合工程维修部对工程质量问题的返修记录及跟踪工作；

工程维修部于6月1日成立后，对物业工作在工程维修方面的效率起了极大的促进作用，对物业管理工作、业主的信心都是一剂强心针，截止20xx年5月—8月，工程返修总报单198起，完成155起，完成率78。28%，特别在外墙渗水、飘窗渗水、1—1003、1—903、2号楼顶楼复式层改建房的修缮等问题上处理及时，对健康花城形象的维护起了重要的作用。

现工程维修问题主要集中在公共区域的维修及改建上，如10、11号楼雨天公共道路的严重积水，12号大门水泵房噪音大扰民，各号楼天台隔热层的破损重建，3号楼1、2单元门前渗水等问题仍需尽快处理；

二、配合水电工程部等各部门工作，做好业主日常水电报修记录及派遣工作；

作为前台接待服务的部门，业主来访来电所需解决的问题作好记录并反馈相关部门处理解决，水电工程部基本能完成所派发的工作单，特别是小区弱电系统在维修专业人员到位后维修效率大大提高，业主对此项的投诉呈直线下降，做到了当天报修当天基本处理完成的满意结果，但在公共梯灯维修、公共设施设备养护方面仍存在一单多返、效率不高的缺点，例如各号楼地下车库消防水管渗水，路灯、梯灯、广场灯坏灯不亮等现象比较普遍，临时停水、停电的情况仍时有发生，业主对此常提出质疑及投诉。

三、办理入伙、装修手续；

入伙共计404户，办装修215户（截止20xx年9月11日），二段的业主基本上能做到顺利收楼，但在装修的巡查管理力度上仍需加强，同时，装修管理工作的顺利开展需得到保安部、环境部的积极配合与监督，在这一方面部门之间的沟通仍需加强。

四、积极配合财务部进行管理费催缴工作；

每月对拖欠管理费的业主采取电话催缴或上门家访的形式，以提醒业主存交管理费已成例行工作之一，但值得商榷的是，管理费缴费期为每月10日，财务发单往往是在10日之后，个别业主对此提出异议，在没有收到缴费通知单的情况下如何去存钱，应该存多少钱是个未知数，提出先见单后存钱的意见。

五、工作开展的思路及建议

1、提高员工的节约意识，对公共资源的浪费行为要予以重视（如白天时11号楼梯灯不关）；

2、对13#、10#、11#施工单位拖泥带水的维修态度，对施工队的维修工作采取强有力的措施去加强、保障，维护物业管理处形象。

3、加强与水电班、保安部的沟通协调，期望在做好公共设备设施养护的同时，适当进行家庭有偿服务，以提高服务水平、服务整体素质和业主居住的舒适感。

4、针对个别物业***对待工作责任心不够，出现业主就同一问题多次投诉的`情况，对员工月考核进行严格评定工作，加强对物业管理条例、相关的法律法规培训的培训力度。

5、作为公司的服务窗口，坚持业主至上，服务一流的原则，继续提高服务质量。

6、积极解决管理费的拖欠问题，争取下半年将欠费大户一一消灭。

7、严格执行定期对装修户巡查，发现问题及时处理，做好相关巡查纪录。

8、解决漏水等工程遗留问题，以及协助工程维修部做好一期一段、二段工程方面的维修、接管工作。

希望在以后的工作中发扬敬业、奉献的精神，同心同德，为公司的壮大和发展尽心尽力，通过各方面的改进和努力，把工作推上一个新台阶。

2023pmc的工作总结篇7

在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。

第一步：市场推广

开始了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要负责开发区澳德乐的招生工作。

还记得第一天我们什么都没有，一人拿着一个本、笔就去了，在路上我们互相打气、鼓励。快到澳德乐时，我们迎来了第一位家长，当我们还没说几句话时，那位妈妈马上抱起了自己的孩子，匆匆的离开，拒绝了我们，当时我们很受打击，我们在想为什么她会拒绝我们？是不是我们说错了什么？还是目标性太强？

于是我们总结经验，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的，这样就会让家长减少抵触，从而能更好的捞到名单，于是我们重新整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。

同样我也遇到过很“通情达理”的家长，对教育很关注、重视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大的信心。

还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。但这所有的一切都让自己历练着，成长着。就这样，在失败中找原因，成功里找经验。这是我在幼儿园都体会不到的。

