我们通过工作报告的写作可以使我们的工作效率得到提升，写工作报告是和领导沟通的重要方式，下面是淘范文小编为您分享的2023人大会工作报告6篇，感谢您的参阅。

2023人大会工作报告篇1

各位代表：

现在：我代表中国共产党xx乡第二届委员会(简称本届党委)向大会报告工作，请予审议。

一、五年来的工作回顾

乡本届党委自xx年10月18日选举产生，任期三年，但根据中央省委的有关文件精神，将乡(镇)党委的任期更为五年，并定于本年第一季度换届。因此，乡本届党委经过精心筹措，并根据县委同意定于本日在此召开中共青朗乡第三次党代会。乡本届党委成员选举产生的是五名。其中书记一名，副书记三名，委员一名，另加县委确定挂职专管政法工作副书记一名，共五名成员。本届党委下设13个支部，其中农村支部9个，机关支部4个，共有党员x名，其中农村党员x名，机关党员x名。

五年来，乡本届党委在上级党委的正确领导下，坚持党的基本路线，坚持以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导，以科学发展观统领全局，突出发展主题，围绕中共青朗乡第二次党代会指出的奋斗目标，围绕全面建设小康社会、构建和谐社会的总体目标，一班人团结拼搏、开拓进取，大力推进山区经济建设步伐，全乡经济社会呈现出协调、健康发展的良好态势。

1、乡域经济稳定增长。五年来，本届党委高度重视并认真研究农业、农村和农民问题。以农业增效、农民增收、财政增长为目标，大力推进农村经济产业结构调整，退耕还林、长防生态林建设契机，围绕"生态兴县"战略，深化山地综合开发，深化林种结构调整，大造速生产工业原料林，为长足的经济发展打下了好的基础。鼓励、扶助、引导群众发展烤烟等的任何工作，开展多种经营。正确引导农村剩余劳动力输出和转移，大力发展劳务经济，增加群众收入。通过引导农民进行农村经济结构调整，培育新的经济增长点，拓展增收渠道，全乡经济不断走向繁荣。农民人均可支配收入xx年逾0xx年相比，从1110元增加到 1510元，年均增长8;全乡储蓄存款总数，xx年与xx年相比，从615万元增长到1163万元，年均增长17.3，特别是居民储蓄，从560 万元增加到1118万元，年均增长18.9，人均拥有储蓄存款从620月增加到1230以上。

2、基础设施建设成效显著。五年来，围绕构建经济发展平台，重点突出了交通、通讯、文教、饮自来水安全及办服务条件等建设朗青公路在被朗江电站大坝水淹中断交通长达了xx年后，于xx年重新修通;被xx年"6.19"洪灾中冲毁的浦青公路及渡口码头和汽渡铁船，经过维修、恢复了正常使用;公路"通村工程"深入实施，青公路于xx年开工以来已基本修通，青黄公路于xx年以来修通了青木段，青七公路拓展工程已启动，青老公路的水工程正在逐步恢复，其他村级公路建设项目也得到扎实推进，全乡交通状况明显改善。通讯建设取得了突破性进展，在xx年1月28日建成了移动电话青朗直发站的基础上，于xx年11月28日建成了移动青朗基站，开通了移动电话;与此同时，加强了程控电话安装的力度，开通了客寨、黄溪两村的程控电话，至今全乡9个村已有6个村真正实现了拉线到户的程控电话。全乡程控电话装机已达x门。在没有开通程控电话的地方，移动电话和无线电话也遍布了各个角落。通讯设施建设的加强和通讯工具的增加，为促进当代信息经济的发展提供着坚实的保障。文教设施建设，重点是教育，xx年8月乡党委政府在十分捆拦的情况下，挤出资金修建了中学学生宿舍。饮用水安全工作建设深入实施，改建了集镇自来水厂，实施并完成了乡政府及周围老百姓的饮用自来水工作。xx年和xx年对政府办公楼及办公设施进行了翻修改善，政府的形象及其办公服务质量逐步提高。

3、各级改革逐步深入。农村改革成效显著，xx年农村税费改革，取消了农民上交等，减轻了农民负担达20;xx年降低了农业税率，本乡农业税税率降低达46。同时，国家对种粮农民实行种粮和粮种补贴每亩合计达26元;xx年除了农业税，取消了除烟草税以外的农业特产税，而且，国家还加大了对种粮农民的种粮和粮种补贴力度，每亩获补贴达28元，这些改革使农民收入实现较快增长。行政审批、融资、要素市场、社会保障、科技教育、户籍制度等各项改革机制实施。经济社会发展的综合环境进一步完善，人民群众从改革中获得越来越多。

4、社会事业全面发展。人口计划生育保持着良好的态势，人口的自然增长率开始控制在7以下。全面推进素质教育、教育教学质量稳步提高。加强了乡卫生院建设，全面启动新型农村合作医疗制度，农村医疗卫生条件明显改善。其他各项社会事业都取得了较大发展。

