在写工作总结的过程中我们可以更好地认识自己的工作风格和工作方式，从而更加高效地完成工作任务，通过写工作总结反思在工作过程中出现的问题，以下是淘范文小编精心为您推荐的业务工作总结优秀6篇，供大家参考。

业务工作总结篇1

转眼间，一年时光匆匆而过，回顾这一年来，感触颇深。借用老舍先生的一句话就是：“有喜有忧，有笑有泪，有花有果，有香有色，既须劳动，又长见识”，这就是工作的乐趣。现对本学年度的工作情况，作一简要总结。

一、管理工作

教导处工作量大而杂。从学期初计划的拟定，各种教育教学工作的安排布置，到县、区、校三级教研活动的开展，以及对上级下达的各种指令、安排的各种任务，都力求做到认真，负责到位。自我认为工作态度十分端正、工作积极性特别高。一年来的工作从不因为任重而心忧，也从不因为资深而消极对待，更不会因私事而轻公，也更不会因个人情绪而影响工作质量。虚心向有丰富工作经验的工作同行和教师请教，团结同事，关心青年教师的成长，热情助人。一年来，在校长的悉心领导下，在同事的支持帮助下，使教导处日常管理工作顺利开展，教育教学工作有条不紊。

为了完成本年度甘和完小的教育教学工作计划，我无怨无悔地投入到学校工作当中去，和老师们一起加班加点，几乎是满负荷运转，但我无怨无悔，我以工作为乐，以能为甘和完小做点力所能及的事而感到高兴。在甘和完小老师们的共同努力下，我校的教育教学工作取得了十分可喜的成绩，受到了上级领导的好评。

二、教学工作

1、甘和完小本学期，通过对教师四认真检查，大部分都教师进行自主备课。备课时把握住教学目标、教学重难点，课时安排，教学过程，板书设计，少数教师最后的教学反思写得很好。其他科目形式多样，自己设计。特别是小芭茅小学的两位新教师，四认真工作抓紧抓实，非常细致。在新教师考核中受到了中心学校的高度赞赏。

2、课堂教学是教学工作的基本形式，上好课是提高教学质量的主要途径。本学期，各教师充分利用上课时间，提高课堂学习效率。甘和小学的多媒体教室，天天都有教师在利用现代化教学手段上课。

3、课内外作业的设计大部分教师遵循“精、活”的原则，既加强“双基”的训练，又要注重能力的培养。 少数教师流于应付，作业批改不认真。少数教师，批改时间、次数、等次不全面。还有少数教师作业瞒天过海，做的太多。应当精细少活。

4、认真组织安排中心学校的月考试卷，组织教师要认真批阅，及时把握学生掌握知识的情况。完小各年级认真实行月考，做好月考和期中、期末的质量分析工作。每一位教师做到减负提质，作业精练。大部分教师都完成了完小计划要求。有的作业次数达180次。

5、对后进生的辅导不到位，有的教师流于形式。少数存在罚做作业现象。

6、教师本学期听课次数都达到计划要求。教师为15节，教研组长为20节，校长和教务主任为30节。大部分教师在20节以上，超额完成了听课任务。

7、认真出好中心学校安排的月考试卷，本学期4月，甘和完小完成了一至六年级的数学月考试卷。

8、构建高效课堂，提高教育教学质量。坚持把课程教学改革作为素质教育的突破口，以学生为本，探究高效课堂模式，努力提高教学质量。本学期组织4次完小教研活动，语文、数学各2次。3月上旬组织1次语文教研活动，4月上旬组织1次数学教研活动，5月中旬组织1次语文教研活动。1次数学教研活动。本学期与大地小学举行了手拉手语文教研活动。实现了教学互助，取长补短。