同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。

第二步：小区预约

在小区里预约相对于市场推广要“轻松”些，我和王志敏老师和赵飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的招生工作。

在小区里一定要注意自己的言行举止，因为自己就是红缨的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形象方面更加的严格要求自己。

小区推广预约没有我想象的那么简单，因为家长会停下来和你细细的沟通、交流，例如说教学、特色，开始我会很茫然，因为对幼儿园的不了解，但是通过王志敏老师和赵飞飞老师的帮助，也有了自信和家长沟通。

在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少，并不在意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不快乐，有没有交到新朋友，孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。

那一时刻，我找到了另一个目标，以及对“一个好老师比一个好幼儿园更重要”的渴望、理解。

第三步：发放门票

这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。是在新城市花园北门发放门票。

在发门票的时候我们是针对已经预约的“准客户”，但是我们还是没有放弃现场预约的新家长，在这个环节中，我们都能够自如的.应对家长，以及对家长提出的问题都会很好的解答，完全有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。

看着家长来领取门票时的那种积极，其实心里很高兴，因为其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。

其实在整个的招生过程中，不仅提高了自己和家长的沟通能力，零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建鱼塘—捞鱼苗—供养—大鱼“的那种宣传策略和传统幼儿园的招生区别。

明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经历都是学习的教材。

2023pmc的工作总结篇8

20xx年上半年在局党组的领导下，全局各科站、各县市区林业部门的关心和支持下，济宁市林科所，以科技为支撑，以市场为导向，开展林业科学研究、技术推广、技术服务与自主经营，全面完成上半年工作目标，获“山东省林木种苗先进单位”称号。现将主要工作汇报如下：

一、济宁市名优乡土树种种质资源库工程建设项目工作圆满完成，顺利通过省级验收

本单位承担的济宁市名优乡土树种种子资源库建设项目是列入中央财政预算内扩大内需项目，经过20xx－20xx年两年的建设，全面完成了建设任务，建成名优乡土树种种子资源库30.0hm2，其中：收集保存区面积18.0hm2，测定区面积6.0hm2，繁育区面积6.0hm2，收集保存珍稀乡土树种18个，优良乡土树种20个，名优观赏树种17个，并进行了必要的基础设施建设，为济宁市林木物种多样性保护及林业板结发展奠定了物质基础。

20xx年2月9日—10日山东省林业局、省发改委组成验收组对本项目进行了外业验收、听取了建设单位汇报和审查了档案资料，给予了高度评价。认为“项目建设技术规范，质量高，资料翔实，机制和制度健全，资金使用合理，生态、社会效益显著，符合《初步设计》和相关规定要求。对济宁市及全省林木物种多样性保护，保障生态安全，促进林业可持续发展具有重要而深远的意义。一致同意通过竣工验收。”

该项目建设已成为林业工程建设项目的典范，被省内同行多家单位学习。

二、制定林业质量技术标准，推动林业产业标准化生产

苗木产业、杞柳产业是我市林业富有特色的两大重要产业，实现标准化生产对于林业产业技术层次的提升，促进可持续发展，农民农村增收致富具有重要意义。围绕两大产业重点做了以下工作：

一是，主持制定了山东省地方标准t20xx—20xx《法桐苗木质量分级》，t20xx—20xx《法桐育苗技术规程》两个质量技术标准；参与制定了t20xx—20xx《白蜡苗木质量分级》，t20xx—20xx《白蜡育苗技术规程》两个质量技术标准。四个标准于20xx年3月8日由山东省质量技术监督局发布，20xx年4月1日实施。是我省制定的第一个单树种苗木标准。对于促进我市及全省的法桐、白蜡苗木标准化生产产生极大的推进作用。

二是，全面推动法桐苗木标准化发展。法桐两个省地方标准发布后，我们自费印制标准20xx份，5月7日在首届黄河三角洲（中国滨州）绿化苗木博览会的黄河三角洲苗木花卉产业发展论坛上进行了发布，受到省林业局吴庆刚副局长等领导及与会专家、代表的高度评价。5月10日在全市林业育苗现场上进行了分发宣传，并计划在李营苗木基地全面实施法桐苗木生产标准化。