五年来，本届党委面对区域竞争日趋激烈以及"非典"、禽流感、洪涝灾害的严峻挑战，团结带领和紧紧依靠全乡党员干部群众，振奋精神，知难而进，各项工作赢得了胜利，概括起来，主要有以下几条做法和经验。

一是坚持突出发展主题，正确处理改革发展稳定的关系，坚持以科学发展观统领经济和社会发展全局，坚持正确的发展路，牢固树立和认真落实以人为本、全面协调与持续的科学发展观，按照"五个统筹"的要求努力推动经济与社会、人与自然协调健康发展，按照构建社会主义和谐社会的要求，坚持把改革的力度、发展的速度与社会建设的程度统一起来，在稳定中推进改革发展，通过改革发展促进社会稳定。

二是坚持"团结拼搏、艰苦创业、求真务实、敢于争先"的精神。在加快发展的道路上，尽管我们遇到的困难和矛盾比较想的还要多，但我们始终坚持"团结拼搏、艰苦创业、求真务实、敢于争先"，战胜了各种艰难困苦，夺取了一个又一个的胜利，基本实现了的发展目标。

三是坚持改革和加强党的建设。按照"三个代表"重要思想的要求，坚持不懈地加强党的全面建设，坚持发展党员，深入开展保持共产党员先进性教育活动，增强党组织的凝聚力和战斗力，密切党群干群关系。德才兼备的原则配备各级干部，按照"既要加强村级班子，又要最大限度地精简村干人员"要求，对村支两委班子正源进行了新的调整，各村支两委成员基本实现了交叉任职，且有5个村的村支书与村主任实现了一肩挑，既精减了村干部队伍，又强了班子，为农村基层各项工作夺取胜利提供了坚实的组织保证。

回顾五年，所完成的工作，取得的成绩获得的经验，是与上级党委的正确领导、联乡县级领导、联乡服务单位的大力支持分不开的，是全乡广大共产党员、干部、群众共同努力奋斗的结果。在此，我谨代表乡本届党委向各位代表、，并通过你们向全乡广大党员、人民群众表示衷心的感谢，向关心支持本乡经济社会事业发展的社会各界人士表示衷心的感谢，并致以崇高的敬礼!

在肯定成绩的同时，我们应该清醒地看到我乡在经济、社会发展过程中所面临的一些困难和问题。主要表现在：⑴部分干部群众的思想观念、 网思维方式和工作方法落后，小农经济意识突出，计划生育观念淡薄，甚至极少数人没有政策和法制观念，违法生育严重反弹，因而解放思想、更新观念的任务仍然十分艰巨。⑵境内源基础薄弱，经济总量小，发展速度相对缓慢，农民增收困难，乡财政增长慢，⑶一些社会问题和矛盾日趋复杂，不稳定的因素仍然存在。等等方面，务必引起我们的高度重视，并在今后的工作中认真地研究对策，逐步加以解决。

二、后五年的总体思路

从xx年开始的后五年，将是本乡第三届党委的任期，也是第十一个五年计划时期。在这未来的五年中，我们面临着较为有利的宏观发展环境，中央高度重视"三农"问题，实行工业反农业，城市支持农村的方针，作出了建设社会主义新农村的重要决策，统筹城乡经济发展的力度进一步加大，党的xx届五中全会提出建设资源节约型、环境友好型社会以及市委提出的建设南三县"生态经济带"，都给我们青朗这样偏远落后的农业山区乡带来了新的发展机遇。

未来五年，总的工作思路是：以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导，以科学发展观为统领，以实现又快又好发展为主题，以促进的全面发展为根本出发点，已全面建设小康社会为目标，以应对"中部崛起"和湘西地区开发战略为契机，以调整经济结构、转变经济增长方式为主线，以贯彻和扩大开放为动力，坚持走"生态立乡、基地强乡、劳务活乡"的发展道路，努力实现经济社会事业持续协调健康发展。

未来五年应搞好以下几点重点工作：

1、坚持立足实际，围绕优势发展产业，我乡资源优势是：一在山，二在水，三在剩余劳动力。因此，一是要围绕工业兴县的战略思路，立足山地优势，坚定不移的发展林业，大力营造速生丰产林和楠竹林，大力改楠竹林和油料林，把全乡建成工业原料林基地，使传统的基础财源产业得到迅速的巩固、再生和发展。二是要充分的开发利用好水面资源，大胆引进人才、新技术、新品种，把渔业做活做大做强，把水上观光休闲业开发起来。三是要正确引导农村剩余劳动力有序转移和输出，大力发展劳务经济，使农民有力有为，迅速增加农民收入。四是要加大力度调整产业结构，发展独具特色的优势产业和短平快经济项目。在未来五年中，应提倡把烤烟生产作为本乡一个优势产业来搞，这个产业适应我乡的气候和地理环境、生产管理时间短、方法简单，我们又有种植传统懂技术，国家有政策扶持，是个增收快的项目。要利用林间菜地大力发展牛羊等动物，成为一个经济支柱。