9、各位教师学期前必须做好各科教学计划。课前必须认真备课，写好教案，课后写好教学反思，开齐课程，开足课时。

10、完小各教师每周进行一次业务学习，围绕教研组制定的校本教研课题，做好笔记，各教师都达到每学期15篇笔记的要求。

11、校委会每学期不定期进行两次四认真工作检查，检查结果进行量化考核，考核结果纳入绩效工资分配。

12、加大对新教师的培训力度，提高新教师课堂教学水平。

13、编辑甘和完小学生习作集，书画作品集，本学期完成了2册的任务，重在研究作文教学，丰富学生精神生活。习作集已由王烨老师收集整理，书画作品每月1册，由许红英老师收集整理完成。

三、教研工作

教研常规工作是学校工作的一个重要组成部分，是提高教师素质，提升教学质量，促进学校全面发展的有效途径。

1、以教学为中心，抓好质量提高。我校通过各种教研活动，使教师树立了“五种观念”及教书育人并重观；五育并重观；守时惜时效率观；忠于职守责任观；教学质量效益观。本学期甘和完小开展了以“阅读教学”为主题的语文教研活动。以速算为主题的数学教研活动。以大地完小进行手拉手教研活动。这些活动的开展，大大提高了教师教书育人的水平，提升了全体教师的个人素质。收到了显著成效。

2、校本教研分语文和数学齐头并进。语文围绕“如何指导学生阅读”，数学围绕“如何提高学生计算能力”的课题开展，同村委会学校安排，形成“四级网络”学校、教研组、问题小组、教师个人，这四级共同参与。采取的是“三段两反思”、“一总结”的教研模式，各教研组讨论并确定课题，教师备课、说课、上课，教研组听课、评课、反馈意见，个人反思，集体备课指名一位教师再次上课，集体听课、评课、反思，集体总结教学成果，写出总结。

在20xx－20xx学年上学期教学工作中取得的成绩

（一）教育工作中取得的成绩

1、3月18日，甘和完小认真完成安全防火演练。

2、3月21日，完小数学教研组，组织教师进行数学教研活动，由李甜仙老师执教。

3、3月23日，甘和完小教师参加“云南大课堂培训”活动。

4、3月26日，李甜仙老师参加大莫古镇数学课堂竞赛活动，荣获一等奖。 5、3月27日，甘和小学全体教师进行安全大排查。

6、4月2日，邵英在大莫古镇语文教师综合素养竞赛中，荣获一等奖。 7、4月10日，甘和小学召开各年级家长座谈会。

8、4月25日，甘和小学进行营养餐厅规划。

9、5月9日，甘和小学对学生进行营养餐食品讲座。

10、5月16日，甘和完小进行 教师大家访活动。

11、5月17日，甘和完小与大地完小进行手拉手教研活动。

12、5月23日，甘和完小校委会对所管辖幼儿园进行安全排查。

13、5月24日，甘和小学在大莫古镇广播操比赛中荣获特等奖。波漠小学荣获一等奖第一名，小芭茅小学获得11名。

14、6月7日，甘和小学进行地震安全大演练。

15、6月14日，甘和完小安全考核，得分97分。

16、6月20日，甘和小学代表大莫古镇接受陆良县学校安全考核，的97分。

（二）在镇级统测中取得的成绩。

1、甘和完小效果分95。73分，完小排名第7名。

2、甘和小学效果分97。79分，校点排名第4名。

3、波漠小学效果分94。35分，校点排名第13名。

4、小芭茅小学效果分89。06分，校点排名第23名。

5、甘和小学六年级 8名学生在大莫古镇跃居100名。波漠小学9名学生跃居大莫古镇100名。

7、在镇统测中，甘和完小有 10科次名列前10名。

四、存在的不足及今后的打算

1、本人认为对教导处管理工作，业务还不够熟悉，操作还不够熟练，必须脚踏实地地去做，谦虚认真地去学，以使自己不要落伍。

2、教学方面大部分教师对后进生的辅导，对其心理攻坚尚不到位，所以见效慢，容易激化师生间的矛盾，还得在实践中多摸索。

3、课堂教学水平有待提高，同事之间应当多切磋，多学习。

4、教研方面，仍需强化、深化、细化地系统学习相关理论知识，所写随感不能仅仅停留在表面现象，还应善于总结提升，以形成有一定深度的，并具有自我指导意义的理论型文字。

5、自己意志仍不够坚强，坚持还不够彻底，实是欠缺“铁杵磨成针”的精神。心中常感惭愧，真是“年年增岁不增识，白头方悔读书迟。”所以希望目睹此总结之人能够与本人共同督促我，提醒我，以不荒废人生岁月。