三是，起草制定《杞柳原条质量分级》、《杞柳丰产栽培技术规程》，目前已经完成了生产现状调查，标准的《草稿》起草工作，并申报了20xx年山东省地方标准制定计划。

三、积极开展林业技术服务，为林业发展和经济建设提供技术支持

20xx年上半年，重点开展了以下技术服务工作：

1、编制了济宁市、德州市全部国有、集体林场的《20xx年度森林抚育作业设计》，计56个；其他林业工程《造林作业设计》3个，为全市全省森林抚育的规范化做出了贡献。

2、为金乡县卜集镇编制了《林业发展规划》；

3、编制了s614省道（迎宾大道）绿化改造设计方案；

4、编制了《金乡县金城镇鲁南花卉市场建设项目可行性研究报告》；

5、编制了《104国道拓宽工程（微山段）林地占用可行性研究报告》，为林地资源的依法管理和征占用的依法审批提供了科学依据；

7、为任城区李营苗木协会提供技术支持，为李营法桐申报中国地理标志保护产品；法桐插干育苗、白蜡扦插育苗申报技术专利撰写技术报告；

8、为市中区花卉产业发展提供技术支持，扶持中区绿化企业建立大型水生花卉基地1处，面积400亩，引种水生花卉、观赏植物30多个品种，为全市水生花卉发展，起了一个良好开端。

四、积极开展林业科学研究与技术推广工作，促进林业科技进步

今年围绕全市生态建设与林业产业发展的中心工作，林科所重点加强了林业科学研究与技术推广工作，并取得良好效果：

1、与聊城大学联合开展的“黄河故道毛白杨林生长衰退机理及恢复重建技术研究”通过省级鉴定，该项成果达到同类研究国际先进水平。

2、与聊城大学联合开展的“珍稀观赏树种七叶树优良无性系选育”通过省级鉴定，该项成果达到国内领先水平。

3、主持的市科技局计划课题项目“6万亩法桐苗木标准化生产技术推广”正在进行中，计划今年进行课题鉴定。

4、与李营苗木协会合作开展的“白蜡扦插育苗技术研究”已经完成攻关任务，计划今年进行课题鉴定。

5、与李营苗木协会合作开展的“法桐插干育苗技术研究”已经完成攻关任务，计划今年进行课题鉴定。

6、主持的市科技局计划课题“济宁市名优珍稀乡土树种保存利用研究”正在开展中，将为济宁珍稀乡土树种保存，物种多样性的保护提供科学依据。

7、发表学术论文1篇，“20xx年济宁市苗木产业现状与发展趋势”在《城市建设理论研究》20xx年3期发表。

五、积极开展林科所的事业单位改革工作

4月16日新华社播发《中共中央国务院关于分类推进事业单位改革的指导意见》标志着我国事业单位改革进入了关键时刻。我市的事业单位改革正处于规范清理阶段。由于历史原因，市林科所（林果良种繁育中心）列为自收自支事业单位，成为林业局一个难以解决的问题。在事业单位改革的关键时期，林科所在局党组的正确领导、支持下，理清思路，明确单位性质，积极工作，努力争取在改革中解决单位全额拨款事业单位问题，从去年始，先后向市编委、市编办就林科所问题多次专题汇报，并报送了《关于济宁市林果良种繁育中心（济宁市林业科学研究所）列入全额拨款事业单位的报告》、《关于济宁市林业科学研究所与济宁市林果良种繁育中心脱钩更名为济宁市林业科学研究院的报告》、《关于济宁市林业科学研究所划归公益一类事业单位的报告》、编制了《济宁市林业科学研究所事业单位清理整顿实施方案》，为林科所进一步改革打下基础。

六、更进一步，做好下年工作，全面完成年度工作目标。

今年下半年围绕全市林业中心工作重点开展好以下几方面工作：

加大林业科研与技术推广力度，促进林业科技水平的提高。

重点开展“6万亩法桐苗木标准化生产技术推广”、“济宁市名优珍稀乡土树种保存利用研究”课题研究。

完成“白蜡扦插育苗技术研究”“法桐插干育苗技术研究”两个课题鉴定。

争取申请“名优水生花卉、观赏植物引种与推广”课题列入市科攻关课题。

深化林业标准化建设工作，争取《杞柳原条质量分级》、《杞柳经济林丰产栽培技术规程》两个标准完成主体工作。

依托技术优势，强化服务职能。

（1）以本单位李营苗木示范基地为依托，重点做好为李营苗木协会，为李营苗木基地农民提供技术服务工作。

（2）以市中区水生花卉基地为依托，开展好水生花卉发展的有关技术服务工作。