2023人大会工作报告篇2

时间过得飞快，转眼又快到期末。回顾本学期的班主任工作，虽然辛苦，却觉得收获很大，从学生的成长进步中，我感到工作的乐趣。在本学期，我具体做了以下几项工作：

1.接新班初，我明确了短期目标和长期目标。短期目标既做好军训工作。当他们努力完成这项目标后，我及时提醒他们不要骄傲，鼓励他们更要努力，并提出下一个目标。长期目标即是要学好文化课。

2.养成习惯的培养。接新班初，我要求学生认真学习校规和班规，从小事着手，严格要求戴校徽和团徽，不染头发，不乱扔垃圾……不因为成绩好而放弃对其严格要求。

3.选好班干部。通过走访初中班主任和看档案，选择有责任心和有威信的学生。认真及加强培养班干部，不一定要成绩好，但一定要肯干活，多和他们谈心，多谈自己做班干的感受，给他们展示才能的机会，并培育他们自立，自信，自律等，管好班级。

4.针对我班基础较差，组成学习小组。互帮互学，在班上掀起学习高潮，并多次展开讨论各科学习方法。

5.奖惩分明。对学生说，你所做的，我心里都有数。善于发现学生的闪光点。对好事，大加表扬，使学生明确自己的位置。在错误出现之时，不掩饰，不回避，分析根源，杜绝再次犯错。

6.公平宽容地对待每一个学生，不计较过去。对后进生，不急不躁，以一颗等待的心，感化他们，激励他们，把他们与好学生一起坐，并安排在老师眼皮底下，善于与他们多交流，促其不断进步。

7.勤字当头。嘴勤，腿勤，眼勤——有时间找学生谈心;多做学生思想工作，多和科任沟通，争取取得他们的支持，

8.上好每一节班会课。认真备课，对上一周总结，一节班会课一个主题。

9.多和家长联系。了解学生不同的家庭背景，并对家长渗透家庭教育。

10. 树立学生榜样，激发学生向上。

2023人大会工作报告篇3

公司各级党组织以党的xx大、xx大精神为指针，积极实践邓小平理论和三个代表重要思想，紧紧围绕企业改革发展目标和安全生产中心，不断加强和改善党的建设，发挥党的政治优势，为企业的改革、发展、稳定提供了有力的思想、政治、组织保证，铸就了李子垭发展史上新的辉煌。

(一)、改革改造同步推进 企业焕发新的活力

员工转变思想观念。20xx年是公司重组的第一年，也是十五规划的第一年。面对百废待兴、员工思想活跃的局势，我们紧紧抓住转变观念、稳定队伍这一根本性问题，充分利用一切宣传舆论工具，加强员工形势、任务教育，坚持正面引导，着力解决新的运作机制过程中反映出来的突出问题，建立完善公司各项管理规章制度，规范公司运作程序，积极探索与实践法人治理结构和新、老三会之间的关系及其协调运作机制，实现了工厂制向公司制的转变和职工身份的置换，为企业健康发展奠定了思想建设和制度建设的基础。

科技兴企成效显著。我们紧紧抓住发展的良好机遇，唱响勒紧腰带抓发展，二次创业塑辉煌的主旋律，狠抓生产、安全的投入补欠和传统产业提升改造，重组的第一年，我们就投入资金20xx多万元，引进大功率综采设备和掘进机械化作业，大力推广应用锚杆支护、光面爆破等新技术、新工艺，狠抓瓦斯集中治理，突破了制约安全生产的瓶颈，先后获得集团公司、省级科技成果奖16项，顺层深孔预裂爆破等科技攻关项目取得明显进展，采煤二队大功率综采创复杂条件下薄煤层开采西南地区最高纪录，通过了中国煤炭工业科技成果鉴定。

希望工程破冰前进。公司从企业长远生存与发展的高度出发，积极抓好南二井希望工程的建设，历经可研、立项、评价、审批、筹备、开工等诸多环节，克服了远离本部、条件艰苦、村民干扰等困难，主要依靠自己的力量，现已完成投资7000多万元，预计今年底，+515风井、+660运输大巷与+281主平硐贯通，形成回风系统，为首采面的准备及明年11月正式投产创造条件。

安全生产跃上台阶。在一切为安全开道的理念支配下，累计投入近7000万元，完善安全监测系统、改造矿井生产系统和通风系统，全面恢复安全质量标准化建设，狠抓文明生产、安全生产，安全生产状况逐步好转，重大事故得到有效遏制，从20xx年8.30到今天，安全生产周期已达1127天，科技进步为安全生产提速加力，为产能的有效释放铺路开道，20xx年到20xx年8月止，累计生产原煤327.7万吨，年产量从20xx年的46万吨，以20%以上的递增幅度，迅速提升到20xx年的88万吨，几乎翻了一番，掘进总进尺也逐年提高，实现了安全创水平，单产、单进上台阶的目标，提前完成了20xx年职代会提出的五年发展规划：即 20xx年—20xx年矿井生产原煤达到50万吨—55万吨，产值达到5500万元—6050万元。20xx年，公司获得西南地区唯一一家全国煤炭工业最高荣誉—双十佳煤矿。