6、对新课程理论学习有待深入，仍有应试教育的思想倾向。

7、如何建立一种新型的行政和师生的关系，对我们来说仍是一个挑战。 最后希望，自己能够年年有进步，在献身于教育事业的同时，实现自我价值。这便是我所追求的。

业务工作总结篇2

时间过得真快，日月如梭，转眼一年过去了。20xx年，在公司领导的带领下，我公司“量、价、钱”三项基本考核指标达到了预期目标。回顾过去的一年，在公司各级领导的指导下，在同事们的真诚帮助下，我很好地履行了自己的职责，收到了带着遗憾的货物。以下是我今年的工作总结。

第一，学会适应公司的发展

和去年相比，我们团队的办公环境更好了，生活也有了很大的改善。当然，生命不是最重要的。最重要的是，经过两年的发展和完善，我们的销售业务已经变得“流程导向”，让每一个销售人员都能明白做什么，怎么做，做什么对什么错。“销售管理制度化”，我们的销售成本从业务离职账户登记到销售费用的记录都得到了根本控制。

从今年开始，轮换时间的合理化，让每一个员工都“不抗疲劳”，提高了我们工作的活力，保证了每一个主角每天都有人站岗。销售业务的流程和管理的制度化也是判断工作中的失误和改进。这样就把平时的工作组织起来了，感觉工作更简单了，是公司的提升。也让我在流程和制度规定的指导下，学得更多，提高得更快。

第二，自身的缺点

不经意的个人护理和不及时的账户记录导致客户在预付款合同中欠款，违反了公司“先付款后发货”的制度，使公司领导在与客户催款时处于被动地位。日常业务中账户记录不清，业务中对改派车辆部门没有关键记录和标记，尤其是三角交易，账户调整不及时。因为这些看似鸡毛蒜皮的小事没有做好，月底很难对账结算，从而拖累了公司的整体管理。

三、明年的工作思路

从今年的日常工作中发现，我们的销售人员经济责任感不强，报表模糊，运输发票的账目混乱。建议针对具体业务，列出业务中经常或可能出现的错误培训指导，提升团队业务技能，培养业务员工作责任心。建议属于我司的配送点运费明年按月贴出。如果客户要求自行开具运输发票，则需要在签订合同时补充简明的自提运输协议，以避免公司从管理层承担责任。从明年开始，每个地区都要建立一个工作日志，记录每天工作中要做的事情。比如市场调研、对账、销户的执行要有简明的记录说明执行结果。可由公司领导分配，区域经理监督，做到车有名气，厂有收获，避免工作中无计划的`瞎跑瞎跑，效率低下。

我害怕失败，但我更渴望进步。这一年来，我已经深深的意识到自己的不足，期待自己能有所突破，有所提升，不拖累公司。感谢公司领导的指导和公司同事的热情帮助。纸上谈兵浅薄，什么都要练。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战。我们希望我们的团队在领导的带领下取得更大的进步。

读书破万卷下笔如有神，以上就是一秘为大家带来的9篇《个人业务工作总结》，希望对您有一些参考价值。

业务工作总结篇3

光阴似箭，日月如梭，转瞬间一年的时间已经过去，20xx年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项基本考核指标都达到了预期目标。回顾一年的时间，我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结自我一年里工作的优与缺，计划明年的工作思路，为20xx年做一个初步的规划。

一、迎着公司的发展而学习

通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的`发展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”，提高了我们工作的*，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来，平时的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。

二、自身的不足

业务员的日常工作基本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中，由于个人不细心，不操心，台账记录不及时，致使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。

过程决定结果，细节决定成败。两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清楚，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不及时。在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。