(二)、完善加强党的建设 服务安全生产中心

各级班子适应新形势的要求。为了使公司各级班子尽快适应新时期企业改革发展的需要，我们在坚持中心组学习、三会一课、 领导干部调查研究等基本制度，着力提高各级班子领导能力的同时，建立健全了党委参与重大问题决策、集体决策、民主决策制度和矿务公开、民主管理制度，特别是涉及公司改革发展、人事任用、工资分配、大宗物资采购、工程发包、废旧物资处理等，严格按照规范程序阳光运作，不断提高管理工作的透明度，使公司在民主、法制的轨道上健康运行。

党员队伍不断壮大。按照党员发展方针和双向培养的原则，认真做好入党积极分子的培养考察，严格标准，成熟一个发展一个，及时把思想素质好、工作作风实，积极上进的生产和管理骨干、有志青年吸收到党组织中来。几年中，我们共发展新党员38名，党员总数由重组时的121名增加到现在的162名，公司党员队伍不断发展壮大，为公司的健康发展提供了新鲜血液。

实施人才兴企战略。坚持不为所有，只为所用的原则，大胆引进人才和启用人才。我们通过各种有效途经，在坚持常年职工教育培训，提高职工队伍整体素质的同时，将岗位成才与定向培养相结合，先后选送了57名生产业务骨干参加了重庆工程技术学院、西安科技大学等高等院校接受学历教育，提升他们的文化理论素养;先后引进各种专业技术人才19人，大中专毕业生35人，目前有的已成为生产、管理工作的骨干;提拔了3名员工到公司班子、32名普通员工到中层管理岗位。实施人才兴企战略，为一批热爱煤矿工作、学有专长的有志青年，提供了展示自我才华、实现远大抱负的广阔舞台。

(三)、建立长效机制 巩固先进性教育成果

在20xx年为期半年的保持共产党员先进性教育活动中，我们严格按照上级党组织的统一部署，周密筹划，精心组织实施，广大党员坚持对照标准找差距、对照员工愿望找问题、对照先进典型找不足，强化服务意识，进一步加强了党员意识和党员先进性作用的发挥，做到了先进性教育与安全生产两不误、两促进。广大共产党员在各自不同的工作岗位上，带头遵纪守法，带头吃苦耐劳，带头攻坚克难，为公司连续两年百万吨死亡率为0，安全生产创历史纪录作出了不可磨灭的贡献。为巩固先进性教育成果，落实稳定工作责任制，及时消除不稳定因素，努力营造企业发展的良好内外环境，党委建立了党员领导干部联系点制度、机关部门联系点制度、党政信息反馈制度和党员教育管理长效机制，细化党员目标责任区、一帮一等活动的考核落实，搭建起党政联系职工群众、为基层排忧解难的桥梁。

(四)、大力建设企业文化 构筑和谐发展基??

针对新时期员工价值观念多元化、意识形态复杂化等特点，我们按照《公司企业文化建设规划》，积极推进以安全文化为重要内容的企业文化建设，在不断强化广能集团意识的前提下，通过对李子垭历史的总结提炼，形成了具有李子垭特色的价值理念体系，并且日益深入人心;安全文化建设与矿井安全质量标准化建设同步考核，同步发展，提升了矿井文明生产程度和安全生产系数;大力推行6s管理规范、案例教育、手指口述、每周一题、知识竞赛和文化、体育等群众性、互动式教育活动，把企业文化建设从强制性的理念灌输，向自觉性的行为养成、提高职工队伍内在素质的纵深发展，不断强化广大职工的安全意识、质量意识、责任意识;提出并积极实践本质安全型矿井和现代文明煤矿建设工程，在抓好矿井安全设施设备投入、改造的同时，按照总体规划、分步实施的原则，启动了矿区环境改造工程，并已初见成效，随着工程的进展，不久的将来，矿容矿貌将发生根本的变化。

回顾四年多来的工作，我们的体会是：

2023人大会工作报告篇4

解决前期工程遗留问题，组织图纸会审，重新确定思路，加快主体工程建设，目前各项工程处于收尾阶段。由于今年比较特殊，以下是我的总结问题：

一、解决问题

由于前期人员变动及部分合作商沟通不畅，各项主体陷入瘫痪状态，工地停工，员工情绪动荡。在此情形下，本人意识到只有立即解决前期遗留问题，加快主体建设，才能推动筹建工作的进展，稳定民心。在王宾董事长及总公司领导的支持下，本人组织人员进行图纸会审，重新确定思路，解除不合作装饰公司合约，吸引有实力、有资质、有经验承建商共同合作，现已完成以下几项主体工程：