今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。一年来一致处于懵懂状态，深感压力重重，无所适从，对自己没有信心，瞻前顾后，有没利用这样的机会去锻炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人，是我工作中的的失误，失去这样的业务学习和锻炼机会也是我遗憾。

三、明年的工作思路

从今年的日常工作中发现我们的业务员经济责任意识淡薄，对账单模糊，运输发票挂账错乱，建议针对具体业务，列举业务中经常或者有可能发生的错误培训指导，增强团队业务能力，培养业务员在工作中的责任心。

今年前期个别标段代理商自行开具运输发票，运费没能及时挂账，造成后期运费付款困难，给公司带来不好影响，建议明年凡属于我们公司商配送工地，运费必须每月挂账。如果客户要求自行开具运输发票(自提)，签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，从管理上避免公司责任。

明年和xx水泥将于6月份前后投产，面对强大的竞争对手，我们既要保证完成销量又要取得好的价格，掌握市场信息，建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速公路上，为应对明年海螺水泥对市场的冲击，建议从新整合人力，针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场，收集市场信息，储存潜在客户，以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。

两年的工作经历，发现货款要控制记录台账，安排的事情做笔记，是一件很重要的事情，对有效控制货款和日常工作的执行结果方面都起到了非常重要的作用。两年以来，业务陋习凸显，日常工作中“爱忘记”，效率低。为了提高我们的工作效率，加强执行力，我个人认为，从明年起每个区域建立工作日志，每天记录工作中要做的事情，如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应该有简洁的记录，说明执行结果。可以由公司领导下达任务，区域经理监督，做到出车有名，到厂有收获，避免在工作中没有计划的盲跑、乱跑，没有效率。

我害怕失败，但我更渴望进步，一年以来，深刻的认识到自己的不足，工作中出现的错误不止上面罗列的几点。20xx年希望自己能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮助。纸上谈的终觉浅，凡事一定得躬行，20xx年已经来临，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，希望我们的团队在领导的带领下能更进一步。

业务工作总结篇4

20xx年我认真回顾这一年的工作，在不断变化的环境里不断调整自己，是为了更好的服务企业，奋发前行。

一、上半年的主要工作：

1、合同的签订、履行和任务指标完成情况

合同签订：截止20xx年底，签订12份，总金额1200万元。所签合同目前均处于备料生产阶段，将密切跟踪后续的生产进度、检验、包装、发运等事宜。同时，根据客户的供货要求，协助部门经理和其他员工做好合同的立项、审批等工作。

2、积极进行市场开发。新的环境和工作要求需要我们不断重视新产品和新市场的开拓，在新形势的局面下，主动配合部门领导完成合成塑料的市场调研与开发。参加广交会，积极拓展客户，并与台塑等多家公司建立了合作往来并有望在年内形成贸易订单。在做好塑料市场开发的基础上，与上游单位密切接触，收集市场信息，确定合作方式，建立稳定的价格信息机制，积极主动探索新产品出口的方案。

3、积极参与东南亚项目。东南亚项目是部门全年的重点工作之一，虽然是和过往不同的工作范围，但仍然要求自己认真做好每一单计划的业务，虚心向身边的领导和同事学习，确保现有和后来计划顺利执行

4、坚持相关社科、化工、经贸、市场营销理论和应用外语的自学，认不断拓展自己的视野和知识，不断完善。加大新时代自身学习的要求，主动上进学习，虽然无法参加公司的学习机会，但始终做到不等不靠不要，在大量的工作间隙完成多项自学课程，巩固且升级了经贸体系的知识内容，提升了自我管理水平，加大了英语学习力度，始终以一个不断更新的时代和不断发展的社会要求鞭策激励自己的行为。积极做好收汇及其统计、网上录入申报工作。及时跟踪每笔合同的到款情况，努力降低收汇风险，主动按银行的要求完成贸易收汇手续所需的各项工作 。

5、积极参与完成部门的各项管理工作，认真学习公司新近制定的.各项管理制度，立足本职工作，按要求规范部门业务工作的同时，积极参与各业务口的日常开发工作。

二、明年的打算

始终以一名合格的业务员的职责要求自己，做好各种准备迎接机遇与挑战。进一步了解新产品和新市场的市场信息，与相关部门的沟通上要下大功夫，多动脑筋，全面掌握。对领导交待的工作要高效完成；同时，在工作的每个环节中，要更加细心严禁，对相关合同的重要标的（诸如合同日期、金额、提货数量、发运、交货时间，尤其是付款时间，要更加及时追根，确保按时按额付款）做到心中有数，字字明析，时时刻刻关注和跟踪合同执行的进展，做好本职工作。

业务工作总结篇5

自我开始从事销售工作，一年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，完成了年初制定的指标。现将一年来销售工作总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。

在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于xx系统内电网检查验收迫使工程停止及xx系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

业务工作总结篇6

忙碌、欣喜、迷茫、顿悟交织成本学期业务管理工作的乐章，回顾这过去的半年，该对自己的工作作一反思、作一总结，本学期按照上级部门的工作安排及全园工作计划，结合本园实际情况，针对上学期工作中的不完善之处，计划安排了本学期全园的教育教学工作：在完成常规性工作的同时，要以“提高教师队伍整体素质”为重点工作，并扎实有效地开展园本教研，在快乐教研中，寻求教育教学质量更大的突破，使教师通过教研活动，在实践和反思中得到进一步地成长和发展”这一目标。

一、队伍建设

(一)大力开展师德教育。以师德培训为主线开展通识培训，固化培训时间；内容以“传承金幼文化”、“教师心理健康”、“教师的行为规范”等内容为主；以书记讲党课、师德专题讲座、故事讲述、竞赛评比等多种形式展开，加强教师师德师风建设，规范教职工言语行为。如：举行记录我与金幼共成长和“金幼好人”为主题的演讲比赛，以第三方的视角发现身边的正能量，讴歌、赞美金幼的典型人物事迹和浓浓的园所文化。一年一度的“最美金幼人”评选，挖掘与发现各岗位教工身上的闪光点与感人举动。

（二）订规划结师徒。通过如何制定个人规划的培训，指导35周岁以下的青年教师制订个人三年发展规划并严格执行。在教师节组织隆重的师徒结对仪式，年轻教师从学科和常规两方面的拜师，通过以老带新促进教师专业化成长。本学年我园两名教师被评为“市级教学能手”，5名评为区级基本功一等奖，1名教师荣获东胜区“优秀班主任”荣誉称号。

（三）队伍培养成体系。实行分岗、分层、分级培养机制，继续采取“请进来教”、“走出去学”、“实践中练”三步走方法，提升整体队伍素质开展专家、园本、外出等各类学习培训近400人次。

（四）推进“以赛促练”的练兵模式。“出台新教师基本功大赛方案”、“成熟教师技能大赛方案”，固化大赛时间（每学年的第一学期组织新教师基本功大赛，每两年组织一次成熟教师基本功大赛）根据成绩排名上报、推荐参加上一级的比赛。取消园内的组织的岗位练兵，以教师的自主成长为主。

（五）教师阅读活动深入开展。教师同读书目以《3-6岁发展指南》及上海二期课改的教师指导用书四大类（生活、运动、游戏、学习）的内容为主，通过教研联动，充分发挥了工具书的作用。自主阅读内容不限，以年级组为单位，每人每月至少读一本书，并在月底进行图书交换，督促老师们养成读书的习惯。工具书的有效利用为保教质量的提升保驾护航，自主阅读进一步提升了教师的人文素养。

（六）抓实外出学习的质量。要求外出学习教师认真完成“外出学习记录册”，学习期间利用园内的互动平台实时进行交流，返园后要进行高质量的二次培训。未按要求完成的取消其外出学习的机会。

二、 教科研工作

（一）园本化的保教研究

1.问题教研，切实解决教师实际问题。在每个学期末，通过调查问卷和现场交流，确定下学期教研的内容和方式。

2.大小教研联动，实现以研促教。找准教师的困惑问题，采用“大教研把方向、梳理念；小教研重实践、理经验”的方式，有效开展保教研究，本学年两个园部的保教研究均以幼儿的学习活动为内容展开。