1、弱电工程：电话线、视频线、网络线铺设；消控室和总机房静电地板项目。有线电线设施完成xx%。目前唯有卫星接收系统项目处于洽谈中。

2、设备工程：完成空调主机安装、水泵安装、锅炉、别墅热水器的安装。目前未完成项目有电源、煤气设备。

3、装修工程：完成别墅外墙油漆及xx%别墅装修；主楼装修完成xx%（包括水、电、地、墙、天花）；酒店外墙大理石完成xx%。

4、其它工程：完成外围栏、别墅中间艺术长廊、酒店广场、店标石。园林工程、海边休闲凉亭完成xx%；酒店停车场完成xx%；酒店喷水池完成xx%；草地照明完成xx%。

二、广布信息，开展各类招标活动

对各类设备、用品、材料选样及机器设备选型，并签定合约。在上述主体工程如火如荼进行同时，各类设备、用品及材料选样及机器设备的选型也紧锣密鼓地开展。在与xx董事长及合作方相关领导沟通下、辅以自身多年酒店行业经验，进行选样定型。在供货商的选定上，采取招标办法，在招标过程中，严格坚持了公正、合法、平等竞争、诚实信用的原则，坚持了资格审查，实地考察，小组审议，上报批准的工作程序与供货商签定合约。目前中央空调、厨房设备、绿化工程、燃气工程、客房门锁、清洁机器、员工服装、客房用品等一系列合同已签定，共计合约x份，合同总额达x万元。（附已签合同明细表）

三、确立人员编制、架构，分步有序进行人员招聘

保证人员储备，加强人员培训。20xx年x月，酒店确立全体人员编制为xx人。结合酒店特点搭建组织架构，制定人员工资标准体系。目前xx大酒店确立为总经理领导下的各部门相互分工合作的有机整体。在人员的招聘上，为确保各项工作高效进行，节约控制人力成本，xx大酒店采取分步有序，逐步到位的办法进行人员的招聘。对于职位缺口较大的部门，采取了多种的招聘方法来尽快补足，除了人才市场招聘、劳动力市场招聘外，还通过网上发布招聘信息，请劳动职业介绍所帮忙发布信息和推荐人员，通过劳动局关系和同行协助寻找和推荐酒店所需的人才等方式，目前酒店到职人员共x人，主要为：行政办x人，财务部x人，前厅部x人，管家部x人，餐饮部x人，营销推广部x人，人力资源部x人，厨房x人，采购部x人，工程部x人，保安部x人。以上数据未包含xx年元旦后入职的部分员工和已经落实的四十名实习生。

目前与与酒店签定“校企合作协议”的大中专院校有“x商学院”、“x学院”和“x学校”等三所。实习期从20xx年x月x日至20xx年x月xx日止。本批实习生都是经过人力资源部挑选和相关部门面试，从中挑选的，基本上都达到了酒店培训的要求。在所有实习生入店实习后，人力资源部除了作好完善的食宿、津贴及工作安排外，还将与每位实习生签定“实习协议”，用以保证我们酒店实习生的稳定性。现在xx学院和xx工贸的学生已经来我酒店开始实习了。酒店现有的员工人数已经达到编制（xx人）的xx%左右，已经能够保证酒店试营业的员工数量，除了管家、餐饮和工程等三个部门因酒店是逐步开业而不需要按编制全部到位外，其他部门的员工均已达到部门人员总数的xx%以上。接下来，由于已经临近年关，人力资源部主要通过知会同行，了解过后一些高星级酒店欲跳槽的人员的去向，为我们酒店所需人员做好后备人选。

为了能够跟上酒店进行试营业时新入店员工的培训，xx大酒店着手开展了两次共八节培训课，对所有已入店员工进行系统的培训，培训内容涉及：酒店软件和硬件的介绍、酒店的仪容仪表规范、礼貌礼仪的重要性、酒店英文、个人素养、职业道德、消防安全知识及全员销售技巧等，不仅从全方位加强了员工对酒店的认识和拓展知识面，也大大提高了员工的工作积极性。

四、规范管理，完成建章立制，实现办公电子化

经过近半年的努力，xx湾大酒店已制定一套比较完整的管理制度、岗位责任制以及操作流程。全面完成中餐、西餐、大堂吧的标准成本菜单核算。全面清查酒店资产，建立一套完整的资产实物台帐及制度，保证酒店资产的安全。完成财务后台电脑软件的初始化工作，保证电脑建帐使用的稳定性。

五、确立市场定位，加强营销推广，开展市场调查，提高酒店知名度

随着旅游经济的复苏，xx星级酒店逐步完善与增多，并陆续有国际品牌酒店进驻，xx酒店行业面临严峻的市场竞争。根据本酒店情况，确定酒店的市场定位为商务旅游度假酒店，客源定位为跨国企业、外资企业、大型企业、政要客人、本地公司及海外公司等层次与消费能力高的群体。为做到“知已知彼，百战不殆”酒店组织营销人员开展对周边区域的市场调查、上门拜访与洽谈沟通，对环岛内高级写字楼及各家国际旅行社与网络订房中心商谈合作。目前已签协议单位有xx家，旅行社xx家。