（二）围绕《主题背景下个别化学习的有效开展》的内容，大教研利用每月课程说明会、跟岗学习等渠道解决疑难问题，推行“2+x”主题背景下个别化学习材料投放模式。小教研依据年龄段的不同各有侧重研究，其中小班侧重生活教育，中班侧重语言领域，大班侧重数学领域。针对性的小教研活动既丰富幼儿的学习与体验材料，同时充实幼儿园课程资源库的内容。

（三）区级与园级重点课题的顺利开展

1.课题按计划推进。开学初根据两个立项课题分别召开课题组会议，按照课题研究计划，采取有效措施分头实施。区级重点课题《园本化蒙古族音乐文化课程开发与研究》按计划推进研究进程，目前形成了小、中、大年龄段六个主题故事，原创音乐教案35篇，ppt 课件7个，收集主题教学音乐38首，论文一篇。园级重点课题《户外体育器械一物多玩》本学年实施了四个体育器械的研究，分别为呼啦圈、杆、布、椅子，共收集了31个成果，其中每一份成果都包括视频、游戏说明和小故事，指导性和示范性比较强。

2.幼儿足球研究火热进行中。本学年，成立了足球工作室，并开展幼儿足球游戏的专项课题研究，重点研究每周两次的`普及性足球游戏的设计及其实施；坚持以“玩转足球，快乐成长”为核心，确立了“普及+提高”的教学模式，本着“寓教于乐，培养兴趣”的教学思路，形成“211”普及与 “311俱乐部” 提高活动形式，将足球文化与校园文化建设相结合，发扬足球精神，实现足球育人。

3.教科研成果实现新增长。本年度玩教具以科学领域为主，共收集玩教具72件，另外收集了保育教师制作的生活类玩教具18件。这些玩教具来自老师平时教育教学中，实用性、探究性、推广性较强。评出优秀教育随笔23篇，优秀教学活动设计35篇，优秀心得体会21篇，特色成果奖13个。另外，武穆老师的燕鸥足球队队旗、队徽与马昊杰老师的吉祥物卡通造型被幼儿园采纳并推广使用，荣获设计奖。与上年同类相比不仅在数量上实现了增长，在质量上也有明显提升。

三、保教工作

（一）强化课程领导。1.加强课程开发组建设，成立幼儿园课程领导小组，切实发挥小组在幼儿园课程研究和实施过程中的引领作用，使教师在实践、研究、反思中教育观念得到有效提升，教育行为得到切实转变。2.加强“园本艺术特色课程”建设，通过日常艺术教育与艺术节、艺术主题月等形式，丰富和完善幼儿园特色课程内容。3.全面落实课程、建立评价机制。开始尝试构建课程评价机制，并确立以进餐流程为突破口，保教处与保健室联合齐抓共管，开创了保教结合的良好开端。

（二）优化课程实施。1.在课程实施的过程中围绕《指南》，结合班级和幼儿本身实际情况，及时调整主题课程中的不符合实际的课程内容，争取做到一日生活皆为课程，如：小班九月份主题《宝宝乐》中，根据幼儿刚入园，焦虑期较长，生活自理能力较弱，老师们在集体备课中及时将原有内容更换，调整为与实际相符的常规教育及自理能力的培养等方面的内容。2.开展《让课程烹饪童年的味道》为主题课程实施方案修订研讨会。对我园课程实施方案（草案）进行进一步修订完善，重点在生活、运动、游戏、学习四大类活动的时间分配与具体活动做了细化安排，以便更好的指导老师，实现方案引领作用，避免课程实施的随意性。

（三）开展教学评优，促进教师成长。通过教学观摩、区域观摩、年级组教研等形式，开展集体活动、区域活动评比。

（四）继续加强常规管理和幼儿园一日活动流程的管理。借助专家细化的一日流程的标准，各环节以视频影像的形式呈现，实现资源共享，让新教师有章可循。逐步实现幼儿园的标准化管理。