通过开展对各大型企业、跨国集团、外资企业、上市公司的重点销售回访，得到反馈信息有：xx大酒店定位五星级酒店较合理，房价也可以接受，地理环境得天独厚，适合接待高级客人。别墅型酒店在xx少有，较有吸引力。旅行社及网络订房对xx大酒店也非常感兴趣，已有多家旅行社来参观酒店并表示满意，以后将把日本、韩国、欧美等国团队安排xx酒店。这说明各企业、旅行社对酒店的期望值较高，将酒店定位为高档、集商务、休闲一体商务旅游度假酒店的思路是正确的。

以上为本人在本年度任俱乐部及海湾大酒店总经理期间负责的各项工作。由于两头兼顾，任务繁重，工作中难免存在着疏忽与不足，敬请公司领导批评指正。特此报告。

2023人大会工作报告篇5

能否做好一名有限服务酒店的总经理从我的经验来看，必须要通过实践的摸索，甚至要经历一些教训，方能完全领悟这些理念和方法的真缔;

以下是我学习和工作中的一些感悟，与大家分享：

一、知道≠理解，知道≠会做，作为总经理有必要寻根问底;

再谈怎么做好总经理都是纸上谈兵，知道不等于会做。作为总经理要不耻下问，多向同事、同行、甚至竞争对手讨教。很多的理论要落实到工作实际，需要有许多具体的技巧，你也可能会去发明一些技巧，但讨来的技巧往往比你自己发明的实用得多。

首先，不要以为你已经懂了。比如：告诉你五种客源市场的开发方法，是否你以百倍的努力就必然可以取胜?其实不然，别人主动告诉你的往往只是大概，而决定成败的是细节。

比如你知道了要去发单片，可你知道在哪里发最有效吗?你知道员工不在你的监控之下如何控制吗?

我曾经为给酒店挂指路牌奔波周旋了数月，后来才发现，我的同行只是到路边的广告公司，花不到60块钱做个板往墙上一贴就完成了。

作为酒店的总经理我们所缺往往的不是做什么的理论，而是如何做的方法。很多事情的成败，往往就是我们不知道一些很简单的细节;往往是因为以为知道了其实不知道，所以我们不知道败在哪里。

二、还事于民才能做好管理;

2.1正确理解亲力亲为

从进入公司以来，我一直听到公司领导和同事谈亲力亲为的管理，我当时的认为是，亲力亲为的管理就是所有的事情都亲自去做。我想，亲力亲为就是，总经理要对所有的事情负责任，交给别人去做不放心，所以要总经理事必亲躬。

但随着工作的逐步开展，我发现自己越来越忙，而手下的一些人工作越来越慢，甚至越来越空。曾经有一度，我对亲力亲为的管理产生了怀疑，因为我发现，我竟然没有时间去做一些重要的事情，没有时间思考，没有时间为明天要召开的重要会议做准备，更没有时间去和顾客和员工说话。我发现自己对酒店的掌握，随着自己越来越忙，而越来越弱。

在本次培训的过程中，我读了《服务精神——马里奥特之路》一书，我完全惊醒了，我发现自己所谓的亲力亲为的管理和老马里奥特的亲力亲为的管理有本质的不同。老马里奥特亲力亲为是为了管理，而我曾经亲力亲为而放弃了管理。

我确定自己必须从事务堆里脱身，而把时间用在和员工和客户在一起，而不是处理很多急迫的事。我总结出亲力亲为的管理的目的不是代替员工做事，而是：让员工感受到我对他们工作的重视，让顾客感受到我对他们诉求的认真，同时让自己也更加了解自己的员工和顾客。

2.2逐步还事于民，支持员工成长

总经理要从事务堆里逐步脱离出来，取决于你的员工的成长。还事于民的过程绝不是一个轻松的过程。总经理要教会你的管理层学会如何执行，还要在一段时间监控他们真正会做和在按你的要求做事。

在千头万绪的日常事务堆里，总经理往往会更加关注事情本身，要把事情做完，要把指标完成，但往往忽略了关注执行这些事情的人。

其实，完成任务和指标只是结果，结果导向是以指标来评价和衡量你的过程，但执行的过程和执行过程中人的成长才是保证结果的关键。

总经理的要务不是完成任务和指标，而是通过完成任务和指标的过程支持下属成长。

你的下属是否掌握了他在其岗位上的技能?是否了解了你对他们的要求?他们是否能自觉自发地工作?他的成长方向是什么?他们是否和你同心协力?他们都有哪些优点和不足需要你来引导?所有这些问题是一名总经理真正需要关心的。

2.3看人之大，才能培养人才

总经理还事于民的程度也取决于总经理是否看人之大。往往，面对指标和工作任务的压力，总经理往往不放心将一些事情放手让下属去做，这样一来员工得不到任何成长的机会。

而且，较少有员工愿意主动承担，而总经理又不将压力下放，长期以来就形成一种压力向上推的风气。员工一有困难，就将工作推给总经理，总经理渐渐被员工所领导。

在一个优秀的总经理眼睛里，所有的下属都有无限的发展潜力和空间。相信下属能承担更大的压力和掌握更多的技能，总经理就会把工作下放给他们去做，而总经理更多观察他们工作的效果和在此过程中能力的提高。

任何工作我们都把它看成一场全员的培训，让员工最大限度发挥他们的才能，并从中学习和提升。比如我们倡导全员销售，实际上意义非常深远。全员销售的过程是让更多的员工成为有销售意识和服务意识的人才的过程，是统一全店上下目标的过程。总经理在此过程中是在打造一支无敌团队。

三、有胆有识才能搞好销售

3.1先做侦察兵、再做军师

我们需要如狼似虎的勇气，但面对恶劣的市场和指标的压力，我们也需要静下心看看自己是否在做正确的事情。

作为有限服务酒店的总经理，没有那么多职能部门和助手来帮你出谋划策，所以要求你自己就要成为一名有谋略的人。

要成为一名有谋略的总经理，事前你必须成为一名侦察兵，销售决策的关键在于你对地区和市场的了解程度;

首先要了解地区，你和你的团队必须踏遍酒店四周的大街小巷，逐一考察周边的公司、商家和居民区，不要放过任何一条小路和深巷;你要画一张战略地图，清晰标明每一条路上的商务楼，每一个居民区的位置和二手房价，每一个娱乐场所的消费水平和客源;

其次要了解竞争对手，逐一拜访你的竞争对手，不仅仅要了解竞争对手的一些资料，更重要的是要和竞争对手交朋友，成为长期的伙伴。他们可以教会你很多东西。

最终要了解你的客人，向你的客人学习。不仅仅听听他们对产品、对销售、对服务的看法;更重要的是了解他们从何来，为何来，何时来。

3.2深谋远虑，计划长远

今天的销售是为明天做的，今天的努力是为明天打基础。明天我们希望什么样的客源结构、出租率和平均房价，与今天我们在做什么工作息息相关。

作为总经理面对指标的压力，应该时刻保持清醒。有些客源只是一时的热闹，不能保证酒店长期的收益。

我们学了收益管理和常旅客计划，总经理应该更能理解自己应该做什么。生意不好的时候，我们把工作的重点放在哪里?开发团队、还是拜访公司?生意好的时候，如何加强管理，让你的客源结构优化，让酒店的收益增加?

你的下属会急功近利，但作为总经理要始终站高一线，清晰地认识到，什么才是正确的做事方法。

3.3排兵步阵，严明军纪，做好指挥官

有限服务酒店没有销售部经理，因此总经理必须亲临销售一线，亲自督战和指挥。

全员销售要求总经理把所有能利用的资源和力量调动起来，往往总经理会面临一些来自内部的压力，这时候总经理需要坚定和勇气。

要向员工灌输全员销售的理念，让员工和你一起感受指标的压力，而不要让员工感到你让他做销售工作是慌不择路的无奈选择。

指挥销售和指挥战役一样，总经理需要有严明的军纪和果敢。下属面对困难产生惰性和寻找借口，是他们在成长过程中所需要突破的弱点。作为总经理不能轻易退让。

明确下达指标，以及指标的检视标准，奖罚的程序和标准;不折不扣地执行。

有时候下属会提出虚假的解决方案，总经理更要寸步不让。比如：有时候你不能允许下属拿只签字没盖章或只有传真没有原件的协议充数。

四、敢于正视自己，向自己学习

4.1不给自己找理由

不给自己找任何理由，因为作为总经理，你不可能改变环境，能改变的只有自己。作为总经理，要正视自己的错误和软肋，才能“操之在我”。如果怀着“无能为力”的心态，是肯定不可能有决战的胜算的。

就向马里奥特一样，不断从错误中学习，自己才能不断成长和提升。上司和同事的批评以及对自身的思考，让我们更加清醒。

面对挫折，有情绪是正常的，但目标是把酒店经营好，并不是让自己的情绪好。面对竞争，许多判断是无益的，比如淡季的影响、产品的问题、或者对自身能力的怀疑。这些判断帮不到总经理达成其目标。作为总经理，把追求目标作为生活的态度，才能随时区分出什么才是对自己真正有益的观念、心态和讯息。

4.2自我修炼，不容苟且马虎

我想，战战兢兢、如履薄冰确实是一名有限服务酒店总经理的真实写照。作为总经理对自己的高要求，促使我们不断总结自己。事业的过程是自我修炼的过程。

敢于承认自己的错误、敢于面对自己的弱点，需要极大的勇气。我们需要不断突破，不容任何松懈和马虎。

总之，做好一名有限服务酒店的总经理，最重要的是善于学习，不仅仅在课堂中学习，而且还要在实践中学习，更重要的是向自己学习。总结自己的经验和教训，我们会一次比一次做得更好。

2023人大会工作报告篇6

回顾过去的一年，财务部在公司领导的正确指导和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圆满完成财务部各项工作的同时，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好资金调度，保证工程款的支付，及时准确无误地办理银行按揭和房款的收缴等方面也取得了骄人的成绩。当然，在取得成绩的同时也还存在一些不足，下面我一一向各位领导和同仁汇报