（五）改革教师考核形式。在原有的考核基础上，金融部在下学期尝试以教师自评和年级组长考评相互结合的形式进行，推进幼儿园“自评为主，他评为辅”的考核评价机制，提升教师自主管理水平。

四、艺术部工作

（一）完善了“艺术教育工作标准”及艺术教师的考核细则，明确艺术教师的工作要求及标准。

（二）加强对艺术教师的指导，定期组织艺术教师的教研活动，以交流教学反思，构建课程为主。提升艺术教师的教研能力及课程的架构水平。

（三）加强“园本艺术特色课程”建设。将艺术节、艺术月以及日常艺术教育（集体、区域）等相关的课程内容整合，形成具有园所特色的课程资源包。

（四）特色课程与五年园庆暨校园文化艺术节两项活动相互整合，一方面避免活动多干扰教学，另一方面借助活动对特色课程进行一次很好的检验。

（五）继续积累和创编“金幼艺术教育园本教材”。由艺术部牵头，积累音乐、舞蹈、美术各类活动经典案例，每位艺术组教师与艺术学科教师期末上交经典案例5-6篇，并上传课程资源库，实现资源共享。

五、家长工作

本学年继续按照各项家长工作制度开展工作，保持了上学年的优势，不断创新家园共育工作，提高教育质量。

（一）组建家教讲师团。讲师团由行政领导与骨干教师组成，各成员依据各自特长自主认领幼儿园家长学校培训课程主题，形成我园家长学校课程的初稿，部分课程实施后效果良好。同时为了提高整体教师指导家教水平，邀请教育专家走进幼儿园为全园教师做了家园工作专题培训。

（二）改变家长开放活动形式。由传统的每个学期半日开放到小中大六个学期依据幼儿年龄特点与发展要点有针对性地组织开放，并注重开放前后对家长的引导与培训，让家长开放真正实现促进幼儿发展，促进家园有效合作。

（三）班级特色促发展。各个班级依据本班实际，确定班级重点与特色项目，家长会上家长与教师共同制定工作计划，借助微信平台、校信通、餐前分享与专题分享会等多种形式积极与家长互动，形成家教合力。

（四）家长积极参与志愿者活动。志愿者活动一如既往地受到家长的欢迎，与孩子们一起劳动，一起环境创设，一起庆祝节日等各类家长活动开展的热闹非凡；尤其本学期新增加的足球志愿者们，活动效果更是突出，不仅解决幼儿园足球师资资源匮乏的大难题，更是为家园共育开辟了新道路。

（五）早教进社区每月一次公益活动成常态。从上学期的社区孩子走进幼儿园，过渡到下学期早教教师走进巴音社区送教，创办社区儿童日，已经成为常态化的活动。同时，我园党员与骨干教师还积极参与社区各类公益活动，很好地将公办优质资源向社区延伸。

六、手拉手互助提升。

积极开展结对帮扶活动，互促进，共成长。本学年，我园加大了对手拉手民办园及基层幼儿园的帮扶力度，接待外盟市参观学习及调研178人次；来园挂职学习33人次；手拉手帮扶活动参加人数145人次；旗区姐妹园参观116人次。通过开展培训、教学研讨、入园指导、送教进园等形式充分发挥我园的示范园的引领辐射作用，同时提高我园教师队伍的带教能力。

七、不足与思考

主要问题：自身理论水平、业务指导能力、管理经验薄弱，整体的谋划少，即使有想法也不够大胆，造成工作的时间虽多，但效率不够高。具体表现:

（一）预约式教研未完成

本学期原计划要进行一次和教研中心的预约式教研，但由于工作任务紧凑，未抽出时间去筹划组织。

（二）教科研激励机制没有出台

教科研室其它的制度经过修改已经全部完成，但激励机制没有形成，因此，选入资源库的教学成果没有进行相应的奖励，将于下学期完成。

一学期的工作是忙碌而充实的，在园长的支持下，教师的配合下，我们基本能够将业务计划进行有效落实，不够的地方也及时调整完善。我们有信心在全园教职工的共同努力下，创造更加灿烂的明天！