一、财务核算和财务管理工作

组织财务活动、处理与各方面的财务关系是我部的本职工作，随着业务的不断扩张，记帐、登帐工作越来越重要。为提高工作效率，使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。我们在年初即进行了会计电算化的实施，经过一个月的数据初始化和三个月的手机结合，全体财务人员全都熟练掌握了财务软件的应用与操作，财务核算顺利过渡到用电算化处理业务。这为财务人员节约了时间，还大大提高了数据的查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。

财务部一直人手较少，但在我们高效、有序的组织下，能够轻重缓急妥善处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作，一年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。基本上满足了各部门对我部的财务要求。公司资金流量一直很大，尤其是在8月至12月收缴销售款的期间，现金流量巨大而繁琐，财务部邹治和胡蓉两位同志本着认真、仔细、严谨的工作作风，各项资金收付安全、准确、及时，没有出现过任何差错。全年累计实现资金收付达2亿3757万元。企业的各项经济活动最终都将以财务数据的方式展现出来。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用尽自己最大的努力。财务部全年审核原始单据12824张，处理会计凭证2179张，准确无误地出具各类会计报表无数。

制度属于企业的硬性管理，任何成功的企业无一例外的有其严格的规章制度。长天公司从无到有，从当初的三两人到今天的上百人，规范各项经济行为已日益成为企业管理的主题。在过去的一年中，财务部相继出台了关于财产管理、合同签定、费用控制等方面的规章制度。为完善公司各项内部管理制度，建设财务管理内外环境尽了我们应尽的职责。

财务部除要认真负责地处理公司内部财务关系外，为达成本单位的任务，还要妥善处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的联系。本年度财务部友好妥善地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，全面处理了保险公司遗留资产的往来手续，并圆满完成了对统计、工商等各部门有关资料的申报。

二、资金调度和信贷工作

资金对于企业来说，就如血液对于人体一样重要。今年工程建设全面铺开，各经营管理机构逐步建立，新员工不断加盟。资金需求日益增加。尤其在1-7月份项目未能取得任何经济收益的情况下，公司承受了巨大的资金压力。我部根据工程建设和公司发展的要求，为确保资金使用单位各项工作的顺利开展，与总公司一起筹划、合理安排调度资金。同时财务部还全面承担了8月份开始的销售收款和银行按揭工作，在全体财务人员和招商人员的共同努力下全力以赴地做好了资金的快速回笼。保证了市场建设的顺利进行，及时偿还了银行到期贷款，全年累计完成投资2.6亿元，偿还到期贷款4500万元。资金的成功运作保证了长天和东方公司的正常运转，更是继续树立了东方公司财务年度考核工作总结a资信企业的良好形象。

自项目启动以来，一直有多家银行向公司进行信贷营销。为了公司的长足发展，财务部与工行东塘支行建立了信贷关系，以期达到积累企业信誉的目的。我部于3月—5月向银行申请房地产开发贷款3000万元。期间收集、整理了大量资料，编制各类贷款报告，与银行人员商谈贷款工作，多次接待银行各级领导的视察，在完成贷款工作的同时与银行建立了良好的合作伙伴关系，同时使我们对贷款工作有了全面的了解，学到了新的业务知识。

三、全力协助招商工作

招商是本年度的重中之重，招商政策的优劣与否直接关系到公司的生存和发展。财务部协助公司领导做了大量的财务分析和市场调查。全面参与了公司招商政策的制定，为公司制定销售价格、租赁价格，出台各项招商政策和调动招商积极性和主观能动性提供财务参考。

由于董事长、总经理正确的决策和超前的预见，以及全体员工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成绩。根据财务统计数据截至12月31日，门店销售：2297个、住房销售262个，成交率72.44%，成交额11560万元，实收房款9301万元，尚有未收房款20xx万元，资金回收率为82.62%;预定门店67套，收取定金139万元。出租自有门店82套，收取定金59万元，出租率53.25%。在这5个月中，财务部和招商部同心协力，加班加点，尤其是在审批至11月16日的按揭贷款中，表现了两部门不怕苦不怕累的良好工作作风。当月工行东塘支行向公司发放按揭贷款2391万元，创该行月发放按揭贷款的最高记录。确实取得了骄人的业绩。

时光飞逝，今年的工作转瞬即为历史。一年中，财务部有很多应做而未做、应做好而未做好的工作，比如在资产实物性管理的建章建卡上，在各项经营费用的控制上，在规范财务核算程序、统一财务管理表格上，在及时准确地向公司领导汇报财务数据，实施财务分析等方面都相当欠缺。在财务工作中我们也发现公司的基础管理工作比较薄弱;日常成本费用支出比较随意;公司对员工工作要么没有很明确严格具体科学的要求;要么就是执行乏力;也有一些员工在工作中不能站在公司的立场和利益上等等。这些应该是20xx年财务管理要重点思考和解决的主题，也是每一位长天人如何提高自我、服务企业所要思考和改进的必修课。作为财务人员，我们在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等方面还应尽更大的义务与责任。我们将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，加强学习，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。